Archive for the ‘Предприемачество’ Category

Необходими компоненти на един успешен бизнес

петък, февруари 3rd, 2017

От 2007 година, годината, в която България стана член на ЕС, бизнес средата става все по-конкурентна и наситена във всяка една ниша. “Бизнесмен“ вече не е мръсна дума и отдавна не е название на дебеловрати мъже и чичковци с куфари. Малкият и средният бизнес са секторите, които пъпълват голяма част от бюджета на всяка една развита държава. Да правиш бизнес става все по-трудно. Бързо развиващият се технологичен сегмент отваря нови възможности, но и налага много задължения.

В тази статия ще разгледам набързо няколко фактора, на които всеки един предприемач трябва да обърне особено внимание:

  1. Качество

Възможностите за попълването на потребителската кошница са изобилни. Хората не страдат от липса на разнообразие от стоки, напротив, постоянните опити за продажба навсякъде около тях притъпяват техните желания. Притъпяват вродения им инстинкт за задоволяване на потребностите и те пазаруват все по – внимателно и мнително.

Вярата в собствения продукт е на първо място. Ако не бихте използвали това, което продавате, ако не бихте го препоръчали на най-близките си, по-добре не инвестирайте и не очаквайте много.

2.  Ценообразуване Най-евтиното не е примамливо, а не-

изгодното е отблъскващо – максимата, която трябва да бъде постоянно пред очите ви. “Малка печалба – бърз фалит”, това са казали хората и е валидно точно толкова, колкото и в обратния смисъл.

Ценете вложенията в добавената стойност, цената на продукта, но не забравяйте, че вие работите за печалба. В зависимост от бизнесът, който ръководите, винаги включвайте в цената „рисковете“, които поемате.

Пример: Търгувате с горива, имате транспортно звено. Отделяйте минимум 20% от печалбата си в сметка „риск“, това е застраховката ви в случай на възникнал инцидент, който ви носи загуба.

Не бъдете алчни, както отбелязах по-горе, хората имат възможности, дефакто, могат да направят разликата във всеки един момент.

Когато предлаганите услуги/продукти са на ниска цена, те ги възприемат като незначителни, без да обръщат внимание на тяхната реална стойност, когато са надценени, потребителите активират защитата си против измами и веднага вие влизате в графа “ ако му върже”…

 

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

 

2.1 Промоции и оферти

 

Мнозинството продава с “оферти”, “discount-и” и “sale- ове”.Това отблъсква! По-добре поканете потенциалните си клиенти да разгледат “новата ви колекция outlet продукти”.

Никога не се стремете да привличате клиенти с

„отстъпки“. Тези, клиенти са временни, нямат голяма стойност, а освен всичко останало – марката ви се обезценява. Правете разпродажби не повече от 3-4 пъти годишно. Включвайте се в инициятиви като

„Черен петък“, но не правете това стратегия за правене на бизнес.

3. Отношение към клиентите

Всеки иска да е специален. Карайте хората, които се интересуват от вас, да се чувстват специални. Бъдете любезни, усмихнати и винаги насреща.

Създавайте добавена стойност. Ще дам няколко примера за добри практики. Влагайте средства в информационни материали, добра опаковка, добър търговски вид, качествено обслужване, добре изглеждащ персонал, гаранция за качество към продукти/услуги, качествена реклама, безплатни материали/продукти/оферти и т.н.

Никога не ги поправяйте, не ги убеждавайте и не ги “натискайте”. Единственото, което искат от вас, е информация – точна, конкретна, и добро отношение.

Бъдете точни с дадените обещания, поетите ангажименти, гаранциите и заявленията, които правите.

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

 

4. Реклама и маркетинг

Рекламата и маркетингът са действията, които привличат вниманието на потенциални клиенти и ги карат да извършат реализация. Ако не сте сигурни във възможностите си, обърнете се към специалисти.

Никога не хабете средства за експерименти. Хората са казали, че грешките учат, но понякога броят им може да бъде фатален. Отваряйки Фейсбук, виждам стотици хора, които се опитват да продават, без да знаят какво правят. Това оказва влияние върху цялата бизнес среда. Един път насища пазара и втори път – отблъсква клиентите.

Помнете: Една добре организирана и целенасочена рекламна кампания е хиляди пъти по-продуктивна и полезна от всяка друга.

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

Разкажи ни в коментар, повече за своя бизнес и целите, които имаш?

 

10 книги, които всеки предприемач трябва да прочете (част 1)

петък, февруари 3rd, 2017

[ Информация за услугите, които предлагаме и възможност за Безплатна Консултация ]

 

Това е съдържанието на архивът. Него може да изтеглите от: ТУК

  1. Business Adventures – John Brooks
  2. Мисли и Забогатявай – Наполеон Хил
  3. Rich Dad Poor Dad – Robert T. Kiyosaki
  4. Изкуството на Войната – Сун-Дзъ
  5. The Seven Habits Of Higly Effective People – Stephen R. Covey
  6. The 48 Laws of Power – Robert Greene
  7. The $100 Startup – Chris Guillebeau
  8. The Millionaire Fast Line – MJ Demarco
  9. Winning – Jack Welch
  10. The Magic of Thinking BIG – David J. Schwartz

[ Информация за услугите, които предлагаме и възможност за Безплатна Консултация ]

 

Разкажи в коментар, кои книги ще ни препоръчаш?

