update

News Feed ЪПГРЕЙДъ, промени ли се нещо?

Преди месец Марк Зъкърбърг обяви поредния ъпгрейд на News Feed алгоритъма.

Какво очакваме да се случи?

Нищо ново.. Какво се случи?

 

Настана масова истерия за това как Facebook ще съсипе милиони бизнеси, затова как Facebook рекламата е мъртва и не на последно място се повтори за хиляден път, че Органичният рийч е мъртъв.

За последните 10 години тези неща се произнесоха над 100 пъти. Всяка промяна води до нещо, но то никога не е толкова „ГОЛЯМО“, колкото се опитват да го изкарат.

Какво печелят?

Опитват се да Ви кажат: „Не можете без нас“, „Учете се от нас“, „Ние ще Ви помогнем“, всички крещят в един глас едно и също.

Ето колко точно се промени положението през последните 10 дни? 

Напред ще може да видиш с какъв бюджет постигнахме тези резултати…

Истината..

1. Ние не просто „пускаме реклами“, маркетолозите имат далеч по-сложни задачи от това да се борят със всяка промяна в социалната мрежа. Имате нужда от нас по хиляди причини, но не и тази.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

2. Промените във Facebook алгоритъма започнаха през 2011. Те засегнаха няколко пъти News Feed-a, това което се случи преди месец не е новост, а просто казаха на целия свят, какво правят от години.

 

3. Органичният рийч е жив и ще бъде за тези, които създават качествено съдържание.

Страница с 50k фенове достига до средно 5% и то при положение, че не публикуваме всеки ден. Често публикациите ни достигат до 10-15% от хората, които са харесали страницата, като 40% от публикациите са с цел продажби.

 

4. Така прокламираният ЪПГРЕЙД засяга само косвено рекламната платформа. Защо? Казвам косвено, защото страниците, които не създават качествено съдържание ще забележат спад в рийч-а, което ще доведе до това, че ще започнат да харчат повече пари за реклама, следователно конкуренцията ще се увеличи, а пък от своя страна това ще доведе до покачване на цените.

Успяхме да постигнем горе показаният резултат с тази сума, да точно така ROAS 15.9!!!! 

По-добро доказателсто за това, че рекламата във Facebook работи едва ли има!

 

5. Да наистина забелязваме спад на Органичния рийч, но за сметка на това ангажиранията с всяка една наша публикация се увеличават.

Съдържанието ни достига до нашите фенове без да се налага те да преминават през тонове съдържание, което не ги интересува.. И обратното..

Тези, които не ни харесват, просто не ни виждат – няма стрес.

 

6. Масовата психоза доведе до отказ от платформата при доста хора и определено може да се каже, че промяната внесе позитивен ефект.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

Обобщение..

Резултатите на бизнесите, които управляваме през този месец за значително по-добри от Февруари месец миналата година. Органичният рийч е жив, платформата е жива и парите, които плащаме за реклама не са се увеличили особено.

Вярваме, че това ще така за напред. Вярвам, че този, който създава качествено съдържание и стойност за феновете си ще бъде едни гърди пред всички, без значение какво ще решат собствениците и акционери във Facebook.

Затова.. не се подавайте на масови психози, общо взето те се пораждат или от ниско запознати или от хора, които имат интерес.

 

Разкажи в коментар, ти усети ли промяна в представянето на органичните публикации?

topmistakesonline

Топ 10 грешки на Онлайн Бизнеса

Постоянно разговарям с предприемачи.

Говорим за това какво работи и какво не. Говорим за успехи и неуспехи.
Прекарвам време с пълни начинаещи, опитни ветерани и всичко между тях.
Имам наистина интересна работа.
Една от темите, които се обсъждат постоянно е грешките, които хората доста често допускат при стартирането на един бизнес.
Ветераните обичат да говорят за неща, които биха искали да са знаели или са направили по различен начин.
“Какво искате да сте направили по различен начин?” “Какви грешки допускат всички?” “Иска ми се да не бях …” и т.н.
Направих обобщение на всичко, което хората са споделяли с мен, съчетани с грешките, които съм открил при себе си през десетте години опит като предприемач.

Ето 10-те най-големи грешки при стартирането на онлайн бизнес.

 

1. Изчаквате твърде дълго, за да стартирате продукт / услуга

Когато започнете да създавате блогове или уебинари, за да изградите аудитория, лесно може да попаднете в “колело на хамстер” и в продължение на месеци или години да работите, без да предлагате нещо за продажба.

Има няколко причини за това.

Някои хора чакат магическа аудитория с размер “1000 абонати” или може би “10 000 посетители” или каквото число са си наумили.

Някои хора просто не могат да намерят време за блогове или подкасти, или да правят видео и да продават продукти едновременно. Трудно е.

Някои хора просто говорят, но не действат, защото се страхуват, че никой няма да го купи.

Те не искат да се провалят, след като толкова време създават съдържание.

Каквато и да е причината, това е фатален капан.

Ако създавате бизнес, трябва да сте готови за най-големия риск. Най-големият страх, с който ще се сблъскате в един бизнес, е да създадете на нещо, за което никой няма да плати.

Освен това се нуждаете от практика при изграждането и пускането на продуктите. Колкото по-скоро сложите нещо там, толкова по-близо до устойчивите приходи.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

2. Решаване на незначителен проблем

Ако проблемът, който решава бизнеса ви, е достатъчно важен, дори няма да ви се налага да търсите клиенти.

Постоянният стремеж към привличане на нови клиенти е съсипващо действие, което не винаги води до положителни резултати. Представете си, че имате лек за рак, например.

Фирмите се провалят през цялото време, защото се опитват да решат проблем, за когото никой не се интересува. Ако предлагате продукта/услугата си и никой не го/я купува, трябва да потърсите продукт разрешаващ по-важен проблем, а не по-голяма аудитория.

 

3. Не слушате наистина клиентите

Откъде знаеш, че проблемът, който решаваш, е достатъчно важен?
Слушайте клиентите си. Наистина ги слушайте.

Не слушайте само клиентите, които се стремят да ви се харесват.

Слушайте тези, които искат възстановяване на суми или купуват продукта, но не го използват. Слушайте хората, които ви казват, че няма да купуват и разберете защо.

Има причина, поради която “клиентът винаги е прав”, защото без клиенти нямате бизнес.

 

4. Не е достатъчно различно

В повечето пазари клиентите имат различни възможности за избор.
Ако вашият бизнес има конкуренция, трябва да дадете на потенциалните си клиенти причина да изберат офертата си пред друга.

Виждам това през цялото време с нови клиент. Те скачат в популярна ниша и по същество наподобяват или копират това, което други популярни брандове вече правят.

Предполагам, че те мислят, че “ако работи за тях, може би ще работи за мен”.

Но помислете за това от гледна точка на клиента.

Ако те намерят вашия продукт, те ще си зададат въпроса: “Защо този продукт си заслужава?” Трябва да отговорите на този въпрос бързо и ясно, преди да натиснат бутона за връщане назад.

Не можеш да очакваш да израснеш, като бъдеш по-лоша версия на някой по-известен сайт.

Дори ако сайтът или продуктът ви е по-добър от конкуренцията, което е доста субективно.

