Mehr Verkäufe ist die erste Antwort, die wir jedes Mal bekommen, wenn wir einen Kunden fragen, was er erreichen möchte.. Der Preis ist nicht alles, besonders bei hochwertigen und Nischenprodukten. Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, solltest du mehrere Faktoren betrachten. Niedrige Schwellen für kostenlosen Versand können helfen, das Ziel ist, mehr zu verkaufen. Promo-Codes, Bundles und Abonnements – all das motiviert Kunden, auf den Bestellbutton zu klicken. Diese Taktiken helfen dir, dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Achte darauf, den Gesamtwert jedes Produkts hervorzuheben. Das zusammen mit einem 7-Sterne-Service kann eine deutlich bessere Rendite auf die Investition bringen. Qualität steht im Mittelpunkt…
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Mehr Verkäufe ist die erste Antwort, die wir jedes Mal bekommen, wenn wir einen Kunden fragen, was er erreichen möchte.. Der Preis ist nicht alles, besonders bei hochwertigen und Nischenprodukten. Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, solltest du mehrere Faktoren betrachten. Niedrige Schwellen für kostenlosen Versand können helfen, das Ziel ist, mehr zu verkaufen. Promo-Codes, Bundles und Abonnements – all das motiviert Kunden, auf den Bestellbutton zu klicken. Diese Taktiken helfen dir, dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Achte darauf, den Gesamtwert jedes Produkts hervorzuheben.Das zusammen mit einem 7-Sterne-Service kann eine deutlich bessere Rendite auf die Investition bringen.
Qualität steht im Mittelpunkt
Eine Studie aus dem Jahr 2019 an der University of Texas at Arlington ergab, dass viele Verbraucher höhere Preise mit höherer Qualität verbinden. Kein Produkt beweist dies genauer als ein bestimmtes Modell einer Kühlbox. Die Rubbermaid-Kühlbox mit 102 Litern kostet knapp unter 100 Dollar. Das Konkurrenzmodell von Coleman ist 75 $ günstiger. Premium-Marken wie Icelandic und Yeti kosten über 500 Dollar. Verbraucher geben Hunderte von Dollar für tragbare Kühlboxen aus, weil sie besser gemacht sind als ihre günstigeren Pendants. Achte auf die Qualität und die Produktmerkmale durch Text und Bilder. Iceland Coolers nutzt Kugeln, um die lange Eis-Speicherzeit seiner größten Kühlbox mit Druckausgleichsventil und Edelstahlachse zu bewerben. Durch hochwertige Bilder erhalten Käufer die Möglichkeit, jedes Element sorgfältig zu prüfen. Verwende hochauflösende Bilder, um den Gesamtwert des Produkts zu vermitteln.
Upselling für zukünftige Bedürfnisse und mehr Verkäufe
Das naheliegendere Produkt mag heute den Bedürfnissen des Nutzers entsprechen, aber was ist in sechs Monaten oder in einem Jahr? Upselling ist die Praxis, den Nutzer auf eine höherwertige Version des Produkts umzuleiten. Diese Strategie wirkt Wunder beim Aufbau loyaler Beziehungen. Zum Beispiel ist ein Slow Cooker wahrscheinlich für einen Haushalt mit zwei Personen geeignet. Aber was ist während der Feiertage, wenn der Kunde plant, für größere Zusammenkünfte zu kochen? Die Empfehlung, einen Ofen mit Ventilator und acht Litern Fassungsvermögen zu kaufen, deckt diese zukünftigen Bedürfnisse ab. Für mehr Upsell-Verkäufe solltest du Produktinformationen hervorheben, zum Beispiel zu den Abmessungen, den Möglichkeiten des Produkts und geeigneten Übergängen zu Produkten mit höherwertigen Eigenschaften. Füge Informationen hinzu, die Fragen beantworten, etwa warum es sinnvoller ist, das teurere Produkt zu kaufen.
Cross-Selling für Zubehör und mehr Gewinn
Es gibt zwei Arten von Cross-Selling: (i) die Empfehlung verwandter Produkte und (ii) die Förderung von Add-ons und Extras. Cross-Selling erscheint normalerweise auf der Hauptproduktseite. Die strategische Anzeige passender Produkte nach der Aktion „In den Warenkorb“ ist eine Möglichkeit, Käufer dazu zu bringen, etwas mehr auszugeben. Vom Bewerben BPA-freier Wasserflaschen mit Sportausrüstung bis hin zum Anbieten einer reduzierten Hülle zusammen mit einer Sonnenbrille kannst du den Gesamtumsatz steigern und gleichzeitig sicherstellen, dass die Kunden alles bestellen, was sie brauchen. Vergiss nicht, Cross-Selling-Produkte nach Abschluss der Bestellung auf der Danke-Seite einzubinden.
Biete Bundles an
Lass Mathematik und Recherche weg. Produkte zu bündeln, die häufig zusammen gekauft werden, ist ein einfacher Weg, deine Verkäufe zu steigern. Manchmal Bundles genannt, ein anderes Mal Sets oder Kollektionen, können diese Pakete aus einem Hauptprodukt mit Zubehör oder aus einer Gruppe ähnlicher Artikel in verschiedenen Farben oder Größen bestehen. Wenn du Produkte/Dienstleistungen bündelst, sorge dafür, dass die Produkte auch einzeln leicht gekauft werden können. Füge Bilder aller Produkte zusammen hinzu. Erkläre und zeige alles, verlasse dich nicht auf die Vorstellungskraft der Besucher. Wenn du dich schwer tust, allein über den Preis zu konkurrieren, nutze unsere Tipps für mehr Verkäufe. Der wahre Wert des Produkts zusammen mit dem Zubehör kann höhere Preisniveaus rechtfertigen, selbst wenn du kein exklusiver Vertreter bist.
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