All posts by : 88Lab

Вече е факт, Facebook Pixel получава първият си сериозен ЪПГРЕЙД, което вероятно ще бъде доста сериозна новина. Някои от вас вероятно вече са забелязали странни събития, чрез своето (Pixel Helper Check) разширение за Chrome. Тези събития са свързани с подобренията, които предстоят. Всичко ще е факт някъде около 20-ти май, когато всички новости трябва да бъдат окончателно завършени.

Странни Събития

Всичко започна преди няколко седмици, когато наши клиенти се свързаха с нас относно това, че забелязват странни аномалии в работата на Pixel`а. Появиха се притеснения относно функционалността. Направихме няколко теста и проверки, които не ни дадоха повод за притеснение. Тези неща нямаха логично обяснение! Единственото смислено нещо, до което достигнахме е, че Facebook извършва тестове на нещо ново и значимо.

След това започнаха да се появяват допълнителни събития, които засилиха подозренията ни, но всичко изглеждаше нормално. Това ни накара да зададем въпроси на хората, които имат отношение към поддръжката.

Ето обяснението

Изглежда, че Facebook ще започнат да събират информация за събития, които са настъпили в сайта ви, без да е необходимо да ги добавяте ръчно, всичко ще става автоматично.

• 
  Като отговор на това запитване, ще обявим, че въвеждаме важни подобрения в работата на Facebook Pixel, тези подобрения ще спомогнат за по-доброто функциониране на рекламната платформа и автоматизиране инсталацията на Pixel`a. Започваме въвеждането им на 20-ти Май, очакваме всичко да приключи в рамките на месец, което ще позволи да събираме допълнителна информация, целяща да подобрим доставката на рекламите, измерването им и по-точно таргетиране.

Допълнителната информация, която ще започнем да получаваме ще включва кликовете върху бутони в клиентските сайтове, както и метаинформация за по-добро разбиране контекста на всяко действие.

Всичко това няма да е края на ръчното добавяне на събития, все още ще е нужно да добавяте важните за вас неща за да сте сигурни, че няма да загубите никаква информация.

Затова не спирайте да работите със стандартните събития, защото новите нямат за цел да ги заменят.

Ето повече информация за новите събития

Успях да идентифицирам две нови автоматично добавени.

Microdata Event

То ще събира цялата информация, която е налична на Open Graph страницата ви, което ще спомогне за разбиране на контекста, свързан с действията на вашия сайт. Има много различни приставки, които добавят Open Graph микроинформацията, предполагам е, че това събитие ще работи добре с някои от тях. Имахме положителен опит с приставката SEO Yoast за WordPress, която вероятно вече ползвате.

The SubscribedButtonClick Event

Това събитие ще се задейства при всяко кликване, което потребител изпълнява на сайта ви, изпращайки текста на бутона като параметър, заедно с някои други потенциални данни, като id, таг и стойност. Също така може да бъдат добавени възможности за допълнителна информация от форма, която е свързана с даден бутон.

Как да се възползваме от новите възможности?

Основното предимство е това, че ще стане по-лесно създаването на Custom Audiences. Всичко ще бъде интегрирано и възможно за използване подобно на стандартните събития.

Това, което не е ясно сега, е дали тези събития ще бъдат готови да се използват за оптимизиране на рекламите. Това е нещо, което трябва да изчакаме и да видим.

Това е съдържанието на архивът. Него може да изтеглите от: ТУК

1. „The Fountainhead“ by Ayn Rand
2. „The Effective Executive“ by Peter Drucker
3. „The Innovator’s Dilemma“ by Clayton Christensen
4. „As a Man Thinketh“ by James Allen
5. „Surely You’re Joking, Mr. Feynman!“ by Richard P. Feynman
6. „Zen and the Art of Motorcycle Maintenance“ by Robert Pirsig
7. „Meditations“ by Marcus Aurelius
8. „Blink“ by Malcolm Gladwell
9. „Zero to One“ by Peter Thiel
10. „Reality Check“ by Guy Kawasaki

Разкажи в коментар, ти кои книги ще ни препоръчаш?