Вместо просто да се опитвате да бъдете по-добри, трябва да сте различни .

След това, когато някой попита защо вашият сайт или продукт заслужава внимание, вашият отговор ще бъде обективен и лесен за разбиране.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

5. Избор на ниша, за която не ви е грижа

В каквото и да решите да съсредоточите бизнеса си, ще ви трябват дълбоки знания по темата, свежо творчество и непоколебима издръжливост.
Ще има конкуренция, която се интересува повече от темата, отколкото от теб.

Как може да се състезавате, ако разликата между любовта ви и тази на конкурентите ви е широка?

Това не означава, че бизнеса ви трябва да бъде вашата # 1 “страст” или работата на живота (повечето от нас нямат нито една страст в живота), но не правете нещата невъзможни, като изберете нещо, за което не ви е грижа ,

Ако обичате бизнса си, издръжливостта няма да бъде проблем.

Ако обичате нишата си, креативността ще тече и влиянието ще бъде по-лесно изградимо.

Не си задавайте въпроса какво има светът.

Запитайте се какво ви кара да се усмихвате и след това го направете.

Защото това, от което се нуждае светът, са хората, които са живи. – Хауърд Търман

 

6. Започвайки с много погрешни очаквания

Това няма да е лесно и няма да бъде бързо.
Изграждането на успешен бизнес е мащабно начинание.

Вероятно не можете да го направите, докато пътувате по света.

Ако имате работа на пълно работно време, това ще бъде много, много по-трудно.

Ако вашият план включва четиричасови работни седмици или ако вашата времева линия е измерена в седмици или месеци, вероятно ще се провалите.

Това са трудните истини, за които хората рядко говорят.

Бързите успехи не съществуват.

Оригиналният ви план вероятно ще трябва да бъде напълно преработен, може би няколко пъти.

Запитайте се: ще си струва ли изграждането на този бизнес, ако отнеме години? Какво ще стане, ако изграждането на бизнеса е по-трудно и по-стресиращо от текущата ви работа?

Говорете с някои предприемачи, които са постигнали нещо близко до това, което искате да постигнете. Попитайте ги какво наистина е нужно. Попитайте ги за стреса и сроковете и се откажете. След това се запитайте дали сте готови за вашата собствена версия на това.

7. Прекарвате твърде много време в мислене и не достатъчно работа

Тук няма много какво да кажа, което не е напълно обобщено в този цитат:
Геният е 1% вдъхновение и 99% пот.
-Томас Едисон
Ако вашето съотношение на мислене към действие е нещо по-малко от 80%, значи сте в грешна посока.

Както Chase обича да казва, предприемачите имат два режима, режим “главен изпълнителен директор” и режим “пчелни работници”. В бизнес с едно лице трябва да сте и двамата.

 

8. Да вървиш сам

Единствената причина, поради която бизнесът ми съществува днес, е, че приятелите ми няма да ме оставят да се откажа. Сериозно се опитах да хвърля кърпата и да започна с нещо друго, но те не ме оставиха. Те разговарявяха с мен и ме разубедиха.
Никой не може да успее сам в бизнеса. Нуждаете се от хора, които да работят. Вашите клиенти са хора, вашите доставчици са хора, вашите доставчици на услуги са хора.

Най-важното е, че се нуждаете от подкрепа от други предприемачи, които са на сходни етапи като вас, и от други с повече опит.

Колкото повече се свързвате с другите предприемачи, толкова по-лесно става. Вече няма да се чувствате луди или сами, и ще разберете, че всички сме изправени пред препятствия, точно както сте изправени пред вас.

Свържете с друг предприемач или двама и ги помолете да се срещате седмично. Споделяйте вашите борби, цели и преглеждайте напредъка си всяка седмица. Този прост процес е толкова мощен.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

9. Бъркате “блог” с “бизнес”

Повторете след мен: блогът не е бизнес. Блогът не е бизнес.

Блогът е платформа за споделяне на вашите идеи, създаване на връзка с хора и ангажиране на аудитория.

Същото важи за podcasting, YouTubing, webinaring и всяко друго място, където може да публикувате съдържание безплатно.

Отдаването на безплатно съдържание не е бизнес.

Това е инструмент за изграждане на влияние.

Не разчитайте да превърнете това влияние в спонсорство или рекламни левове. Ще ви е необходим по-директен план за печелене на пари, ако искате блогът или подкастът ви да се изплатят.

 

Не започва изобщо

Това е може би най-голямата грешка на всички.
Не бъди този приятел, който говори и говори за започване на бизнес от години и никога не прави нищо за него.

Лесно е да се притеснявате за всички възможни грешки, когато въобще не сте започнали.

Но това е единственият начин да се гарантира неуспех.
Започването на бизнеса не е сигурно – то отнема кураж и интелигентност, сърце и ум – но ще се развивате с течение на времето САМО ако започнете.

Най-добрият начин да се уверите, че ще успеете, е просто това: не се страхувайте да правите грешки.

Грешките са част от процеса. Затова се гмурнете, започнете и намерете общност, която да ви подкрепя … защото не сте сами.

 

Разкажи в коментар, ти откри ли грешка подобна на гореизброените?

Facebook Реклами срещу Goolge Реклами

Facebook Реклами Срещу Goolge Реклами

Facebook Реклами и Google Реклами,

могат да бъдат жизнеспособни опции  в зависимост от целите и маркетинговия бюджет, които фирмата ви има.

Дискусията около рекламата във Facebook срещу тази на Google Ads е стара и актуална в момента?

Просто казано, непрекъснатият растеж година след година не може да бъде пренебрегнат.

Резултатите от комбинация между двата канала могат да бъдат впечатляващи.

Според всички статистически данни Facebook отбелязва неспиращо увеличение на активните си рекламодатели. Освен това, Facebook образува 75% от общите разходи за реклама в социалните мрежи, които се очаква да достигнат 50 милиарда долара през 2018.

Защо наблюдаваме такъв значителен растеж?

Това се дължи основно на възможностите за насочване на платформата, възможностите за персонализация, разтежа на данните, които притежава платформата, растежа на използваните мобилните устройства и растежа на ангажираните потребители.

Google е отчел ръст от близо 20% в годишните си приходи, сравнявайки периода 2015-2016 г. Растежът на приходите за Google Ads се дължи основно на ръста на мобилните, пазарни и други рекламни формати.

Следователно, когато трябва да изберете единия рекламен канал пред другия решението е сложно?

Като странична бележка към тази статия ще добавя, че когато говоря за Google Ads, ще имам предвид единстветно мрежата за търсене.

Има няколко фактора,

които трябва да имате предвид, когато решавате към кой рекламен канал е да насочите по-голям бюджет и по какъв начин да го комбинирате с другия (разбира се, ще отбележим, че съчетаването на двата канала е възможно най-добрият избор, стига да може да си го позоволите).

Бюджет и средна цена за клик за Google Реклами

В повечето случаи разходите за клик (CPC) ще бъдат значително по-високи в Google Ads,

отколкото за рекламите във Facebook. Средната цена за клик в България (Facebook) варира между 0.06 лева и 1 лев в зависимост от нишата в която оперирате.

