Wenn Sie Ihre Konkurrenten mit Facebook-Anzeigen schlagen wollen, müssen Sie die Kunst der auffälligen Werbung, des guten Copywritings und der Bidding-Methoden beherrschen. Außerdem müssen Sie alle Targeting-Optionen nutzen, um so Ihre Kunden zu erreichen. Ebenso müssen Sie eine gute Anzeigenoptimierung beherrschen. Was nützt ein großes Publikum und sorgfältig ausgewählte Werbung, wenn die Ergebnisse anschließend unbefriedigend sind? Mit Werbung können Sie wachsen und viel erreichen, aber es kann auch anders kommen – Sie zahlen zu viel für Ihre Kampagne und erhalten nur minimale Ergebnisse. In diesem Artikel werden Sie…
INHALT:
Wenn Sie Ihre Konkurrenten mit Facebook-Anzeigen schlagen wollen, Facebookmüssen Sie die Kunst der auffälligen Werbung, des guten Copywritings und der Bidding-Methoden beherrschen. Außerdem müssen Sie alle Targeting-Optionen nutzen, um so Ihre Kunden zu erreichen. Ebenso müssen Sie eine gute Anzeigenoptimierung beherrschen.Was nützt ein großes Publikum und sorgfältig ausgewählte Werbung, wenn die Ergebnisse anschließend unbefriedigend sind? Mit Werbung können Sie wachsen und viel erreichen, aber es kann auch anders kommen – Sie zahlen zu viel für Ihre Kampagne und erhalten nur minimale Ergebnisse.In diesem Artikel erhalten Sie alle Informationen zu Facebook-Strategien für Bidding-Methoden. Mit Hilfe dieser Informationen können Sie Ihr Wissen aktualisieren und die besten Ergebnisse erzielen.Wenn Sie die richtige Strategie nicht wählen, können zwei Dinge passieren.
Sie werden zu viel bezahlen, um Ergebnisse aus der Werbung zu erzielen.
Ihre Anzeigen werden wegen der zu niedrigen Gebote niemals ausgeliefert werden.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie unter den verschiedenen Bidding-Methoden wählen können.
Bidding-Methoden? Ist das eine Auktion?
Ja! Das ist das Erste, was Sie verstehen müssen, wenn Sie mit Facebook erfolgreich sein wollen. Wenn Sie eine neue Anzeige erstellen, treten Sie einem riesigen globalen System bei.Sie konkurrieren mit Tausenden von Werbetreibenden, die versuchen, das zu kaufen, was auf Facebook verkauft wird: Immobilien, Nachrichten, Mitteilungen, ein Netzwerk mobiler Apps, die den Nutzern Anzeigen anzeigen.Während Facebook versucht, die Anforderungen jedes einzelnen Werbetreibenden zu erfüllen, ist der Werbeplatz trotz 1,79 Millionen monatlicher Nutzer begrenzt. Manchmal ist Facebook nicht in der Lage, alle Anforderungen zu erfüllen. Wenn das passiert, erhalten die wertvollsten Kandidaten die meisten Impressionen.Es gibt jedoch drei Faktoren, die zur Auslieferung der Anzeige beitragen: das Gebot, der Platz und die Prognosen zur Aktion. Nicht jede teure Anzeige gewinnt also immer.Nehmen wir zum Beispiel an, Facebook hat nur 3 Werbeplätze und 4 Werbetreibende.Werbetreibender A bietet $0,3Werbetreibender B bietet $0,5Werbetreibender C bietet $0,5Werbetreibender D bietet $10In diesem Fall wird Werbetreibender A ausgeschlossen und erhält fast 0 Impressionen. Die Werbetreibenden B und C erhalten einen guten Preis zwischen $0,31 und $0,5. Werbetreibender D wird wahrscheinlich mehr Impressionen zu einem Preis über dem von B und C erhalten – etwa zwischen $0,35 und $0,6 –, aber er wird niemals $10 bezahlen!