Възможностите във Фейсбук за реклама на локални обекти се разширяват постепенно.
Напълно ясно е, че тази цел не е от първостепенна важност, но е нужна на потребителите и затова ще й бъде обръщано необходимото внимание, поне засега.
Преди няколко месеца с нас се свързаха от фирма, разполагаща с обекти в над 20 български града. Помолиха ни за оферта, предвид чудесната възможност (да привлечем клиент от такъв ранг), създадохме приемлива оферта, която беше с около 70% по-висока от тези, които подготвяме за клиенти без локално представяне. Честно казано, условията бяха доста тежки за изпълнение от наша страна и затова еднолично взех решение да обвържа офертата с предплащане за три месеца. Нещо, което създаде мощен стимул за изпълнение на поетите ангажименти.
След изпращане на офертата, до нас достигна полъхът на мълчанието. Може би им се стори завишена, може и да има друга причина.
Често срещам запитвания дали е подходящо с една Фейсбук страница да бъде популяризирана цялата търговска мрежа или е нужно да бъде създавана Фейсбук страница за всяка локация.
Твърдо отговорът ми е, че един бизнес трябва да бъде представян само с една страница. Точно тук имаме нужда от възможността, предоставена ни от Фейсбук, да добавяме множество локации. Защо? … Просто е един бизнес, една страница, няколко локации и няколко целеви аудитории.

Как обаче да създадем и структурираме рекламните си кампании?
Без значение маркетинговите цели, е задължително да избегнем една от най-често допусканите грешки при създаване на кампании за локални обекти. При наличие на обекти с различно географско местоположение е необходимо да имаме различен подход към всеки обект. Перничани и бургазлии са два различни типа хора, хора, които бихме могли да ангажираме по коренно различни начини. Кампании от типа „една за всички“ биха могли да бъдат успешни, но не и ако имаме дългосрочни цели и оптимални резултати. С две думи, перничаните си обичат винкела, а бургазлиите – морето.
Как да постигнем оптимални резултати? Просто е… Фейсбук предлага достатъчно възможности за таргетиране, именно това е силата му. Създавайте ангажиращи публикации за всяка една локация, в която присъствате.

Това е бутонът, който ви помага да насочите публикациите си към правилното място. Различното съдържание ще спомогне за по-добро ангажиране на аудиторията. Естествено може да тествате и общо съдържание, но ви гарантирам, че комбинация между двете ще донесе перфектни резултати.
Относно рекламните кампании. Създавайки отделна кампания за всяка аудитория, ще имате възможност да насочите посланията си по-точно, по-персонализирано и по-ангажиращо. Може да използвате както различно визуално съдържание, различни инструменти, така и различни заглавия и текстове. „Здравей Варна, открихме нов обект!“ Дали ще има ефект, ако го видят в Пловдив? /Реторичен въпрос/.
Тествайте различните кампании и ги съпоставяйте една спрямо друга. Така ще разберете, къде интересът на аудиторията ви е най-голям и къде си заслужава да насочите по-голяма част от бюджета си. Естествено финансовите резултати са от най-голямо значение, но когато говорим за реклама в интернет и локален обект, измерването на резултатите е трудно. Важно е да има движение нагоре, когато се движим в тази посока всичко е наред. Свършите ли си работата както трябва с бюджета, предоставен за реклама, със сигурност ще имате възможност да отделите внимание на другите важни подробности.
Заключение..
Офертата, която дадох за пример беше доста тежка за изпълнение. Ако получите такава, със сигурност трябва да я приемете. Успях да ви запозная с обема от работа, който трябва да извършите… да, умножен е по много. Средно 4 кампании месечно за 20 локации – 80 кампании с по 200 разновидности всяка е равно на 16 000 рекламни варианта, които трябва да бъдат анализирани и съответно оптимизирани всекидневно.
Това е най-краткият път за успех на един локален бизнес с множество представителства. Идеята се състои в това да извличате максимална полза от средствата, които влагате.