Докато в Adwords започваме от 0.10 стотинки и може да достигнем до 4-5 лв.

Така че, ако имате много малък месечен рекламен бюджет (например 200 – 300 лева), би било по-добре да стартирате с реклами в Facebook, тъй като това ще ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория.

Смятам, че броя кликванията не е всичко и в отделни случаи е добре да тествате работата на AdWords с по-малки бюджети, тъй като бихте могли да получите посетители с вече изградено желание за купуване.

Често обаче рекламодателите просто пропускат този факт и предпочитат директно да се насочат към по-евтиния канал.

Вашата индустрия и Вашата конкуренция

Най-важната точка, която трябва да обмислите. В коя индустрия сте?

Къде рекламират конкурентите ви, колко са и колко силни са в момента.

Определяне на вашата цел

След като определите какво може да си позволите, в каква ниша сте, каква конкуренция имате, тогава трябва да помислите за това, което се надявате да постигнете от тази маркетингова инициатива.

Ако целта ви е пуполяризиране на марката, генерирането на импресии или изграждане на клиентски списъци (lead generation), рекламите във Facebook ще бъдат най-добрият ви избор.

Ако обаче искате да генерирате продажби, тогава Google Ads e вашият жокер.

В Google потребителят търси това, което вие може би продавате. Следователно, намерението и процентът на реализирани продажби обикновено е много по-висок.

Етапи в пътуването на купувача

Разбирането на кой етап в момента е потребителят в процеса на закупуване, също ще ви помогне да решите кой рекламен канал да използвате.

Ако искате да уловите потребителите в момента, в който искат да закупят даден продукт или услуга,

Google Ads е най-добрата ви възможност.
Ако обаче се опитвате да привлечете внимание към продукта или офертата си, тогава рекламите в Facebook могат да ви помогнат да насочите към тези, които имат настояща или все още неизвестна нужда от вашия продукт или услуга.

Това е начинът, по който двата канала могат да допълват и да захранват растежа на бизнеса ви.

Oбщ обем на търсене в Google Реклами

Тази точка е ясна, но донякъде пренебрегвана.

Ако вашата организация предлага изцяло нов продукт или услуга и има много малък или никакъв обем на търсене,

Google Ads (платено търсене) най-вероятно няма да генерира голям трафик и следователно е малко вероятно да постигне поставените цели.

Преди да изключите изцяло Google Ads в този сценарий,  може да помислите за офериране по серия от ключови думи, които описват проблем, който продуктът или услугата ви решават. Моята препоръка е да подчертаете това, а не конкретния продукт или услуга, които много малко хора познават.

Например, Tile, който е описан като “Bluetooth tracker”, е един от първите по рода си.

Ключови думи като “намерете портфейла си”, “намерите ключовете” и “намерете телефона си” биха могли да генерират значително повече търсене от “Bluetooth тракера” или дори от собствената му марка.
Демографски чувствителен продукт или услуга

Просто казано, може да има някои случаи, когато една рекламна платформа е по-подходяща от другата.

Ако покупката на вашия продукт или услуга

силно корелира въз основа на конкретни събития от живота,

тогава Facebook най-вероятно е вашият най-добър вариант.

Facebook има мощни възможности за насочване,

като например да може да се насочва въз основа на събития, променящи живота.

Например, насочени към онези, които са наскоро ангажирани или омъжени, тези, които са навършили 65 години (продажба на медицинска застраховка) или тези, които наскоро са имали ново бебе, са примери за житейски събития, които могат да бъдат насочени с точност чрез Facebook и не толкова лесно, чрез Google Ads.

От друга страна, предлагането на продукт или услуга, който привлича по-широки аудитории, може да бъде по-добре рекламирано в Google Ads.

Разпознаваемост на марката

Не е толкова важно, колкото някои други фактори, но заслужава да се отбележи.

Ако сте нова компания, най-вероятно ще бъдете по-малко успешни в мрежата за търсене в сравнение с една зряла,

утвърдена компания във вашата индустрия.

Защо?

В този сценарий вашите конкуренти имат много повече знания за марката и лоялни клиенти.

Те са позоционирани и хората знаят кои са и какво предлагат.

Когато потребителите видят рекламата ви (фирма, която не разпознават) и рекламата на конкурента ви (този, която те разпознават), вероятността да изберат вас е много по-малка.

Лари Ким от WordStream написа страхотна статия за тази концепция за афинитет към марката,

тъй като тя се отнася до търсене с много прозрения, подкрепени от данни.

Затова се уверете, че имате предвид позицията на вашата фирма на пазара.

Може да се наложи да изградите репутацията на марката си чрез реклами в Facebook, преди да стартирате кампания в Google Ads, така че да увеличите шансовете си за успех.

Тази бърза диаграма, ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вас.

Въпреки че съществуват изключения от правилото, ако ситуацията ви води повече към едната или другата страна, това е каналът, който първо трябва да тествате.

Заключение

След като прочетете тези точки, ще забележите, че не е налице един-единствено и равнозначен отговор за това когат трябва да използвате Google Ads или Facebook.

Когато се опитвате да изберете между двата канала, първо трябва да направите крачка назад и да разберете какво искате да постигнете, каква е индустрията ви, къде са конкурентите ви и какво качество на посетители търсите.

Това са наистина най-важните фактори при избор.
С две думи.. няма по-добър канал. Двата са коренно различни и се допълват взаимно

В случай, че желаеш да получиш професионална подкрепа за създаването на Facebook или Google Ads реклами се свържи с нас на телефон: 0888 530 444

Разкажи в коментар, ти кой от двата канала използваш и с каква цел?

newfeatures

5 Нови Facebook промени, които забелязах тази седмица

За поддръжката в “свежо” състояние Facebook не спира да тества подобрения, които понякога са доста мащабни – например Facebook Stories – и др..

В тези редове ще ви разкажа за няколко промени, които забелязах тази седмица, но със сигурност за в бъдеще ще бъдат неизменна част от социалната мрежа.

Ето петте най-интересни промени, които се откроиха през последните седем дни.

  1. Messenger бутони за публикациите

Не е тайна, че Facebook иска повече хора да взаимодействат и използват Messenger. Независимо от начина, по който гледате на това, Facebook работи в тази насока доста устремено. Насърчи връзка с Messenger – добави реклами, уведомления и други различни мерки, които спомогнаха за увеличване на трафика, който преминава през него.

Освен, че вече потребителите имат възможност да харесват, коментират и споделят с един клик, съвсем скоро ще може да отговаряме и на всяка една публикация.

Как помага това? За бизнеса това е чудесна възможност да започнат директно взаимодействие с всеки един клиент. Този вид комуникация дава възможност за използване на ботове без да се налага заплащането на реклами. Тези методи със сигурност ще успеят да генерират висока ангажираност.

  1. Насрочване за повтарящи се събития

Facebook също така улесняване планирането на повтарящи се събития. Нова опция ни дава възможност за отбелязването множество дати в процеса на създаване.

  1. Talk App

Сравнително спекулативно – Информацията сочи, че в кода на Facebook e вграден код, който предполага, че социалната мрежа разработва ново приложения за съобщения с функция за родителски контрол. Това цели да накара децата по-активно да се включат в социалната мрежа. Понастоящем е необходимо да имате навършени 13 години за да създадете Facebook профил. Новото приложение няма да изисква регистрация и се явява директен конкурент на Snapchat.

