Budget und durchschnittlicher Klickpreis für Google-Werbung
In den meisten Fällen werden die Kosten pro Klick (CPC) bei Google deutlich höher sein Adsals bei Anzeigen auf Facebook. Der durchschnittliche Klickpreis in Bulgarien (Facebook) liegt je nach Ihrer Branche zwischen 0,06 Lewa und 1 Lewa. Während wir bei Adwords bei 0,10 Stotinki beginnen und bis zu 4–5 Lewa erreichen können. Wenn Sie also ein sehr kleines monatliches Werbebudget haben (zum Beispiel 200–300 Lewa), wäre es besser, mit Anzeigen auf Facebookzu starten, da Sie so eine größere Zielgruppe erreichen können. Ich denke, dass die Anzahl der Klicks nicht alles ist, und in bestimmten Fällen ist es sinnvoll, die Leistung von Adwords mit kleineren Budgets zu testen, da Sie Besucher mit bereits aufgebauter Kaufabsicht gewinnen könnten. Häufig übersehen Werbetreibende jedoch einfach diese Tatsache und ziehen es vor, sich direkt auf den günstigeren Kanal zu konzentrieren.Ihre Branche und Ihr Wettbewerb
Der wichtigste Punkt, den Sie bedenken sollten. In welcher Branche sind Sie tätig? Wo werben Ihre Wettbewerber, wie viele sind es und wie stark sind sie derzeit?Definition Ihres Ziels
Nachdem Sie bestimmt haben, was Sie sich leisten können, in welcher Nische Sie sind und welchen Wettbewerb Sie haben, sollten Sie darüber nachdenken, was Sie mit dieser Marketinginitiative erreichen möchten. Wenn Ihr Ziel Markenbekanntheit, die Generierung von Impressions oder der Aufbau von Kundenlisten (Lead Generation) ist, dann sind Anzeigen auf Facebook die beste Wahl für Sie. Wenn Sie jedoch Verkäufe generieren möchten, dann ist Google Ads e Ihr Joker. In Google sucht der Nutzer nach dem, was Sie möglicherweise verkaufen. Daher sind die Kaufabsicht und die Conversion-Rate in der Regel deutlich höher.
Phasen der Customer Journey
Das Verständnis dafür, in welcher Phase sich der Nutzer aktuell im Kaufprozess befindet, hilft Ihnen auch dabei zu entscheiden, welchen Werbekanal Sie nutzen sollten. Wenn Sie Nutzer genau in dem Moment erreichen möchten, in dem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen wollen,Google Ads ist das Ihre beste Möglichkeit. Wenn Sie jedoch darauf abzielen, Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihr Angebot zu lenken, dann können Anzeigen in Facebook Ihnen dabei helfen, diejenigen anzusprechen, die einen aktuellen oder noch unbekannten Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. So können sich beide Kanäle ergänzen und das Wachstum Ihres Unternehmens fördern.Gesamt-Suchvolumen in Google Ads
Dieser Punkt ist klar, wird jedoch etwas vernachlässigt. Wenn Ihr Unternehmen ein völlig neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbietet und nur ein sehr geringes oder gar kein Suchvolumen vorhanden ist,Google Ads wird (Paid Search) höchstwahrscheinlich keinen großen Traffic erzeugen und daher die gesetzten Ziele eher nicht erreichen. Bevor Sie Google Ads in diesem Szenario vollständig ausschließen, könnten Sie darüber nachdenken, auf eine Reihe von Keywords zu bieten, die ein Problem beschreiben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Meine Empfehlung ist, genau das hervorzuheben und nicht das konkrete Produkt oder die konkrete Dienstleistung, die nur sehr wenige Menschen kennen. Zum Beispiel ist Tile, das als „Bluetooth-Tracker“ beschrieben wird, eines der ersten Produkte seiner Art. Keywords wie „finden Sie Ihr Portemonnaie“, „finden Sie Ihre Schlüssel“ und „finden Sie Ihr Telefon“ könnten deutlich mehr Suchvolumen erzeugen als „Bluetooth-Tracker“ oder sogar die eigene Marke. Demografisch sensibles Produkt oder demografisch sensible DienstleistungEinfach gesagt, kann es Fälle geben, in denen eine Werbeplattform besser geeignet ist als die andere. Wenn der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung stark mit bestimmten Lebensereignissen korreliert, dann Facebook ist Google Ads höchstwahrscheinlich Ihre beste Wahl.Facebook bietet leistungsstarke Targeting-Möglichkeiten, etwa die Ausrichtung auf lebensverändernde Ereignisse. Zum Beispiel sind Personen, die kürzlich verlobt oder verheiratet sind, Personen, die 65 Jahre alt geworden sind (Verkauf von Krankenversicherungen), oder Personen, die kürzlich ein neues Baby bekommen haben, Beispiele für Lebensereignisse, die mit hoher Genauigkeit über Facebook und nicht so einfach über Google Adsangesprochen werden können. Andererseits kann ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein breiteres Publikum anspricht, besser in Google Ads.Markenbekanntheit
Nicht so wichtig wie einige andere Faktoren, aber dennoch erwähnenswert. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, werden Sie im Suchnetzwerk höchstwahrscheinlich weniger erfolgreich sein als ein etabliertes, reifes Unternehmen in Ihrer Branche.Warum? In diesem Szenario haben Ihre Wettbewerber viel mehr Markenbekanntheit und treue Kunden. Sie sind etabliert und die Menschen wissen, wer sie sind und was sie anbieten. Wenn Nutzer Ihre Anzeige sehen (ein Unternehmen, das sie nicht kennen) und die Anzeige Ihres Konkurrenten (eines, das sie kennen), ist die Wahrscheinlichkeit viel geringer, dass sie sich für Sie entscheiden. Larry Kim von WordStream schrieb einen großartigen Artikel über dieses Konzept der Markenaffinität, da es sich auf Suchanfragen mit vielen datengestützten Einblicken bezieht. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die Position Ihres Unternehmens am Markt im Blick haben. Möglicherweise müssen Sie Ihren Markenruf durch Anzeigen in Facebookaufbauen, bevor Sie eine Kampagne in Google Adsstarten, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Dieses schnelle Diagramm hilft Ihnen dabei, die beste Entscheidung für sich zu treffen. Auch wenn es Ausnahmen von der Regel gibt: Wenn Ihre Situation eher in die eine oder andere Richtung tendiert, ist das der Kanal, den Sie zuerst testen sollten.Fazit
Nachdem Sie diese Punkte gelesen haben, werden Sie feststellen, dass es keine einzige, allgemeingültige Antwort darauf gibt, wann Sie Google Ads oder Facebookverwenden sollten. Wenn Sie versuchen, sich zwischen den beiden Kanälen zu entscheiden, sollten Sie zuerst einen Schritt zurücktreten und verstehen, was Sie erreichen möchten, wie Ihre Branche aussieht, wo Ihre Wettbewerber stehen und welche Qualität von Besuchern Sie suchen. Das sind wirklich die wichtigsten Faktoren bei der Auswahl. Kurz gesagt: Es gibt keinen besseren Kanal. Beide sind grundverschieden und ergänzen sich gegenseitigFalls du professionelle Unterstützung bei der Erstellung von Facebook- oder Google-Ads-Anzeigen möchtest, kontaktiere uns unter der Telefonnummer: 0888 530 444
Schreibe in die Kommentare, welchen der beiden Kanäle du nutzt und mit welchem Ziel?
