Budget und durchschnittlicher Klickpreis für Google-Werbung
In den meisten Fällen werden die Kosten pro Klick (CPC) bei Google deutlich höher sein Adsals bei Anzeigen auf Facebook. Der durchschnittliche Klickpreis in Bulgarien (Facebook) variiert zwischen 0,06 Leva und 1 Leva, abhängig von der Nische, in der Sie tätig sind. Während im Adwords beginnen wir bei 0,10 Stotinki und können bis zu 4-5 Lewa erreichen. Wenn Sie also ein sehr kleines monatliches Werbebudget haben (zum Beispiel 200-300 Lewa), wäre es besser, mit Anzeigen im Facebookzu starten, da Sie so ein größeres Publikum erreichen können. Ich bin der Meinung, dass die Anzahl der Klicks nicht alles ist und es in bestimmten Fällen sinnvoll ist, die Leistung von AdWords mit kleineren Budgets zu testen, da Sie Besucher mit bereits bestehender Kaufabsicht gewinnen können. Oft übersehen Werbetreibende diesen Punkt jedoch einfach und ziehen es vor, sich direkt auf den günstigeren Kanal zu konzentrieren.Ihre Branche und Ihr Wettbewerb
Der wichtigste Punkt, den Sie bedenken sollten. In welcher Branche sind Sie tätig? Wo werben Ihre Wettbewerber, wie viele sind es und wie stark sind sie derzeit.Definition Ihres Ziels
Nachdem Sie festgelegt haben, was Sie sich leisten können, in welcher Nische Sie sind und wie viel Konkurrenz Sie haben, sollten Sie darüber nachdenken, was Sie mit dieser Marketinginitiative erreichen möchten. Wenn Ihr Ziel Markenbekanntheit, die Generierung von Impressionen oder der Aufbau von Kundenlisten (Lead Generation) ist, sind Anzeigen im Facebook die beste Wahl für Sie. Wenn Sie jedoch Verkäufe generieren möchten, dann ist Google Ads Ihr Joker. Bei Google sucht der Nutzer nach dem, was Sie möglicherweise verkaufen. Daher sind die Kaufabsicht und die Conversion-Rate in der Regel deutlich höher.
Phasen der Customer Journey
Zu verstehen, in welcher Phase sich der Nutzer im Kaufprozess gerade befindet, hilft Ihnen ebenfalls dabei zu entscheiden, welchen Werbekanal Sie nutzen sollten. Wenn Sie Nutzer genau in dem Moment erreichen möchten, in dem sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung kaufen wollen, Google Ads ist das Ihre beste Möglichkeit. Wenn Sie jedoch darauf abzielen, Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihr Angebot zu lenken, dann können Anzeigen in Facebook können Ihnen helfen, diejenigen anzusprechen, die einen aktuellen oder noch nicht erkannten Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. So können sich beide Kanäle ergänzen und das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.Gesamt-Suchvolumen in Google Ads
Dieser Punkt ist klar, wird aber etwas übersehen. Wenn Ihr Unternehmen ein völlig neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbietet und es nur sehr wenig oder gar keine Suchnachfrage gibt, Google Ads (bezahlte Suche) wird wahrscheinlich keinen großen Traffic erzeugen und daher die gesetzten Ziele kaum erreichen. Bevor Sie es komplett ausschließen Google Ads könnten Sie in diesem Szenario erwägen, auf eine Reihe von Keywords zu bieten, die ein Problem beschreiben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Meine Empfehlung ist, genau das zu betonen und nicht das konkrete Produkt oder die konkrete Dienstleistung, die nur sehr wenige Menschen kennen. Zum Beispiel ist Tile, das als „Bluetooth-Tracker“ beschrieben wird, eines der ersten Produkte dieser Art. Keywords wie „finden Sie Ihre Brieftasche“, „finden Sie Ihre Schlüssel“ und „finden Sie Ihr Handy“ könnten deutlich mehr Suchanfragen generieren als „Bluetooth-Tracker“ oder sogar die eigene Marke. Demografisch sensibles Produkt oder demografisch sensible Dienstleistung Einfach gesagt kann es Fälle geben, in denen eine Werbeplattform besser geeignet ist als die andere. Wenn der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung stark mit bestimmten Lebensereignissen zusammenhängt, dann Facebook ist Google Ads höchstwahrscheinlich Ihre beste Wahl. Facebook gibt es starke Targeting-Möglichkeiten, etwa die Ausrichtung auf lebensverändernde Ereignisse. Zum Beispiel sind diejenigen, die kürzlich verlobt oder verheiratet sind, diejenigen, die 65 Jahre alt geworden sind (Verkauf einer Krankenversicherung) oder diejenigen, die kürzlich ein neues Baby bekommen haben, Beispiele für Lebensereignisse, die mit hoher Genauigkeit über Facebook und nicht so einfach über Google Ads. Andererseits kann ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein breiteres Publikum anspricht, in Google Ads.Markenbekanntheit
nicht so wichtig wie einige andere Faktoren, aber dennoch erwähnenswert. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, werden Sie in der Suche wahrscheinlich weniger erfolgreich sein als ein etabliertes, reifes Unternehmen in Ihrer Branche. Warum? In diesem Szenario haben Ihre Konkurrenten viel mehr Markenbekanntheit und treue Kunden. Sie sind etabliert, und die Menschen wissen, wer sie sind und was sie anbieten. Wenn Nutzer Ihre Anzeige sehen (ein Unternehmen, das sie nicht kennen) und die Anzeige Ihres Konkurrenten (eines, das sie kennen), ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für Sie entscheiden, deutlich geringer. Larry Kim von WordStream hat einen großartigen Artikel über dieses Konzept der Markenaffinität geschrieben, da es sich auf die Suche mit vielen datengestützten Erkenntnissen bezieht. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die Position Ihres Unternehmens am Markt berücksichtigen. Möglicherweise müssen Sie den Ruf Ihrer Marke durch Anzeigen in Facebookaufbauen, bevor Sie eine Kampagne in Google Adsstarten, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Diese schnelle Grafik hilft Ihnen, die beste Entscheidung für sich zu treffen. Auch wenn es Ausnahmen von der Regel gibt, sollten Sie, wenn Ihre Situation eher in die eine oder andere Richtung tendiert, zuerst diesen Kanal testen.
Fazit
Nachdem Sie diese Punkte gelesen haben, werden Sie feststellen, dass es keine einzige, allgemeingültige Antwort darauf gibt, wann Sie Google Ads oder Facebook. Wenn Sie zwischen den beiden Kanälen wählen, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und verstehen, was Sie erreichen möchten, wie Ihre Branche aussieht, wo Ihre Konkurrenten stehen und welche Qualität von Besuchern Sie suchen. Das sind wirklich die wichtigsten Faktoren bei der Wahl. Kurz gesagt: Es gibt keinen besseren Kanal. Beide sind grundverschieden und ergänzen sich gegenseitigFalls du professionelle Unterstützung bei der Erstellung von Facebook- oder Google-Ads-Anzeigen möchtest, kontaktiere uns unter der Telefonnummer: 0888 530 444
Schreibe in die Kommentare, welchen der beiden Kanäle du nutzt und mit welchem Ziel?