  1. Facebook Gamification

Ето още един начин, по който Зук и Ко се опитват да ви накарат да сте по-активни във Facebook. Някои потребители вече виждат нова нотификация, която ги предупреждава за активността им и нивата на реакции, които са видели.

Отново опция, която е конкурентна на функция от SnapchatSnapstreak. Промяната цели да накара хората да споделят по-често.

  1. Бутон “Hello”

Някои потребители вече го виждат, както на мобилни така и настолни у-ва. Чрез него изпращате бързо “Здравей” на хората, които го получават като известие. Вече имаме опит в използването на подобни опции, като вече наличната Wave в Messenger. По същество и двете са нова версия на Poke(тези, които имат Facebook отдавна си спомнят), безпричинен начин да дадеш на някого да знае, че се сещаш за него, без да трябва да изразяваш някаква мисъл.

Разкажи в коментар, ти забеляза ли някакви нови промени напоследък?

facebookpixelupdate

Първо значимо подобрение, касаещо Facebook Pixel

Вече е факт, Facebook Pixel получава първият си сериозен ЪПГРЕЙД, което вероятно ще бъде доста сериозна новина. Някои от вас вероятно вече са забелязали странни събития, чрез своето (Pixel Helper Check) разширение за Chrome. Тези събития са свързани с подобренията, които предстоят. Всичко ще е факт някъде около 20-ти май, когато всички новости трябва да бъдат окончателно завършени.

Странни Събития

Всичко започна преди няколко седмици, когато наши клиенти се свързаха с нас относно това, че забелязват странни аномалии в работата на Pixel`а. Появиха се притеснения относно функционалността. Направихме няколко теста и проверки, които не ни дадоха повод за притеснение. Тези неща нямаха логично обяснение! Единственото смислено нещо, до което достигнахме е, че Facebook извършва тестове на нещо ново и значимо.

След това започнаха да се появяват допълнителни събития, които засилиха подозренията ни, но всичко изглеждаше нормално. Това ни накара да зададем въпроси на хората, които имат отношение към поддръжката.

Ето обяснението

Изглежда, че Facebook ще започнат да събират информация за събития, които са настъпили в сайта ви, без да е необходимо да ги добавяте ръчно, всичко ще става автоматично.


  • Като отговор на това запитване, ще обявим, че въвеждаме важни подобрения в работата на
    Facebook Pixel, тези подобрения ще спомогнат за по-доброто функциониране на рекламната платформа и автоматизиране инсталацията на Pixel`a. Започваме въвеждането им на 20-ти Май, очакваме всичко да приключи в рамките на месец, което ще позволи да събираме допълнителна информация, целяща да подобрим доставката на рекламите, измерването им и по-точно таргетиране.

Допълнителната информация, която ще започнем да получаваме ще включва кликовете върху бутони в клиентските сайтове, както и метаинформация за по-добро разбиране контекста на всяко действие.

Всичко това няма да е края на ръчното добавяне на събития, все още ще е нужно да добавяте важните за вас неща за да сте сигурни, че няма да загубите никаква информация.

Затова не спирайте да работите със стандартните събития, защото новите нямат за цел да ги заменят.

Ето повече информация за новите събития

Успях да идентифицирам две нови автоматично добавени.

Microdata Event

То ще събира цялата информация, която е налична на Open Graph страницата ви, което ще спомогне за разбиране на контекста, свързан с действията на вашия сайт. Има много различни приставки, които добавят Open Graph микроинформацията, предполагам е, че това събитие ще работи добре с някои от тях. Имахме положителен опит с приставката SEO Yoast за WordPress, която вероятно вече ползвате.

The SubscribedButtonClick Event

Това събитие ще се задейства при всяко кликване, което потребител изпълнява на сайта ви, изпращайки текста на бутона като параметър, заедно с някои други потенциални данни, като id, таг и стойност. Също така може да бъдат добавени възможности за допълнителна информация от форма, която е свързана с даден бутон.

Как да се възползваме от новите възможности?

Основното предимство е това, че ще стане по-лесно създаването на Custom Audiences. Всичко ще бъде интегрирано и възможно за използване подобно на стандартните събития.

Това, което не е ясно сега, е дали тези събития ще бъдат готови да се използват за оптимизиране на рекламите. Това е нещо, което трябва да изчакаме и да видим.

Old books

10 книги, които всеки предприемач трябва да прочете (част 2)

Това е съдържанието на архивът. Него може да изтеглите от: ТУК

  1. “The Fountainhead” by Ayn Rand
  2. “The Effective Executive” by Peter Drucker
  3. “The Innovator’s Dilemma” by Clayton Christensen
  4. “As a Man Thinketh” by James Allen
  5. “Surely You’re Joking, Mr. Feynman!” by Richard P. Feynman
  6. “Zen and the Art of Motorcycle Maintenance” by Robert Pirsig
  7. “Meditations” by Marcus Aurelius
  8. “Blink” by Malcolm Gladwell
  9. “Zero to One” by Peter Thiel
  10. “Reality Check” by Guy Kawasaki

Разкажи в коментар, ти кои книги ще ни препоръчаш?

local-business copy

Стратегия за популяризация на множество локални обекти

Възможностите във Фейсбук за реклама на локални обекти се разширяват постепенно.
Напълно ясно е, че тази цел не е от първостепенна важност, но е нужна на потребителите и затова ще й бъде обръщано необходимото внимание, поне засега.
Преди няколко месеца с нас се свързаха от фирма, разполагаща с обекти в над 20 български града. Помолиха ни за оферта, предвид чудесната възможност (да привлечем клиент от такъв ранг), създадохме приемлива оферта, която беше с около 70% по-висока от тези, които подготвяме за клиенти без локално представяне. Честно казано, условията бяха доста тежки за изпълнение от наша страна и затова еднолично взех решение да обвържа офертата с предплащане за три месеца. Нещо, което създаде мощен стимул за изпълнение на поетите ангажименти.
След изпращане на офертата, до нас достигна полъхът на мълчанието. Може би им се стори завишена, може и да има друга причина.
Често срещам запитвания дали е подходящо с една Фейсбук страница да бъде популяризирана цялата търговска мрежа или е нужно да бъде създавана Фейсбук страница за всяка локация.
Твърдо отговорът ми е, че един бизнес трябва да бъде представян само с една страница. Точно тук имаме нужда от възможността, предоставена ни от Фейсбук, да добавяме множество локации. Защо? … Просто е един бизнес, една страница, няколко локации и няколко целеви аудитории.

Как обаче да създадем и структурираме рекламните си кампании?
Без значение маркетинговите цели, е задължително да избегнем една от най-често допусканите грешки при създаване на кампании за локални обекти. При наличие на обекти с различно географско местоположение е необходимо да имаме различен подход към всеки обект. Перничани и бургазлии са два различни типа хора, хора, които бихме могли да ангажираме по коренно различни начини. Кампании от типа “една за всички” биха могли да бъдат успешни, но не и ако имаме дългосрочни цели и оптимални резултати. С две думи, перничаните си обичат винкела, а бургазлиите – морето.
Как да постигнем оптимални резултати? Просто е… Фейсбук предлага достатъчно възможности за таргетиране, именно това е силата му. Създавайте ангажиращи публикации за всяка една локация, в която присъствате.

