Archive for the ‘Предприемачество’ Category

Топ 10 грешки на Онлайн Бизнеса

събота, декември 2nd, 2017

Постоянно разговарям с предприемачи.

Говорим за това какво работи и какво не. Говорим за успехи и неуспехи.
Прекарвам време с пълни начинаещи, опитни ветерани и всичко между тях.
Имам наистина интересна работа.
Една от темите, които се обсъждат постоянно е грешките, които хората доста често допускат при стартирането на един бизнес.
Ветераните обичат да говорят за неща, които биха искали да са знаели или са направили по различен начин.
„Какво искате да сте направили по различен начин?“ „Какви грешки допускат всички?“ „Иска ми се да не бях …“ и т.н.
Направих обобщение на всичко, което хората са споделяли с мен, съчетани с грешките, които съм открил при себе си през десетте години опит като предприемач.

Ето 10-те най-големи грешки при стартирането на онлайн бизнес.

 

1. Изчаквате твърде дълго, за да стартирате продукт / услуга

Когато започнете да създавате блогове или уебинари, за да изградите аудитория, лесно може да попаднете в „колело на хамстер“ и в продължение на месеци или години да работите, без да предлагате нещо за продажба.

Има няколко причини за това.

Някои хора чакат магическа аудитория с размер „1000 абонати“ или може би „10 000 посетители“ или каквото число са си наумили.

Някои хора просто не могат да намерят време за блогове или подкасти, или да правят видео и да продават продукти едновременно. Трудно е.

Някои хора просто говорят, но не действат, защото се страхуват, че никой няма да го купи.

Те не искат да се провалят, след като толкова време създават съдържание.

Каквато и да е причината, това е фатален капан.

Ако създавате бизнес, трябва да сте готови за най-големия риск. Най-големият страх, с който ще се сблъскате в един бизнес, е да създадете на нещо, за което никой няма да плати.

Освен това се нуждаете от практика при изграждането и пускането на продуктите. Колкото по-скоро сложите нещо там, толкова по-близо до устойчивите приходи.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

2. Решаване на незначителен проблем

Ако проблемът, който решава бизнеса ви, е достатъчно важен, дори няма да ви се налага да търсите клиенти.

Постоянният стремеж към привличане на нови клиенти е съсипващо действие, което не винаги води до положителни резултати. Представете си, че имате лек за рак, например.

Фирмите се провалят през цялото време, защото се опитват да решат проблем, за когото никой не се интересува. Ако предлагате продукта/услугата си и никой не го/я купува, трябва да потърсите продукт разрешаващ по-важен проблем, а не по-голяма аудитория.

 

3. Не слушате наистина клиентите

Откъде знаеш, че проблемът, който решаваш, е достатъчно важен?
Слушайте клиентите си. Наистина ги слушайте.

Не слушайте само клиентите, които се стремят да ви се харесват.

Слушайте тези, които искат възстановяване на суми или купуват продукта, но не го използват. Слушайте хората, които ви казват, че няма да купуват и разберете защо.

Има причина, поради която „клиентът винаги е прав“, защото без клиенти нямате бизнес.

 

4. Не е достатъчно различно

В повечето пазари клиентите имат различни възможности за избор.
Ако вашият бизнес има конкуренция, трябва да дадете на потенциалните си клиенти причина да изберат офертата си пред друга.

Виждам това през цялото време с нови клиент. Те скачат в популярна ниша и по същество наподобяват или копират това, което други популярни брандове вече правят.

Предполагам, че те мислят, че „ако работи за тях, може би ще работи за мен“.

Но помислете за това от гледна точка на клиента.

Ако те намерят вашия продукт, те ще си зададат въпроса: „Защо този продукт си заслужава?“ Трябва да отговорите на този въпрос бързо и ясно, преди да натиснат бутона за връщане назад.

Не можеш да очакваш да израснеш, като бъдеш по-лоша версия на някой по-известен сайт.

Дори ако сайтът или продуктът ви е по-добър от конкуренцията, което е доста субективно.

Вместо просто да се опитвате да бъдете по-добри, трябва да сте различни .

След това, когато някой попита защо вашият сайт или продукт заслужава внимание, вашият отговор ще бъде обективен и лесен за разбиране.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

5. Избор на ниша, за която не ви е грижа

В каквото и да решите да съсредоточите бизнеса си, ще ви трябват дълбоки знания по темата, свежо творчество и непоколебима издръжливост.
Ще има конкуренция, която се интересува повече от темата, отколкото от теб.