Разкажи в коментар, ти имаш свой онлайн бизнес или той е също така локален?

Искате ли да генерирате повече продажби в социалните мрежи?

Търсите ли начин повече хора да пазаруват от вас?

Няколко корекции могат да ви помогнат да оптимизирате социалната търговия и да задминете конкуренцията?

В тази статия вие ще разберете 5 начина да продавате повече продукти в социалните мрежи.

1. Открийте кои платформи клиентите ви използват най-често
Първата важна стъпка, на която трябва да обърнете внимание е да разберете кое място посещават най-често клиентите ви. Обърнете внимание кой канал ви носи най-големи приходи и оптимизирайте рекламите си за него.

Разберете къде вашите клиенти най-много споменават марката, продуктите и услугите ви, както за конкурентите ви. Използвайте метода мониторинг на социалните мрежи, за да можете да слушате, следите и ангажирате потенциални клиенти.

Редовно следете разговорите, дори когато компанията не е спомената. Това създава възможности за взаимодействие с клиентите и изграждането на по-добри взаимоотношения. Социалният медиен мониторинг ви позволява да следите ангажираността на клиентите, бързо да преминавате през различните платформи, да оцените тенденциите и да определите къде да инвестирате време и усилия.

Много фирми намаляват въздействието си чрез разпределянето на усилията си на твърде много места. Вместо това, съсредоточете се върху две или три мрежи, които да са базирани на ангажираността на аудиторията.

2. Уврете се, че процесът на пазаруване е лесен

Не усложнявайте прекалено много вашия социален маркетинг. Останете фокусирани върху главната цел: продажби.

Повечето клиенти търсят простото (лесното). Те са по-склонни да препоръчат даден продукт, когато обслужването по закупуването е добро. Ако вашите продажби изискват клиентите да правят няколко кликания и да търсят по страницата преди да закупят нещо повече от три минути, то вероятно сте допуснали грешка. Процес на купуване трябва да бъде възможно опростен. Заемете се с задача да улесните потребителите.

Уверете се, че визуалното съдържание е директно и има силен призив към действие (CTA). Вашето съдържание не трябва само да задвижва действията на клиентите ви, но също така трябва да доведе хората до това, което очакват.

3. Оптимизирайте сайта си и за хората, които използват мобилните социални мрежи

Преминали сме на високо ниво на използване на мобилен интернет за разтоварване в сравнение с настолните компютри. Това означава, че пазаруването трябва да бъде плавно и лесно.

Като начало, оценете колко добре работи сайта ви на мобилно устройство. Скоростта на зареждане е един от най-важните аспекти от сайта. Можете да използвате безплатните инструменти на Google, за да определите скоростта на зареждане на мобилно устройство и да следвате съветите, които ще ви се дадат, за да я подобрите.

Помислете за оптимизирането на снимки за мобилно устройство. Минимизирането на eadTML, CSS, и JavaScript, и приоритизиране на визуалното съдържание. Решаването на тези проблеми ще направи сайта ви по-бърз.

Много клиенти не искат да купуват от един и същи сайт, ако първото представяне на сайта е било лошо. За търговците, които продават през социалните мрежи всичко се състои в лекотата на използването: колко лесно за клиентите да стигнат от точка А до точка Б.

4. Използване на подканващи фрази и пътеводител за купувачите

За мобилните потребители е важна не е само скоростта на сайта и леснота. Трябва да бъде ясно какво продавате и как може да се купи. Това означава, че посланието ви трябва да бъде ясно.

Потребителите редовно правят решения за покупки въз основа на социалните мрежи като Pinterest, Instagram и Facebook.

Използвайте бутоните на социалната мрежа, за да свършите тежката работа по организирането на кампании. Няма значение коя социална медия ще използвате, вашите подканващи бутони ще ръководят клиентите ви до закупуването на даден продукт.