Това е бутонът, който ви помага да насочите публикациите си към правилното място. Различното съдържание ще спомогне за по-добро ангажиране на аудиторията. Естествено може да тествате и общо съдържание, но ви гарантирам, че комбинация между двете ще донесе перфектни резултати.
Относно рекламните кампании. Създавайки отделна кампания за всяка аудитория, ще имате възможност да насочите посланията си по-точно, по-персонализирано и по-ангажиращо. Може да използвате както различно визуално съдържание, различни инструменти, така и различни заглавия и текстове. “Здравей Варна, открихме нов обект!” Дали ще има ефект, ако го видят в Пловдив? /Реторичен въпрос/.
Тествайте различните кампании и ги съпоставяйте една спрямо друга. Така ще разберете, къде интересът на аудиторията ви е най-голям и къде си заслужава да насочите по-голяма част от бюджета си. Естествено финансовите резултати са от най-голямо значение, но когато говорим за реклама в интернет и локален обект, измерването на резултатите е трудно. Важно е да има движение нагоре, когато се движим в тази посока всичко е наред. Свършите ли си работата както трябва с бюджета, предоставен за реклама, със сигурност ще имате възможност да отделите внимание на другите важни подробности.
Заключение..
Офертата, която дадох за пример беше доста тежка за изпълнение. Ако получите такава, със сигурност трябва да я приемете. Успях да ви запозная с обема от работа, който трябва да извършите… да, умножен е по много. Средно 4 кампании месечно за 20 локации – 80 кампании с по 200 разновидности всяка е равно на 16 000 рекламни варианта, които трябва да бъдат анализирани и съответно оптимизирани всекидневно.
Това е най-краткият път за успех на един локален бизнес с множество представителства. Идеята се състои в това да извличате максимална полза от средствата, които влагате.

Разкажи в коментар, ти имаш свой онлайн бизнес или той е също така локален?

socialmarketing

5 начина да продавате повече продукти в социалните мрежи

Искате ли да генерирате повече продажби в социалните мрежи?

Търсите ли начин повече хора да пазаруват от вас?

Няколко корекции могат да ви помогнат да оптимизирате социалната търговия и да задминете конкуренцията?

В тази статия вие ще разберете 5 начина да продавате повече продукти в социалните мрежи.

1. Открийте кои платформи клиентите ви използват най-често
Първата важна стъпка, на която трябва да обърнете внимание е да разберете кое място посещават най-често клиентите ви. Обърнете внимание кой канал ви носи най-големи приходи и оптимизирайте рекламите си за него.

Разберете къде вашите клиенти най-много споменават марката, продуктите и услугите ви, както за конкурентите ви. Използвайте метода мониторинг на социалните мрежи, за да можете да слушате, следите и ангажирате потенциални клиенти.

Редовно следете разговорите, дори когато компанията не е спомената. Това създава възможности за взаимодействие с клиентите и изграждането на по-добри взаимоотношения. Социалният медиен мониторинг ви позволява да следите ангажираността на клиентите, бързо да преминавате през различните платформи, да оцените тенденциите и да определите къде да инвестирате време и усилия.

Много фирми намаляват въздействието си чрез разпределянето на усилията си на твърде много места. Вместо това, съсредоточете се върху две или три мрежи, които да са базирани на ангажираността на аудиторията.

2. Уврете се, че процесът на пазаруване е лесен

Не усложнявайте прекалено много вашия социален маркетинг. Останете фокусирани върху главната цел: продажби.

Повечето клиенти търсят простото (лесното). Те са по-склонни да препоръчат даден продукт, когато обслужването по закупуването е добро. Ако вашите продажби изискват клиентите да правят няколко кликания и да търсят по страницата преди да закупят нещо повече от три минути, то вероятно сте допуснали грешка. Процес на купуване трябва да бъде възможно опростен. Заемете се с задача да улесните потребителите.

Уверете се, че визуалното съдържание е директно и има силен призив към действие (CTA). Вашето съдържание не трябва само да задвижва действията на клиентите ви, но също така трябва да доведе хората до това, което очакват.

3. Оптимизирайте сайта си и за хората, които използват мобилните социални мрежи

Преминали сме на високо ниво на използване на мобилен интернет за разтоварване в сравнение с настолните компютри. Това означава, че пазаруването трябва да бъде плавно и лесно.

Като начало, оценете колко добре работи сайта ви на мобилно устройство. Скоростта на зареждане е един от най-важните аспекти от сайта. Можете да използвате безплатните инструменти на Google, за да определите скоростта на зареждане на мобилно устройство и да следвате съветите, които ще ви се дадат, за да я подобрите.

Помислете за оптимизирането на снимки за мобилно устройство. Минимизирането на eadTML, CSS, и JavaScript, и приоритизиране на визуалното съдържание. Решаването на тези проблеми ще направи сайта ви по-бърз.

Много клиенти не искат да купуват от един и същи сайт, ако първото представяне на сайта е било лошо. За търговците, които продават през социалните мрежи всичко се състои в лекотата на използването: колко лесно за клиентите да стигнат от точка А до точка Б.

4. Използване на подканващи фрази и пътеводител за купувачите

За мобилните потребители е важна не е само скоростта на сайта и леснота. Трябва да бъде ясно какво продавате и как може да се купи. Това означава, че посланието ви трябва да бъде ясно.

Потребителите редовно правят решения за покупки въз основа на социалните мрежи като Pinterest, Instagram и Facebook.

Използвайте бутоните на социалната мрежа, за да свършите тежката работа по организирането на кампании. Няма значение коя социална медия ще използвате, вашите подканващи бутони ще ръководят клиентите ви до закупуването на даден продукт.

5. Насърчавайте клиентите да коментират

Социалните медии са един от най-добрите начини да изградите доверие в клиентите си и да привличате нови такива. За този вид търговия са важни отзивите и това дали клиентите ви препоръчват на други хора. Според Pew Research Center 40% от американските възрастни потребители четат отзиви преди да закупят даден продукт.

Когато клиента иска да каже нещо хубаво за вашия бизнес, как можете да уловите това настроение и да го прехвърлите върху сайта си? Не очаквайте клиентите ви да се ровят по сайта ви и да казват колко хубави продукти предлагате. Придобиването на отзиви от клиенти изисква известен натиск от вас.
Социалният мониторинг може да улови негативните и положителните преживявания на клиенти, които са се доверили на вашата марка.

След като имате постоянен поток от разговори, време е да насърчите или да дадете стимул на хората да коментират. Хората, които пишат позитивни мнения могат да бъдат считани като ценни потребители.

Докато имейлите за проследяване на преживяването на клиентите работят добре, те няма да достигнат до социалната мрежа. Изграждайте връзки с хора, които говорят за вас онлайн. Ако получите негативни мнения, целта ви ще бъде да възстановите доверието. За положителните мнения, попитайте клиентите си дали са готови да ги споделят в сайта ви.