Как може да се състезавате, ако разликата между любовта ви и тази на конкурентите ви е широка?

Това не означава, че бизнеса ви трябва да бъде вашата # 1 „страст“ или работата на живота (повечето от нас нямат нито една страст в живота), но не правете нещата невъзможни, като изберете нещо, за което не ви е грижа ,

Ако обичате бизнса си, издръжливостта няма да бъде проблем.

Ако обичате нишата си, креативността ще тече и влиянието ще бъде по-лесно изградимо.

Не си задавайте въпроса какво има светът.

Запитайте се какво ви кара да се усмихвате и след това го направете.

Защото това, от което се нуждае светът, са хората, които са живи. – Хауърд Търман

 

6. Започвайки с много погрешни очаквания

Това няма да е лесно и няма да бъде бързо.
Изграждането на успешен бизнес е мащабно начинание.

Вероятно не можете да го направите, докато пътувате по света.

Ако имате работа на пълно работно време, това ще бъде много, много по-трудно.

Ако вашият план включва четиричасови работни седмици или ако вашата времева линия е измерена в седмици или месеци, вероятно ще се провалите.

Това са трудните истини, за които хората рядко говорят.

Бързите успехи не съществуват.

Оригиналният ви план вероятно ще трябва да бъде напълно преработен, може би няколко пъти.

Запитайте се: ще си струва ли изграждането на този бизнес, ако отнеме години? Какво ще стане, ако изграждането на бизнеса е по-трудно и по-стресиращо от текущата ви работа?

Говорете с някои предприемачи, които са постигнали нещо близко до това, което искате да постигнете. Попитайте ги какво наистина е нужно. Попитайте ги за стреса и сроковете и се откажете. След това се запитайте дали сте готови за вашата собствена версия на това.

7. Прекарвате твърде много време в мислене и не достатъчно работа

Тук няма много какво да кажа, което не е напълно обобщено в този цитат:
Геният е 1% вдъхновение и 99% пот.
-Томас Едисон
Ако вашето съотношение на мислене към действие е нещо по-малко от 80%, значи сте в грешна посока.

Както Chase обича да казва, предприемачите имат два режима, режим „главен изпълнителен директор“ и режим „пчелни работници“. В бизнес с едно лице трябва да сте и двамата.

 

8. Да вървиш сам

Единствената причина, поради която бизнесът ми съществува днес, е, че приятелите ми няма да ме оставят да се откажа. Сериозно се опитах да хвърля кърпата и да започна с нещо друго, но те не ме оставиха. Те разговарявяха с мен и ме разубедиха.
Никой не може да успее сам в бизнеса. Нуждаете се от хора, които да работят. Вашите клиенти са хора, вашите доставчици са хора, вашите доставчици на услуги са хора.

Най-важното е, че се нуждаете от подкрепа от други предприемачи, които са на сходни етапи като вас, и от други с повече опит.

Колкото повече се свързвате с другите предприемачи, толкова по-лесно става. Вече няма да се чувствате луди или сами, и ще разберете, че всички сме изправени пред препятствия, точно както сте изправени пред вас.

Свържете с друг предприемач или двама и ги помолете да се срещате седмично. Споделяйте вашите борби, цели и преглеждайте напредъка си всяка седмица. Този прост процес е толкова мощен.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

9. Бъркате „блог“ с „бизнес“

Повторете след мен: блогът не е бизнес. Блогът не е бизнес.

Блогът е платформа за споделяне на вашите идеи, създаване на връзка с хора и ангажиране на аудитория.

Същото важи за podcasting, YouTubing, webinaring и всяко друго място, където може да публикувате съдържание безплатно.

Отдаването на безплатно съдържание не е бизнес.

Това е инструмент за изграждане на влияние.

Не разчитайте да превърнете това влияние в спонсорство или рекламни левове. Ще ви е необходим по-директен план за печелене на пари, ако искате блогът или подкастът ви да се изплатят.

 

Не започва изобщо

Това е може би най-голямата грешка на всички.
Не бъди този приятел, който говори и говори за започване на бизнес от години и никога не прави нищо за него.

Лесно е да се притеснявате за всички възможни грешки, когато въобще не сте започнали.