5. Насърчавайте клиентите да коментират

Социалните медии са един от най-добрите начини да изградите доверие в клиентите си и да привличате нови такива. За този вид търговия са важни отзивите и това дали клиентите ви препоръчват на други хора. Според Pew Research Center 40% от американските възрастни потребители четат отзиви преди да закупят даден продукт.

Когато клиента иска да каже нещо хубаво за вашия бизнес, как можете да уловите това настроение и да го прехвърлите върху сайта си? Не очаквайте клиентите ви да се ровят по сайта ви и да казват колко хубави продукти предлагате. Придобиването на отзиви от клиенти изисква известен натиск от вас.
Социалният мониторинг може да улови негативните и положителните преживявания на клиенти, които са се доверили на вашата марка.

След като имате постоянен поток от разговори, време е да насърчите или да дадете стимул на хората да коментират. Хората, които пишат позитивни мнения могат да бъдат считани като ценни потребители.

Докато имейлите за проследяване на преживяването на клиентите работят добре, те няма да достигнат до социалната мрежа. Изграждайте връзки с хора, които говорят за вас онлайн. Ако получите негативни мнения, целта ви ще бъде да възстановите доверието. За положителните мнения, попитайте клиентите си дали са готови да ги споделят в сайта ви.

Когато преглеждате, осигурете достатъчно ясна връзка за това къде искате клиентите да коментират. Отново покажете на клиентите си, че оценявате това, което говорят за вашия бизенс. Следете отговори и коментари, особено на онези клиенти, които споделят негативен опит.

Помислете и за стимул при даване на обратна връзка. Ако бюджета ви не го позволява, то просто помолете клиентите си да споделят положителни мнения в социалните мрежи. Хората обичат да бъдат оценявани и споделянето в социалната мрежа може да помогне.

Премерете вашите усилия в социалната търговия

Най-добрите социални мрежи предоставят различни инструменти за следене на успеха. Ако не ги използвате, ще бъде доста трудно да проследите успехите си, новите тенденции и неуспехите си. Трябва да получите най-точния социален анализ, за това кое съдържание изпълнява най-добре ролята си.

Медийната демографска социална аудитория може да ви каже много повече от колкото вие си мислите и да ви помогне да таргетирате по-добре потребителите си. Интересувайте се от пола, дохода и възрастта на потребителите, за да можете да направите по-добро съдържание.

Замисляли ли сте се, че хората, които гледат канала ви в Youtube всъщност са същите хора, които кликват върху рекламите ви във Фейсбук? Събирането и анализирането на подобни данни може да ви помогне да измислите как да се разграничите от конкуренцията

Заключение

Социалната търговия е новата посока, в която се развива електронната. Установено е, че онлайн магазините, които имат социално присъствие, отбелязват скок на продажбите си от 32%.

Вашият социален екип трябва да може да обработва бързо съобщенията, които ще идват от мрежата. Само 1 от 6 съобщения получават отговор на време, от страна на търговеца.

Освен, че присъствието в социалните мрежи ви носи полза, то с помощта на тези 5 съвета вие можете да подобрите своите умения и да задминете конкурентите си.

Разкажи в коментар, ти какво искаш да постигнеш в близките няколко месеца?

Над 4 милиона реклами във Фейсбук.
Ако това не ви звучи много, то замислете, че рекламите са били само 3 милиона преди една година.

Вие можете да сте сигурни, че броят им ще се увеличава, тъй като хората осъзнаха, че могат да водят повече разговори, да достигат до своите клиенти по-бързо, както и да бъдат на водещи позиции във всичко чрез този вид реклама.

За съжаление, това означава, че рекламата във Фейсбук ще стане по-конкурентноспособна.  A това създава място за провал.

Използвайки Фейсбук  вие можете да направите много грешки, които струват страшно много пари, но също така можете да се справите толкова добре, че да постигнете невероятни резултати..

• Не тествате реклами
• Нямате ясна цел
• Използвате и генерирате скучно съдържание
• Създаване реклами и повече не ги поглеждате
• Стремите се към нови клиенти
• Не следите за актуализации в платформата на Фейсбук

Посочили сме всяка една грешка по-долу и сме обяснили как да я предотвратите преди парите ви да отидат в канала.