Когато преглеждате, осигурете достатъчно ясна връзка за това къде искате клиентите да коментират. Отново покажете на клиентите си, че оценявате това, което говорят за вашия бизенс. Следете отговори и коментари, особено на онези клиенти, които споделят негативен опит.

Помислете и за стимул при даване на обратна връзка. Ако бюджета ви не го позволява, то просто помолете клиентите си да споделят положителни мнения в социалните мрежи. Хората обичат да бъдат оценявани и споделянето в социалната мрежа може да помогне.

Премерете вашите усилия в социалната търговия

Най-добрите социални мрежи предоставят различни инструменти за следене на успеха. Ако не ги използвате, ще бъде доста трудно да проследите успехите си, новите тенденции и неуспехите си. Трябва да получите най-точния социален анализ, за това кое съдържание изпълнява най-добре ролята си.

Медийната демографска социална аудитория може да ви каже много повече от колкото вие си мислите и да ви помогне да таргетирате по-добре потребителите си. Интересувайте се от пола, дохода и възрастта на потребителите, за да можете да направите по-добро съдържание.

Замисляли ли сте се, че хората, които гледат канала ви в Youtube всъщност са същите хора, които кликват върху рекламите ви във Фейсбук? Събирането и анализирането на подобни данни може да ви помогне да измислите как да се разграничите от конкуренцията

Заключение

Социалната търговия е новата посока, в която се развива електронната. Установено е, че онлайн магазините, които имат социално присъствие, отбелязват скок на продажбите си от 32%.

Вашият социален екип трябва да може да обработва бързо съобщенията, които ще идват от мрежата. Само 1 от 6 съобщения получават отговор на време, от страна на търговеца.

Освен, че присъствието в социалните мрежи ви носи полза, то с помощта на тези 5 съвета вие можете да подобрите своите умения и да задминете конкурентите си.

Разкажи в коментар, ти какво искаш да постигнеш в близките няколко месеца?

Грешки при Фейсбук Рекламата

6 грешки при Фейсбук рекламата, които ви дърпат назад

Над 4 милиона реклами във Фейсбук.

Ако това не ви звучи много, то замислете, че рекламите са били само 3 милиона преди една година.

ГРЕШКИ ПРИ ФЕЙСБУК РЕКЛАМАТА МОЖЕ ДА СТРУВАТ МНОГО

Вие можете да сте сигурни, че броят им ще се увеличава, тъй като хората осъзнаха, че могат да водят повече разговори, да достигат до своите клиенти по-бързо, както и да бъдат на водещи позиции във всичко чрез този вид реклама.

За съжаление, това означава, че рекламата във Фейсбук ще стане по-конкурентноспособна.  A това създава място за провал.

Използвайки Фейсбук  вие можете да направите много грешки при Фейсбук рекламата, които струват страшно много пари, но също така можете да се справите толкова добре, че да постигнете невероятни резултати..

  • Не тествате реклами
  • Нямате ясна цел
  • Използвате и генерирате скучно съдържание
  • Създаване реклами и повече не ги поглеждате
  • Стремите се към нови клиенти
  • Не следите за актуализации в платформата на Фейсбук

Посочили сме всяка една грешка по-долу и сме обяснили как да я предотвратите преди парите ви да отидат в канала.

Грешка 1: Не тествате различни реклами

Няма значение дали рекламата ви е послание или насочване на информация към избраната аудитория. Тя не трябва да бъде забравяна.

Фейсбук рекламата не се представя еднакво навсякъде и по всяко време, много компании не отделят време в тестване на съдържание.
Начинаещите в този вид реклама избягват тестването по две причини: не могат да се ориентират в този процес, не знаят как да го извършат или не са сигурни как да разберат, кога рекламите им се представят добре и кога не.

Резултатът трябва да бъде достигането на широк диапазон от хора на различна възраст и местоположение.

Рекламодателите, които правят тази грешка, сигурно ще забележат посредствените резултати, които получават, нямат никаква представа, какви действия да предприемат за да получат правилна информация и накарат кампаниите си да се движат напред.

Как да внесете промяна във Фейсбук Рекламата?

Започнете с тестването на едно от нещата.

  • Пол
  • Разположение (декстоп, мобилно, Instagram)
  • Видове аудитория (по доходи, предпочитания при пазаруване и т.н.)
  • Интересите на аудиторията
  • Креативност (рекламно копие, СТА, снимки)
  • Рекламен формат  (т.е. нормална vs въртележка)

Различни целеви страници (т.е. категория или страница на продукта)

Независимо дали тествате един или три вариант, трябва да имате ясно изготвен план на действие, да анализирате резултатите, които получавате при тестването на всеки един вариант.  По този начин вие ще може да откриете, къде рекламата ви се представя добре и да използвате получените резултати за бъдещи кампании. Опитайте се да тествате различни рекламни варианти и подканващи фрази.

Грешка 2: Управление на рекламите без стратегия

Това звучи очевидно, но стратегията за реклама е от ключово значение.  Преди да започнете да управлявате някоя компания, вие трябва да имате план за това, което очаквате, независимо дали става въпрос за действителни реализации или изграждане на аудитория.

Ако започнете без план, вие можете да видите резултатите, но няма да знаете как да определите дали са успешни  – дали кампаниите оправдават вложените средства.

Как да внесете промяна?

Първата стъпка е да имате цел и план как да я постигнете. Започнете с вашите цели свързани с бизнеса и помислете как можете да ги постигнете във Фейсбук.

Съвет: Много търговци получават най-голяма възвращаемост в това да използват динамична реклама. Всъщност можете да интегрирате вашия Google Merchant Feed във Фейсбук за по-бързи резултати.

Грешка 3: Досадна реклама

Както споменахме преди, проблемът с употребата на широка целева група не е само съдържанието на рекламата – липсата на информация за вашата целева група също е проблем.

Дали това е безплатно шопинг съобщение или промоция, просто не описвайте продукта още в заглавието, Вие наистина трябва да привлечете вниманието на вашата публика и да го задържите.

Какво ви носи това?

Ако хората не кликат на вашата реклама, Фейсбук няма да я признае за важна и ангажираща, това ще я направи скъпа и не ефективна.


Как да внесете промяна и да избегнете грешки във Фейсбук Рекламата?

Започнете да изучавате този, към когото искате да насочите рекламите си, щом приковете вниманието му, започнете да го обгрижвате.

Не използвайте цветове и изображения, които се размиват.  И най-важното: тествайте, тествайте, тествайте….

Грешка 4: Създаване на реклами и тяхното изоставяне

Ако сте създали реклама и се върнете след 1 седмица, за да видите какви резултати имат, вие сте си създали предпоставка за неуспех.

„ Ще се изненадате колко много начинаещи рекламодатели харчат значителна сума за реклами и почти не си възвръщат средствата“, казва  Кейсе Едуардс, Социален Маркетингов Мениджър
Ако вие изберете да не наглеждате рекламите си, вие хвърляте пари на вятъра.

Как да внесете промяна?

Трябва да коригирате бюджета си през ден, наглеждайте кампаниите си. Инвестирайте там където възвращаемостта е по-голяма.  Ако искате да извлечете максимално полза то това, то оптимизирайте нещата, които работят и махнете тези, които не.