Но това е единственият начин да се гарантира неуспех.
Започването на бизнеса не е сигурно – то отнема кураж и интелигентност, сърце и ум – но ще се развивате с течение на времето САМО ако започнете.

Най-добрият начин да се уверите, че ще успеете, е просто това: не се страхувайте да правите грешки.

Грешките са част от процеса. Затова се гмурнете, започнете и намерете общност, която да ви подкрепя … защото не сте сами.

 

Разкажи в коментар, ти откри ли грешка подобна на гореизброените?

News Feed ЪПГРЕЙДъ, промени ли се нещо?

петък, февруари 9th, 2018

Преди месец Марк Зъкърбърг обяви поредния ъпгрейд на News Feed алгоритъма.

Какво очакваме да се случи?

Нищо ново.. Какво се случи?

 

Настана масова истерия за това как Facebook ще съсипе милиони бизнеси, затова как Facebook рекламата е мъртва и не на последно място се повтори за хиляден път, че Органичният рийч е мъртъв.

За последните 10 години тези неща се произнесоха над 100 пъти. Всяка промяна води до нещо, но то никога не е толкова „ГОЛЯМО“, колкото се опитват да го изкарат.

Какво печелят?

Опитват се да Ви кажат: „Не можете без нас“, „Учете се от нас“, „Ние ще Ви помогнем“, всички крещят в един глас едно и също.

Ето колко точно се промени положението през последните 10 дни? 

Напред ще може да видиш с какъв бюджет постигнахме тези резултати…

Истината..

1. Ние не просто „пускаме реклами“, маркетолозите имат далеч по-сложни задачи от това да се борят със всяка промяна в социалната мрежа. Имате нужда от нас по хиляди причини, но не и тази.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

2. Промените във Facebook алгоритъма започнаха през 2011. Те засегнаха няколко пъти News Feed-a, това което се случи преди месец не е новост, а просто казаха на целия свят, какво правят от години.

 

3. Органичният рийч е жив и ще бъде за тези, които създават качествено съдържание.

Страница с 50k фенове достига до средно 5% и то при положение, че не публикуваме всеки ден. Често публикациите ни достигат до 10-15% от хората, които са харесали страницата, като 40% от публикациите са с цел продажби.

 

4. Така прокламираният ЪПГРЕЙД засяга само косвено рекламната платформа. Защо? Казвам косвено, защото страниците, които не създават качествено съдържание ще забележат спад в рийч-а, което ще доведе до това, че ще започнат да харчат повече пари за реклама, следователно конкуренцията ще се увеличи, а пък от своя страна това ще доведе до покачване на цените.

Успяхме да постигнем горе показаният резултат с тази сума, да точно така ROAS 15.9!!!! 

По-добро доказателсто за това, че рекламата във Facebook работи едва ли има!

 

5. Да наистина забелязваме спад на Органичния рийч, но за сметка на това ангажиранията с всяка една наша публикация се увеличават.

Съдържанието ни достига до нашите фенове без да се налага те да преминават през тонове съдържание, което не ги интересува.. И обратното..

Тези, които не ни харесват, просто не ни виждат – няма стрес.

 

6. Масовата психоза доведе до отказ от платформата при доста хора и определено може да се каже, че промяната внесе позитивен ефект.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

Обобщение..

Резултатите на бизнесите, които управляваме през този месец за значително по-добри от Февруари месец миналата година. Органичният рийч е жив, платформата е жива и парите, които плащаме за реклама не са се увеличили особено.

Вярваме, че това ще така за напред. Вярвам, че този, който създава качествено съдържание и стойност за феновете си ще бъде едни гърди пред всички, без значение какво ще решат собствениците и акционери във Facebook.

Затова.. не се подавайте на масови психози, общо взето те се пораждат или от ниско запознати или от хора, които имат интерес.

 

Разкажи в коментар, ти усети ли промяна в представянето на органичните публикации?

4 прости идеи за ефективен ЧАТ БОТ

понеделник, януари 7th, 2019

Няма да започна с дълго въведение какво представлява един чат бот. Тази статия не е за това.

Ти със сигурност знаеш за какво служат, как работят, колко струват, но може би не успяваш да създадеш ефективна система за своя бизнес.

Ето четири идеи, които биха могли да ви помогнат в тази насока.

 

1. Автоматизирани отговори

„Здравейте, в момента съм извън страната и достъпът ми до интернет е ограничен.“

или ..