Грешка 1: Не тествате различни реклами

Няма значение дали рекламата ви е послание или насочване на информация към избраната аудитория. Тя не трябва да бъде забравяна.

Фейсбук рекламата не се представя еднакво навсякъде и по всяко време, много компании не отделят време в тестване на съдържание.
Начинаещите в този вид реклама избягват тестването по две причини: не могат да се ориентират в този процес, не знаят как да го извършат или не са сигурни как да разберат, кога рекламите им се представят добре и кога не.

Резултатът трябва да бъде достигането на широк диапазон от хора на различна възраст и местоположение.

Рекламодателите, които правят тази грешка, сигурно ще забележат посредствените резултати, които получават, нямат никаква представа, какви действия да предприемат за да получат правилна информация и накарат кампаниите си да се движат напред.

Как да внесете промяна?

Започнете с тестването на едно от нещата.

• Пол
• Разположение (декстоп, мобилно, Instagram)
• Видове аудитория (по доходи, предпочитания при пазаруване и т.н.)
• Интересите на аудиторията
• Креативност (рекламно копие, СТА, снимки)
• Рекламен формат  (т.е. нормална vs въртележка)

Различни целеви страници (т.е. категория или страница на продукта)

Независимо дали тествате един или три вариант, трябва да имате ясно изготвен план на действие, да анализирате резултатите, които получавате при тестването на всеки един вариант.  По този начин вие ще може да откриете, къде рекламата ви се представя добре и да използвате получените резултати за бъдещи кампании. Опитайте се да тествате различни рекламни варианти и подканващи фрази.

Грешка 2: Управление на рекламите без стратегия

Това звучи очевидно, но стратегията за реклама е от ключово значение.  Преди да започнете да управлявате някоя компания, вие трябва да имате план за това, което очаквате, независимо дали става въпрос за действителни реализации или изграждане на аудитория.

Ако започнете без план, вие можете да видите резултатите, но няма да знаете как да определите дали са успешни  – дали кампаниите оправдават вложените средства.

Как да внесете промяна?

Първата стъпка е да имате цел и план как да я постигнете. Започнете с вашите цели свързани с бизнеса и помислете как можете да ги постигнете във Фейсбук.

Съвет: Много търговци получават най-голяма възвращаемост в това да използват динамична реклама. Всъщност можете да интегрирате вашия Google Merchant Feed във Фейсбук за по-бързи резултати.

Грешка 3: Досадна реклама

Както споменахме преди, проблемът с употребата на широка целева група не е само съдържанието на рекламата – липсата на информация за вашата целева група също е проблем.

Дали това е безплатно шопинг съобщение или промоция, просто не описвайте продукта още в заглавието, Вие наистина трябва да привлечете вниманието на вашата публика и да го задържите.

Какво ви носи това?

Ако хората не кликат на вашата реклама, Фейсбук няма да я признае за важна и ангажираща, това ще я направи скъпа и не ефективна.

Как да внесете промяна?

Започнете да изучавате този, към когото искате да насочите рекламите си, щом приковете вниманието му, започнете да го обгрижвате.

Не използвайте цветове и изображения, които се размиват.  И най-важното: тествайте, тествайте, тествайте….

Грешка 4: Създаване на реклами и тяхното изоставяне

Ако сте създали реклама и се върнете след 1 седмица, за да видите какви резултати имат, вие сте си създали предпоставка за неуспех.

„ Ще се изненадате колко много начинаещи рекламодатели харчат значителна сума за реклами и почти не си възвръщат средствата“, казва  Кейсе Едуардс, Социален Маркетингов Мениджър
Ако вие изберете да не наглеждате рекламите си, вие хвърляте пари на вятъра.