Hier sind zwei wichtige Dinge:
Wenn Sie versuchen, mit einem zu niedrigen Preis zu bieten, erhält Ihre Kampagne möglicherweise nicht die Leistung, die sie verdient, und Sie werden Ihre Ziele nicht erreichen. Vergessen Sie nicht, dass Sie immer das bekommen, wofür Sie bezahlen. Scheuen Sie sich nicht, mit einem hohen Betrag zu bieten. Sie zahlen den niedrigstmöglichen Betrag, abhängig von dem Gebot des Höchstbietenden, der hinter Ihnen liegt.
Facebook Ads Bidding-Methoden, Strategien
Noch vor einigen Jahren war das Leben eines Werbetreibenden einfach und klar. Man konnte nur für Anzeigen nach Klicks oder Impressionen bieten. Mit der unglaublichen rasanten Entwicklung der Werbeplattform von Facebook müssen moderne Werbetreibende jedoch mit vielen Bietstrategien umgehen: CPC, CPM, Conversions, Daily Unique Reach, Post Engagement usw. Sie fragen sich sicher, was diese komplizierten Begriffe bedeuten? Gehen wir jede einzelne durch und versuchen wir zu verstehen, wie man damit arbeitet.
Bidding-Methoden für CPM
CPM (Cost Per Impression) ist eine Mengengebotsmethode, bei der es sich um den Höchstbetrag handelt, den Sie zu zahlen bereit sind, damit 1000 Werbeimpressionen an Mitglieder Ihrer Zielgruppe ausgeliefert werden. CPM ist unter allen Bidding-Methoden die unvorhersehbarste Methode, und Sie können viel Geld ausgeben und dabei fast keine Ergebnisse erzielen. Wenn Sie bestimmte Ergebnisse im Zusammenhang mit der Bekanntmachung einer Marke erzielen möchten, kann CPM eine geeignete Bidding-Methode sein.
CPC Bidding-Methode
Die am häufigsten verwendete aller Bidding-Methoden ist CPC (Cost Per Click). Sie ermöglicht es Ihnen, auf Klicks zu bieten. Das bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn der Nutzer auf Ihre Anzeigen klickt. Klingt großartig, oder? Wenn Sie auf CPC bieten, bedenken Sie eines: Facebook will seine Gewinne maximieren. Wenn Ihre Anzeige nur geringe Interaktion erzielt und niemand darauf klickt, wird Facebook aufhören, sie auszuspielen. Schließlich ist es für sie profitabler, eine Anzeige für 0,1 $ zu zeigen, die 1000 Klicks erhält, als eine Anzeige für 5 $, die nur 5 Klicks bekommt. Entscheidend für effektives CPC ist Folgendes: Wie hoch ist Ihre CTR (Klickrate) und Ihre Qualitätsbewertung? Letztlich bedeutet eine höhere Klickrate mehr Geld für Facebook.
Gebote auf Conversions
Wenn Sie auf Conversions bieten, wird Facebook alles daransetzen, die Anzeigen an Mitglieder der Zielgruppe auszuliefern, die mit der höchsten Wahrscheinlichkeit eine Conversion durchführen. Die Art der Conversion hängt von Ihrem Ziel ab. Wenn das Ziel Ihrer Werbekampagne darin besteht, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, wird die Conversion darauf ausgerichtet sein, einen neuen Lead zu erhalten. Das Bieten auf Conversions wird Ihnen höchstwahrscheinlich die besten Kampagnenergebnisse bringen, da Facebook Ihre Anzeigen an die Personen ausliefert, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind. Wenn Sie auf Conversions bieten und den Gebotswert manuell festlegen, können Sie Facebook mitteilen, wie viel Sie bereit sind, für eine Conversion zu zahlen (App-Download). Wenn Sie auf Conversions bieten, die auf einer externen Website stattfinden, stellen Sie sicher, dass Sie das Facebook Pixel installiert haben. Andernfalls kann Facebook die Optimierungsergebnisse nicht erfassen.
