Mehr Verkäufe ist die erste Antwort, die wir jedes Mal erhalten, wenn wir einen Kunden fragen, was er erreichen möchte.. Der Preis ist nicht alles, besonders bei hochwertigen und Nischenprodukten. Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, sollten Sie mehrere Faktoren betrachten. Niedrige Schwellenwerte für kostenlosen Versand können helfen, das Ziel ist, mehr zu verkaufen. Rabattcodes, Bundles und Abonnements - all das ermutigt Kunden, auf den Bestellbutton zu klicken. Diese Taktiken helfen Ihnen, sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Achten Sie darauf, den Gesamtwert jedes Produkts hervorzuheben. Zusammen mit einem 7-Sterne-Service kann das eine deutlich bessere Rendite auf die Investition liefern.

Qualität steht im Mittelpunkt

Eine Studie aus dem Jahr 2019 an der University of Texas at Arlington hat festgestellt, dass viele Verbraucher höhere Preise mit höherer Qualität verbinden. Kein Produkt belegt das so deutlich wie ein bestimmtes Modell einer Kühlbox. Der Rubbermaid Cooler mit 102 Litern kostet knapp unter 100 Dollar. Das Konkurrenzmodell von Coleman ist 75 $ günstiger. Premium-Marken wie Icelandic und Yeti kosten über 500 Dollar. Verbraucher geben Hunderte von Dollar für tragbare Kühlboxen aus, weil sie besser verarbeitet sind als ihre günstigeren Pendants. Betonen Sie die Qualität und die Eigenschaften des Produkts durch Text und Bilder. Iceland Coolers nutzt Aufzählungspunkte, um die lange Eis-Speicherzeit seiner größten Kühlbox mit Druckausgleichsventil und Edelstahlachse zu bewerben. Hochwertige Bilder geben Käufern die Möglichkeit, jedes Detail genau zu betrachten. Verwenden Sie hochauflösende Bilder, um den Gesamtwert des Produkts zu vermitteln. 

Upselling für zukünftige Bedürfnisse und mehr Verkäufe

Das mittelklassige Produkt kann den Bedarf des Verbrauchers heute decken, aber wie sieht es in sechs Monaten oder einem Jahr aus? Upselling ist die Praxis, den Verbraucher zu einer höherwertigen Version des Produkts weiterzuleiten. Diese Strategie wirkt Wunder beim Aufbau loyaler Kundenbeziehungen. Ein Schongarer ist beispielsweise wahrscheinlich für einen Zwei-Personen-Haushalt geeignet. Aber wie sieht es in der Ferienzeit aus, wenn der Kunde für größere Zusammenkünfte kochen möchte? Die Empfehlung, einen Ofen mit Umluftfunktion und acht Litern Fassungsvermögen zu kaufen, deckt diese zukünftigen Bedürfnisse ab. Für mehr Upsell-Verkäufe heben Sie Produktinformationen hervor, z. B. zu den Abmessungen, den Möglichkeiten des Produkts und geeigneten Übergängen zu Produkten mit höherer Leistung. Fügen Sie Informationen hinzu, die Fragen beantworten wie: Warum ist es sinnvoller, das teurere Produkt zu kaufen?

Cross-Selling für Zubehör und mehr Gewinn

Es gibt zwei Arten von Cross-Selling: (i) die Empfehlung verwandter Produkte und (ii) die Bewerbung von Zusatzprodukten und Extras. Cross-Selling erscheint in der Regel auf der Produktdetailseite. Die strategische Anzeige passender Produkte nach dem Hinzufügen zum Warenkorb ist eine Möglichkeit, Käufer dazu zu bringen, etwas mehr auszugeben. Von der Bewerbung von BPA-freien Wasserflaschen zu Sportausrüstung bis hin zum Angebot einer vergünstigten Hülle zusammen mit einer Sonnenbrille können Sie den Gesamtumsatz steigern und gleichzeitig sicherstellen, dass Kunden alles bestellen, was sie brauchen. Vergessen Sie nicht, Cross-Selling-Produkte auch nach Abschluss der Bestellung auf der Thank-You-Seite anzuzeigen.

Biete Bundles an

Sparen Sie sich die Mathematik und die Recherche. Produkte zu bündeln, die oft zusammen gekauft werden, ist ein einfacher Weg, Ihre Verkäufe zu steigern. Mal nennt man sie Bundles, mal Sets, mal Pakete - diese Angebote können aus einem Hauptprodukt mit Zubehör oder einer Gruppe ähnlicher Artikel in verschiedenen Farben oder Größen bestehen. Wenn Sie Produkte/Dienstleistungen bündeln, sorgen Sie dafür, dass die Produkte auch einzeln leicht gekauft werden können. Fügen Sie Bilder aller Produkte zusammen hinzu. Erklären und zeigen Sie alles - verlassen Sie sich nicht auf die Fantasie der Besucher. Wenn Sie sich allein über den Preis schwer behaupten können, nutzen Sie unsere Tipps für mehr Verkäufe. Der wahre Wert des Produkts zusammen mit Zubehör kann höhere Preisniveaus rechtfertigen, selbst wenn Sie nicht der exklusive Anbieter sind.

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