Как да внесете промяна?
Трябва да коригирате бюджета си през ден, наглеждайте кампаниите си. Инвестирайте там където възвращаемостта е по-голяма.  Ако искате да извлечете максимално полза то това, то оптимизирайте нещата, които работят и махнете тези, които не.

Грешка 5: Стремежът за нови клиенти

Много лесно могат да се похарчат пари за насочване във Фейсбук, като се има предвид възможностите, които платформата предоставя, но много нови рекламодатели се увличат в това да преследват публиката.  Помнете, че Фейсбук е като фуния.

Ето защо е важно за търговците на дребно да се уверят, че средствата са разпределени правилно.  За онлайн търговците на дребно „топлата вода“ се състои в това да насочват към клиентите си, които вече са посетили сайта ви и знаят какво предлагате.

Как да внесете промяна?

Отново силно ви препоръчваме да използвате динамични реклами.  Ако все още не управлявате такива реклами, инсталирайте Facebook Pixel на сайта си, защото динамичните реклами са чудесен метод да конвертирате посетителите си в клиенти.
Ако динамичните реклами не се представят добре, това е сериозен индикатор, че няма да бъдете много успешен. Пази трафикът запознат с марката и търси нови клиенти постоянно.

Грешка 6: Не сте в крак с Фейсбук ъпдейтите

Дори и да сте Бизнес Мениджър е почти невъзможно да проследите актуализациите на Фейсбук и последиците, които ще имат те върху рекламата.

Как да внесете промяна?

Следете новостите.
И когато сте в акаунта си,  абонирайте се да получавате известие за всяка една актуализация.

Разкажи в коментар, ти откри ли грешки подобни на гореизброените?

Ако искате да победите конкурентите си чрез реклами във Facebook, ще трябва да овладеете изкуството на лъскавата реклама, добрия копирайтинг и bidding методи. Трябва също да използвате всички варианти за ориентация и така да привличате клиентите си. Също така, трябва да можете да владеете добра оптимизация на рекламите.

Какъв е смисълът от голяма аудитория и внимателно подбрана реклама, ако след това резултатите са незадоволителни. Чрез рекламата вие можете да се развивате и да постигнете много, но може да се случи и другото – да платите твърде много за кампанията си и да получите минимален резултат.

В тази статия ще получите цялата информация за Фейсбук стратегиите за bidding методи. С помощта на информацията, вие ще можете да актуализирате познанията си и да постигнете най-добрите резултати.

Ако не успеете да изберете правилната стратегия, може да се случат две неща.

1. Ще плащате твърде много, за да постигнете резултати от рекламата.
2. Вашите реклами никога няма да могат да бъдат доставени, поради ниските предложени цени.

В тази статия ще разберете, как може да изберете измежду различните bidding методи.

Bidding методи? Дали това е търг?

Да! Това е първото нещо, което трябва да разберете, ако искате да успеете с Фейсбук. Когато създавате нова реклама, вие се присъединявате към една огромна световна схема.

Вие ще се конкурирате с хиляди рекламодатели, които се опитват да купят това, което се продава във Фейсбук: Недвижими имоти, Новини, Съобщения, Мрежа от мобилни приложения, които показват рекламите на потребителите.

Докато Фейсбук се опитва да задоволи исканията на всеки един рекламодател, дори и с 1,79 милиона месечни потребители, пространството на рекламата е ограничено. Понякога Фейсбук няма да бъде в състояние да изпълни всички искания. Когато това се случи, най-ценните кандидати, ще получат най-много импресии.

Все пак има три фактора, които допринасят за показването на рекламата: офертата, мястото и прогнозите за действие. Така че, не всяка скъпа реклама печели винаги.

Например, ако приемем, че Фейсбук има само 3 места за реклама, а рекламодателите са 4.

Рекламодателят А наддава $ 0,3

Рекламодателят B наддава $ 0,5

Рекламодателят C наддава $ 0,5

Рекламодателят D наддава $ 10

В този случай рекламодател А ще бъде изхвърлен и ще получи близки до 0 импресии. Рекламодателите B и C ще получат добра цена между $ 0,31 и $ 0,5. Рекламодателят D-вероятно ще получи повече импресии на цена над тази на B & C – около $ 0,35 и $ 0,6, но няма начин той да плати $ 10!