Facebook schläft nie
Wir sehen, wie sich Monat für Monat verschiedene Änderungen ergeben. Alle hilfreichen Neuigkeiten zum Thema finden Sie in den folgenden Zeilen. Die größte Veränderung in der Facebook-Gebotsstrategie ist diese: Wenn Sie die Auslieferung von Anzeigen für Conversions optimieren und die manuelle Gebotsmethode wählen, können Sie zwischen Maximal- und Durchschnittsgeboten wählen. Wenn Sie ein Durchschnittsgebot wählen, teilen Sie Facebook mit, welcher durchschnittliche Betrag dafür gezahlt werden soll. Facebook wird alles daransetzen, während der Kampagne innerhalb Ihres Budgets und Ihrer Gebote möglichst viele Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie einen durchschnittlichen Gebotswert festlegen, verwendet Facebook Pacing. Pacing hilft dabei, das gesamte Budget nicht schon zu Beginn des Tages auszugeben, sodass im zweiten Teil des Tages noch Conversions möglich sind und niedrigere Kosten erzielt werden können. Mit der Pacing-Option erhalten Sie Conversions, die deutlich unter dem durchschnittlichen Gebotswert liegen, können aber auch teurere Conversions erzielen. Dadurch erhalten Sie mehr Conversions im Verhältnis zu Ihrem Durchschnittspreis. Wann Sie das Maximalgebot verwenden sollten: Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn im Verhältnis zum Werbebudget zu maximieren, verwenden Sie diese Methode. Wann Sie das Durchschnittsgebot verwenden sollten: Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Auslieferung der Anzeige zu erhöhen und so viele Conversions wie möglich zu erhalten, auch wenn sie etwas mehr kosten, legen Sie ein Durchschnittsgebot fest.
Wo können Sie Ihre Gebotsoptionen anpassen und anzeigen?
Um Ihre Gebotsoptionen anzupassen und anzuzeigen, gehen Sie zum Abschnitt "Budget und Zeitplan". Dies finden Sie im Ad Set-Bereich bei der Erstellung einer Facebook-Kampagne. Unten sehen Sie "erweiterte Optionen anzeigen", wo Sie zusätzliche Gebotsoptionen einstellen können. Im Abschnitt Erweiterte Optionen können Sie auswählen, worauf Sie die Anzeigenauslieferung für bestimmte manuelle Gebote optimieren möchten (falls Sie sich dafür entscheiden), und festlegen, welche Zahlungsmethode Sie wählen.
Ihre Wahl der Optimierung
Wenn Sie eine Kampagne mit dem Ziel der Optimierung für mehr Klicks erstellen, zahlen Sie auf CPC-Basis (Cost Per Click). Wenn die Optimierung auf Conversions ausgerichtet ist, bedeutet das, dass wir auf CPA-Basis (Cost Per Action) zahlen. Sobald Sie festgelegt haben, welche Art von Werbung und Optimierung Sie benötigen, sollten Sie dies auch mit den Personengruppen abstimmen, die Ihre Anzeige am ehesten sehen sollen. Wenn Sie beispielsweise für Conversions optimieren können, zeigt Facebook Ihre Anzeige Nutzern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit an Ihren Produkten interessiert sind. Wenn Sie für Post Engagement optimieren, wird Facebook Ihre Anzeigen an Personen ausliefern, die kommentiert, geliked oder geteilt haben.
Fast alle Anzeigentypen lassen sich optimieren für:
Conversions – Optimierung Ihrer Werbekampagnen auf Conversions mit Gebotsstrategie. Durch die Verwendung dieser Methode liefert Facebook die Anzeigen an Menschen aus, die am ehesten interagieren, sodass Sie die meisten Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten erhalten.
Bidding-Methoden für Link-Klicks
Facebook konzentriert sich darauf, dass Nutzer auf die Anzeige klicken. Wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Zielseite lenken oder Ihre Facebook-Seite bekannt machen möchten, kann CPC eine gute Option sein.