Грешка 5: Стремежът за нови клиенти

Много лесно могат да се похарчат пари за насочване във Фейсбук, като се има предвид възможностите, които платформата предоставя, но много нови рекламодатели се увличат в това да преследват публиката.  Помнете, че Фейсбук е като фуния.

Ето защо е важно за търговците на дребно да се уверят, че средствата са разпределени правилно.  За онлайн търговците на дребно „топлата вода“ се състои в това да насочват към клиентите си, които вече са посетили сайта ви и знаят какво предлагате.

Как да внесете промяна?

Отново силно ви препоръчваме да използвате динамични реклами.  Ако все още не управлявате такива реклами, инсталирайте Facebook Pixel на сайта си, защото динамичните реклами са чудесен метод да конвертирате посетителите си в клиенти.
Ако динамичните реклами не се представят добре, това е сериозен индикатор, че няма да бъдете много успешен. Пази трафикът запознат с марката и търси нови клиенти постоянно.

Грешка 6: Не сте в крак с Фейсбук ъпдейтите

Дори и да сте Бизнес Мениджър е почти невъзможно да проследите актуализациите на Фейсбук и последиците, които ще имат те върху рекламата.

Как да внесете промяна?

Следете новостите.
И когато сте в акаунта си,  абонирайте се да получавате известие за всяка една актуализация.

ЖЕЛАТЕ ДА ПОДОБРИТЕ ПРЕДСТАВЯНЕТО СИ, НО НЕ СТЕ СИГУРНИ ДАЛИ ИСКАТЕ ДА ИНВЕСТИРАТЕ СРЕДСТВА. ЗАПИШЕТЕ СЕ ЗА БЕЗПЛАТНА КОНСУЛТАЦИЯ.

bidding

Facebook Bidding методите имат огромен ефект

Ако искате да победите конкурентите си чрез реклами във Facebook, ще трябва да овладеете изкуството на лъскавата реклама, добрия копирайтинг и bidding методи. Трябва също да използвате всички варианти за ориентация и така да привличате клиентите си. Също така, трябва да можете да владеете добра оптимизация на рекламите.

Какъв е смисълът от голяма аудитория и внимателно подбрана реклама, ако след това резултатите са незадоволителни. Чрез рекламата вие можете да се развивате и да постигнете много, но може да се случи и другото – да платите твърде много за кампанията си и да получите минимален резултат.

В тази статия ще получите цялата информация за Фейсбук стратегиите за bidding методи. С помощта на информацията, вие ще можете да актуализирате познанията си и да постигнете най-добрите резултати.

Ако не успеете да изберете правилната стратегия, може да се случат две неща.

  1. Ще плащате твърде много, за да постигнете резултати от рекламата.
  2. Вашите реклами никога няма да могат да бъдат доставени, поради ниските предложени цени.

В тази статия ще разберете, как може да изберете измежду различните bidding методи.

Bidding методи? Дали това е търг?

Да! Това е първото нещо, което трябва да разберете, ако искате да успеете с Фейсбук. Когато създавате нова реклама, вие се присъединявате към една огромна световна схема.

Вие ще се конкурирате с хиляди рекламодатели, които се опитват да купят това, което се продава във Фейсбук: Недвижими имоти, Новини, Съобщения, Мрежа от мобилни приложения, които показват рекламите на потребителите.

Докато Фейсбук се опитва да задоволи исканията на всеки един рекламодател, дори и с 1,79 милиона месечни потребители, пространството на рекламата е ограничено. Понякога Фейсбук няма да бъде в състояние да изпълни всички искания. Когато това се случи, най-ценните кандидати, ще получат най-много импресии.

Все пак има три фактора, които допринасят за показването на рекламата: офертата, мястото и прогнозите за действие. Така че, не всяка скъпа реклама печели винаги.

Например, ако приемем, че Фейсбук има само 3 места за реклама, а рекламодателите са 4.

Рекламодателят А наддава $ 0,3

Рекламодателят B наддава $ 0,5

Рекламодателят C наддава $ 0,5

Рекламодателят D наддава $ 10

В този случай рекламодател А ще бъде изхвърлен и ще получи близки до 0 импресии. Рекламодателите B и C ще получат добра цена между $ 0,31 и $ 0,5. Рекламодателят D-вероятно ще получи повече импресии на цена над тази на B & C – около $ 0,35 и $ 0,6, но няма начин той да плати $ 10!

Има две важни неща тук:

Ако се опитате да наддавате твърде ниска цена, кампанията ви няма може да получи представянето, което заслужава и вие няма да постигнете целите си. Не забравяйте, че винаги получавате това, което плащате.

Не се притеснявайте да наддавате с висока сума. Вие ще заплащате възможно най-ниска сума в зависимост от това, каква е сумата, която е предложил участника с най-висока цена след вас.

Facebook Ads Bidding методи, Стратегии

Само преди няколко години, животът на рекламодател беше прост и ясен. Можеха да наддават само за рекламите си от кликвания или импресии. С невероятното бързо развитие на рекламната платформа на Facebook, обаче, модерни рекламодатели трябва да се справят с много стратегии за офериране: CPC, CPM, реализации Daily Unique Reach, Post Engagement т.н.

Сигурно се чудите какво означават тези сложни думи? Нека да минем през всяка една и да се опитате да разберете как се работи с тях.

Bidding методи за CPM

СPM (Cost Per Impression) е от bidding методи на количеството, който е максималната сума, която искате да платите, за се доставят 1000 рекламни импресии на членовете на вашата целева аудитория. CPM е методът на най-непредсказуем измежду всички bidding методи и можете да похарчите много пари, а почти да не получите резултати. Ако искате да постигнете конкретни резултати свързани с популизирането на даден бранд, то CPM може да бъдат подходящ bidding метод.

CPC Bidding метод

Най-използваният измежду всички bidding методи е CPC (Cost Per Click) ви позволява да наддавате за кликвания. Това означава, че вие ​​ще плащате само когато потребителят кликне върху рекламите ви. Звучи страхотно, нали?

Когато наддавате за CPC, имайте предвид едно нещо: Facebook, иска да максимизира печалбите си. Ако рекламата ви осъществява ниска ангажираност и никой не кликне върху нея, Facebook ще спре да я показва. В края на краищата, по-изгодно е за тях да показват реклама за $ 0,1, която получава 1000 клика, а не реклама за $ 5, която получава само 5 клика.

От ключово значение за ефективното CPC е това: Колко висок е вашият CTR (процент на клик) и оценката ви за качество. В крайна сметка, по-висока честота на кликвания, означава повече пари за Фейсбук.

Наддаване на реализации

Когато наддавате за реализации, Facebook ще направи всичко възможно, за да достави на рекламите към членовете на целевата аудитория, които има най-голям шанс да направят реализация.

Видът на реализации зависи от вашата цел. Когато целта на рекламната Ви кампания е да получите повече потенциални клиенти, преобразуването ще бъде за получаване на нова по-предна позиция.

Наддаването на реализации най-вероятно ще ви донесе най-добри резултати на кампанията, като Facebook ще достави рекламите си към хората, които са най-заинтересовани от вашата оферта.