„Весели Празници! Екипът ни ще бъде насреща да отговори на вашите запитване след 02.01.19 г. Моля, оставете свой номер за връзка. Всички поръчки ще бъдат изпратени на 02.01.19 г.“

Клиентите изпращат запитвания и очакват техния отговор.

Колкото по-бързо се случи, толкова по-добре за всички. Но.. не винаги е бързо. Едно известие, че ще се свържете с тях след точно определено време кара клиентите да разберат, че ви е грижа за тях.

 

2. Меню с опции.
Автоматизираното меню за бърз достъп до информация е страхотна възможност, която би могла да ти свърши доста полезна работа.

Може да добавяш опции за помощ, връзка с теб, информация за промоции, нови услуги/продукти, информация за адреси, достъп до статии и т.н.

 

3. Retargeting кампания със спонсорирани съобщения
Това беше един от елементите, които ми помогна да подобря представянето на lead generation кампаниите на известна FOREX платформа с над 400%.
Над четири пъти по-нисък бюджет.

Един от елементите..

Забелязах, че има доста висок процент отпаднали, хора които не са оставили данните си, но въпреки това са кликнали върху рекламите ми.

Вече бях тествал доста варианти на съдържание за формата, това беше най-добрият резултат, но въпреки това с все още висок процент на дроп.

Тогава реших да създам кампания, която да ми помогне да накарам тези хора да се запишат.

Създадох реклами със съдържание информиращо аудиторията, че сме насреща за всякакви въпроси.

Целях ги накарам да пожелаят контакт с нас, когато изпитват някакво съмнение, затруднение, не достатъчна информираност или желание да осъществят директна
връзка с нас.  Едно просто послание – Ако изпитвате необходимост сме насреща да отговорим на всички въпроси.

Целта на работата ми за тази платформа беше да осъществя връзка с хора, които се интересуват от услугите им.

Точно това направих и то доста евтино, чрез първи контакт – Messenger успявах да ги накарам да ми дадат своите имена и телефони номера.

 

[ Ние може да създадем ЧАТ БОТ за бизнеса ти или да ти кажем как да го направиш правилно ]

 

4. Кратки уроци.

Един урок разделен на седем кратки съобщения за всеки ден от седмицата.

Автоматизирана серия, която записалите се получават.
Идея, която едновременно ангажира, обучава, дава полезна стойност, увеличава броя на абонатите, дава възможност за изискване на допълнителна информация,
и продава. В допълнение насочвате само релевантно съдържание, което е тясно свързано с бизнеса ви.

  • Създайте серия за това, какви ястия могат да бъдат сготвени с киноа, ако продавате киноа.
  • Какви упражнения може да правят за изгаряне на мазнини, ако продавате фитнес добавки. И след това
    предлагайте продуктите си, промо код за отстъпка и връзка към сайта.

 

[ Ние може да създадем ЧАТ БОТ за бизнеса ти или да ти кажем как да го направиш правилно ]

 

Разкажи в коментар каква идея искаш да реализираш за свой ЧАТ БОТ?

Три съвета за по-добър Блог

събота, януари 19th, 2019

Притежаваш Блог, но как разбираш, че хората наистина прочитат това, което си пишеш?
Изключвам наличните инструменти за визуализация, най-добрият признак,
че хората се наслаждават на публикациите са коментарите.
Това е възможност за повече коментари, съответно ангажираност и следователно трафик към сайта.

 

[ Ние може да създадем страхотен Блог сайт за теб. Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

1. Пиши в по-директен тон

Наистина важно е. Помисли за университетски лекции в строг тон.

Професорът е наистина скучен.
Какво ще направиш? Ще поспиш…

Но ако създам връзка между нас е по-вероятно да се ангажираш
и да отговориш. Един от начините да създадеш връзка е като използваш „ти“ и „аз“ в публикациите си.

 

2. Винаги задавай въпрос

След като прочета публикацията, какво да правя след това?

Ако поставиш въпрос е вероятно да отговоря.

 

3. Подзаглавия

Използвай ги. Хората пропускат голяма част от съдържанието.

Използването на подзаглавия задържа вниманието им, така те разбират, дали има нещо интересно за тях в статията.

 

[ Ние може да създадем страхотен Блог сайт за теб. Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

 

Разкажи ми в коментар, имаш ли Блог и на каква тематика е?