Bidding-Methoden für Impressionen
Diese Option konzentriert sich darauf, Ihre Anzeigen mehr Menschen zu zeigen. Das ist ideal für Unternehmen, die ihrer Zielgruppe in Erinnerung bleiben möchten. Im Gegensatz zur Gebotsmethode für Conversions wird Facebook Ihre Anzeigen nicht so optimieren, dass sie der am stärksten engagierten Zielgruppe ausgeliefert werden. Die Anzeigen werden der Zielgruppe so oft wie möglich ausgespielt.
Bidding-Methoden für Daily Unique Reach
Die Wahl der Gebotsmethode Daily Unique Reach ermöglicht es Facebook, Anzeigen an Personen nur einmal pro Tag auszuliefern. Das kann eine gute Idee sein, wenn Sie eine kleine Remarketing-Zielgruppe ansprechen oder wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Anzeige alle Mitglieder der Zielgruppe erreicht. Wenn Sie sich wegen einer hohen Anzeigenfrequenz sorgen, kann das Bieten mit Daily Unique Reach eine gute Lösung sein.
Post Engagement
Bei der Auswahl der Optimierung Post Engagement liefert Facebook Ihre Anzeigen an die Personen aus, die sie am ehesten liken oder kommentieren (engagieren) werden. Das kann eine gute Option für Ihre Blogartikel sein.
Brand Awareness
Facebook gibt der Ausspielung Ihrer Anzeigen an diejenigen Vorrang, die ihnen die meiste Aufmerksamkeit schenken. Sie eignen sich für Werbekampagnen, die darauf abzielen, die Zielgruppe zu beeindrucken und sie mit einem bestimmten Produkt oder einer Marke vertraut zu machen.
Lohnt sich die Optimierung?
Die Optimierung kann sich auf Ihre Kosten auswirken, auch wenn das nicht sofort offensichtlich ist, da es schwierig ist, dies genau nachzuverfolgen. Eine Anzeige kann auch mit geringen Kosten erfolgreich sein. Deshalb werden die Mitglieder der Zielgruppe, die Ihre Anzeigen sehen, je nach Optimierungsziel unterschiedlich sein. Einige Zielgruppenmitglieder sind vielleicht weniger interessiert als andere, aber natürlich klickt immer jemand auf die Anzeige. Das kann sich auf die Ziele und die Relevanz Ihrer Anzeige auswirken.
Was ist mit CPC, CPM und CPA?
Bei Facebook-Werbung hängen die Gebotsoptionen vom Kampagnenziel ab. Wenn das Kampagnenziel beispielsweise auf Markenbekanntheit eingestellt ist, können Sie nicht auf Conversions bieten (da es keine Conversion gibt). Hier ist eine Liste der Kampagnenziele und ihrer Gebotsmöglichkeiten: Conversions, die es Ihnen ermöglichen, auf Link-Klicks und Impressionen zu bieten Traffic, der es Ihnen ermöglicht, auf Link-Klicks (CPC) und Impressionen zu bieten App-Installationen, die es Ihnen ermöglichen, auf App-Installationen, Impressionen und Link-Klicks zu bieten.
Faktoren, die Einfluss haben.
Wie stellen Sie also sicher, dass Sie bei dem von Facebook angebotenen Gebot "gewinnen"? Es gibt mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen und von denen abhängt, ob Ihre Anzeige ausgespielt wird oder nicht. Dazu gehören: Ihr Gebot. Facebook versteigert Anzeigen, und hier müssen Sie bereit sein, mehr zu zahlen, wenn Sie mehr gewinnen möchten. Ihr Gebot sollte also hoch genug sein, um das Auktionssystem zu gewinnen. Denken Sie daran, keine zu hohen Gebote festzulegen, da die Ergebnisse sonst unvorhersehbar sein können. Auf diese Weise könnten Sie einen negativen ROI der Kampagne haben und Geld verlieren.
Qualitätsbewertung.
Die Bewertung hat eine direkte und sehr wertvolle Bedeutung. Wenn Sie eine höhere Bewertung haben, wird Facebook Ihre Anzeige wahrscheinlich priorisieren und die Kosten senken. "Geschätzte Kosten pro Aktion". Facebook bestimmt Ihre "geschätzten Kosten pro Aktion" anhand einer Reihe verschiedener Faktoren.