Ако наддавате за реализации и поставите ръчно офертата, можете да кажете на Facebook колко сте готови да платите за реализация (изтегляне на приложение). Когато наддавате за реализации, които се случват на външен сайт, уверете се, че имате инсталиран Facebook Pixel. В противен случай, Facebook няма да бъде в състояние да събере резултатите от оптимизацията.

Фейсбук никога не спи

Ние виждаме как се правят различни промени месец след месец. Всички полезни новини свързани с темата, ще намерите в следващите редове.

Най-голямата промяна в тактиката на Facebook наддаването е тази: Когато се оптимизира показването на реклами за реализации и изберете ръчния метод за наддаване, можете да избирате между максимална и средни оферти.

Ако изберете средна оферта, Вие казвате на Facebook, коя е средната сума, която ще платите за това. Facebook ще направи всичко възможно, за да постигне най-много резултати по време на кампанията в рамките на бюджета ви и офертите.

Когато настройвате средна стойност на офертата, Facebook ще използва темпо. Pacing помага да се избегне използването на целия бюджет в началото на деня, с възможност за пропускане на реализации и по-ниски разходи в другата половина на деня.

С опцията за темпо ще получите реализации, които са с много по-ниски от средната стойност на офертата, но също така може да постигне и по-скъпи реализации. В резултат на това вие ще получите повече реализации спрямо вашата средна цена.

Кога да използвате максималната оферта: Ако целта ви е да се максимизира печалбата спрямо рекламният бюджет, то тогава използвайте този метод.

Кога да използвате средната оферта: Ако целта ви е да се увеличи доставката на рекламата и да получите колкото се може повече реализации, като (дори ако те струват малко повече), поставете средна стойност на офертата.

Къде да персонализирате и да видите опциите си за офериране?

За да персонализирате и да видите опциите за офериране, отидете на раздела “Бюджет и график”. Това може да се намери в Ad Set част от създаването на Facebook кампания. Ще видите “покажи разширени опции” отдолу, където можете да настроите допълнителни опции за офериране.

В раздела Разширени опции, ще можете да изберете какво искате да оптимизирате показването на реклами за определени ръчни оферти (ако решите да ги използвате), и да решите как какъв метод на плащане ще изберете.

Изборът ви за оптимизация

Когато правите кампания с цел оптимизация за повече кликвания, заплащате на база CPC (или Cost Per Click). Ако оптимизацията е за конвертиране, то това значи, че ще заплащаме на CPA (Cost Per Action) основа.

Сега, когато изберете какъв метод на реклама и оптимизация ви трябва, трябва също да го съобразите и с групите от хора, които най-много искат да видят рекламата Ви. Ако, например, можете да направите оптимизиране за реализации, Facebook ще покаже вашата реклама на потребителите, които са най-вероятно заинтересовани от продуктите ви. Ако решите да се оптимизирате за Post Engagement, Facebook ще достави рекламите с към хората, които са коментирали, харесали или споделили.

Почти всички рекламни видове позволят да се оптимизират за:

Реализации – оптимизиране на вашите рекламни кампании за Реализации с тактика за препоръчване. Чрез използването на този метод, Facebook ще достави рекламите към хората, които е най-вероятно да взаимодействат, така че вие ​​ще получите най-много резултати при най-ниски разходи.

Bidding методи за Link кликвания

Facebook ще се съсредоточи върху това потребителите да кликнат върху рекламата. Ако се опитвате да получите повече трафик към целевата си страница, или да популизирате вашата Facebook страница, CPC може да бъде добър вариант.

Bidding методи за импресии

Тази опция се фокусира върху показването на рекламите ви на повече хора. Това е чудесно за бизнеса, който иска да напомни за себе си на аудиторията.За разлика от метода наддаване за реализации – Facebook няма да оптимизира рекламите ви, да бъдат доставени на най-ангажираната аудитория. Рекламите ще се доставят на аудиторията толкова пъти, колко е възможно.

Bidding методи за Daily Unique Reach

Изборът на метода за наддаване Daily Unique Reach позволява на Facebook да се доставят реклами на хората само веднъж на ден. Това може да е добра идея, когато са насочени към малка аудитория ремаркетинг или всеки път, когато искате да се уверите, че вашата реклама достига до всички членове на аудиторията. Ако се притеснявате за висока – рекламна честота , наддаването с Daily Unique Reach може да бъде добро решение.

Post Engagement

При избора на оптимизацията Post Engagement, Facebook ще достави рекламите ви към хората, които са най-вероятно да ги харесат или коментират (ангажират) с рекламите Ви. Това би могло да бъде добър вариант за вашите блог статии.

Brand Awareness

Facebook ще даде приоритет на показването на рекламите ви на тези, които ще обръщат най-голямо внимание на тях. Подходящи са за рекламни кампании, които имат за цел да впечатлят аудиторията и я запознаят с даден продукт или марка.

Дали оптимизацията си струва?

Оптимизацията може да се отрази на разходите ви, дори и ако това не е очевидно веднага, тъй като това е трудно да се проследи с точност. Една реклама може да бъде успешна и с малко разходи.

Ето защо, членовете на аудиторията, която вижда рекламите ви ще бъдат различни въз основа на това, което се оптимизира. Някои членове на аудиторията може да не са толкова заинтересовани, колкото други, но със сигурност някой винаги ще кликне върху рекламата. Това може да се отрази на целите и значимостта на рекламата ви.

Какво може да се каже за CPC, CPM, и CPA?

В Facebook рекламата, опциите за офериране зависят от целта на кампанията. Например, ако целта на кампанията е настроена на осведоменост за марката, няма да бъде в състояние да наддава за реализации (тъй като няма конверсия).

Ето списък на целите на кампанията и техните възможности за наддаване:

Реализации, които ви позволяват да се свързват с други такива – Link кликвания и импресии

Трафик, който ви дава възможност да наддавате за кликвания върху връзка (CPC) и импресии

Инсталиране на приложения, които ви позволяват да наддавате за инсталирания на приложение, импресии и кликвания върху връзка.

Фактори, които влияят.

Е, как да се уверите, че сте “спечелили” оферта, като Facebook предлага? Има няколко фактора, които трябва да имате предвид и от които зависи дали рекламата ви ще се показва или не.

Те включват:

Вашата оферта. Facebook наддава търг и тук трябва да можете да платите повече, ако искате и да спечелите повече.

Така офертата ви ще бъде достатъчно висока, за да спечели в системата за наддаване.

Не забравяйте да не задавайте твърде високи оферти, тъй като резултатите биха били непредсказуеми. По този начин, може да имате отрицателен ROI на кампанията и да загубите пари.

Оценка за качество.

Оценката има пряко и много ценно значение. Ако имате по-висока оценка, Facebook е вероятно да даде приоритет на рекламата ви и да намали разходите.

“Прогнозните цени за действие.” Facebook определя вашите “прогнозни цени за действие” от редица различни фактори.

Заключение:

Основната идея на рекламния търг на Facebook е останал същият с течение на времето: Вие влагате средства в това да ангажирате аудиотрията и да я задържите. Различни фактори оказват влияние върху това и ако ги усвоите, ще постигнете много резултати.

Разкажи ни в коментар, как създаваш своите рекламни кампании?