 

Фейсбук страница vs Уеб магазин, защо да инвестираш?

неделя, февруари 12th, 2017

Имате бизнес? Продавате в интернет, но сте си направили трудът да създадете само една Фейсбук страница. Мислите си, че това е достатъчно, но всъщност това е тотална грешка!

Защо ли? Ами просто е.. Фейсбук не е платформа за покупко-продажби. Това е социална мрежа. Тук хората, споделят, комуникират и разпускат. Опитвайки се постоянно да продавате, води до някакви резултати, но временно. В тази статия накратко ще ви разкажа какво ще получите, когато инвестирате в един онлайн магазин.

Първото е валидно и за двата канала – денонощно отворени и следователно достъпни по всяко време. При фейсбук страницата трябва постоянно да сте на разположение, за да могат клиентите да получат обратна връзка и евентуално поръчат това, което искат.

Второ, клиентите могат да видят различните цени, валидни промоции, размери и възможни варианти на даден продукт. Имате ясно структурирани категории и продукти в тях. По този начин не се налагат да ровят в албуми със снимки или постове, за разберат какво предлагате (ако въобще се заинтересуват). Просто влизат, разглеждат категориите, ако харесат нещо само след няколко кликвания поръчват това, което искат.

 

[ Искаш ли модерен и функционален Онлайн магазин? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

 

Трето, можете да се възползвате изцяло от възможностите за реклама, които предоставя платформата на Фейсбук.  Продавайки само чрез Фейсбук страница вие имате няколко варианта – текст, снимка или видео. Другите типове реклама са абсолютно неизползваеми в този случай. Facebook Pixel едвам диша, а вие си хвърляте парите в кошчето. Няма да споменаваме, че въобще няма да чуете думите динамична реклама, ремаркетинг и ретаргетинг.

Друг плюс на тази инвестиция е, че ще се сдобиете с Google Analytics. По този начин ще следите ефекта и степента на реализация на рекламите, както и за различни измервания, който могат да ви помогнат за по-нататъшна оптимизация.

Можете също така да използвате пълен набор от рекламни канали, CPC мрежи и други, които да водят потенциални клиенти към вашия магазин.  Знаете колко е ефективен е един банер и/или първо място в мрежата за търсене на Google (там където влизате всеки ден по сто пъти).

При онлайн магазина можете да използвате и други социални мрежи, които са различни от Фейсбук като Pinterest, Twitter, Google+.

Най-ефективният канал за реклама е Еmail маркетинг. Но не така, както се прави в България. Не купуваме списъци, а караме хората сами да пожелаят комуникацията си с нас. До каква степен е възможно това при липса на уеб магазин? Реализирането на добре оптимизирани Opt-in кампании във Фейсбук (притежавайки само страница) е трудоемко, скъпо и почти невъзможно. Това е канал (email), който препоръчвам на всичките си клиенти. Не само защото излиза почти безплатно, а защото продава много добре.

Сдобивайки се с онлайн магазин вие имате възможност да създадете дизайн по ваш вкус, както в последствие да го сменяте когато пожелаете. При фейсбук това е невъзможно. Там има ясен и определен дизайн, който не може да се променя, освен ако не броим смяната на корица и профилна снимка за дизайн.

И не на последно място поставяме убедителността.  По доказан начин хората имат повече доверие на уеб магазините, отколкото на Фейсбук. Това че сте инвестирали пари, създали сте нещо красиво и добре работещо кара хората да ви вярват. По-лесно ще постигнете висока ангажираност, като статистически хората се застояват средно по 2.5 минути във онлайн магазини в зависимост от нишата.

Еми така де – “ПО ДИЗАЙНЪТ ПОСРЕЩАТ, ПО СТОКАТА ИЗПРАЩАТ”.

[ Искаш ли модерен и функционален Онлайн магазин? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

 

Разкажи ни в коментар, как продаваш своите продукти и какви резултати постигаш?

10 книги, които всеки предприемач трябва да прочете (част 2)

вторник, април 11th, 2017

[ Информация за услугите, които предлагаме и възможност за Безплатна Консултация ]

 

Това е съдържанието на архивът. Него може да изтеглите от: ТУК

  1. „The Fountainhead“ by Ayn Rand
  2. „The Effective Executive“ by Peter Drucker
  3. „The Innovator’s Dilemma“ by Clayton Christensen
  4. „As a Man Thinketh“ by James Allen
  5. „Surely You’re Joking, Mr. Feynman!“ by Richard P. Feynman
  6. „Zen and the Art of Motorcycle Maintenance“ by Robert Pirsig
  7. „Meditations“ by Marcus Aurelius
  8. „Blink“ by Malcolm Gladwell
  9. „Zero to One“ by Peter Thiel
  10. „Reality Check“ by Guy Kawasaki

[ Информация за услугите, които предлагаме и възможност за Безплатна Консултация ]

Разкажи в коментар, ти кои книги ще ни препоръчаш?