Има две важни неща тук:

Ако се опитате да наддавате твърде ниска цена, кампанията ви няма може да получи представянето, което заслужава и вие няма да постигнете целите си. Не забравяйте, че винаги получавате това, което плащате.

Не се притеснявайте да наддавате с висока сума. Вие ще заплащате възможно най-ниска сума в зависимост от това, каква е сумата, която е предложил участника с най-висока цена след вас.

Facebook Ads Bidding методи, Стратегии

Само преди няколко години, животът на рекламодател беше прост и ясен. Можеха да наддават само за рекламите си от кликвания или импресии. С невероятното бързо развитие на рекламната платформа на Facebook, обаче, модерни рекламодатели трябва да се справят с много стратегии за офериране: CPC, CPM, реализации Daily Unique Reach, Post Engagement т.н.

Сигурно се чудите какво означават тези сложни думи? Нека да минем през всяка една и да се опитате да разберете как се работи с тях.

Bidding методи за CPM

СPM (Cost Per Impression) е от bidding методи на количеството, който е максималната сума, която искате да платите, за се доставят 1000 рекламни импресии на членовете на вашата целева аудитория. CPM е методът на най-непредсказуем измежду всички bidding методи и можете да похарчите много пари, а почти да не получите резултати. Ако искате да постигнете конкретни резултати свързани с популизирането на даден бранд, то CPM може да бъдат подходящ bidding метод.

CPC Bidding метод

Най-използваният измежду всички bidding методи е CPC (Cost Per Click) ви позволява да наддавате за кликвания. Това означава, че вие ​​ще плащате само когато потребителят кликне върху рекламите ви. Звучи страхотно, нали?

Когато наддавате за CPC, имайте предвид едно нещо: Facebook, иска да максимизира печалбите си. Ако рекламата ви осъществява ниска ангажираност и никой не кликне върху нея, Facebook ще спре да я показва. В края на краищата, по-изгодно е за тях да показват реклама за $ 0,1, която получава 1000 клика, а не реклама за $ 5, която получава само 5 клика.

От ключово значение за ефективното CPC е това: Колко висок е вашият CTR (процент на клик) и оценката ви за качество. В крайна сметка, по-висока честота на кликвания, означава повече пари за Фейсбук.

Наддаване на реализации

Когато наддавате за реализации, Facebook ще направи всичко възможно, за да достави на рекламите към членовете на целевата аудитория, които има най-голям шанс да направят реализация.

Видът на реализации зависи от вашата цел. Когато целта на рекламната Ви кампания е да получите повече потенциални клиенти, преобразуването ще бъде за получаване на нова по-предна позиция.

Наддаването на реализации най-вероятно ще ви донесе най-добри резултати на кампанията, като Facebook ще достави рекламите си към хората, които са най-заинтересовани от вашата оферта.

Ако наддавате за реализации и поставите ръчно офертата, можете да кажете на Facebook колко сте готови да платите за реализация (изтегляне на приложение). Когато наддавате за реализации, които се случват на външен сайт, уверете се, че имате инсталиран Facebook Pixel. В противен случай, Facebook няма да бъде в състояние да събере резултатите от оптимизацията.

Фейсбук никога не спи

Ние виждаме как се правят различни промени месец след месец. Всички полезни новини свързани с темата, ще намерите в следващите редове.

Най-голямата промяна в тактиката на Facebook наддаването е тази: Когато се оптимизира показването на реклами за реализации и изберете ръчния метод за наддаване, можете да избирате между максимална и средни оферти.

Ако изберете средна оферта, Вие казвате на Facebook, коя е средната сума, която ще платите за това. Facebook ще направи всичко възможно, за да постигне най-много резултати по време на кампанията в рамките на бюджета ви и офертите.

Когато настройвате средна стойност на офертата, Facebook ще използва темпо. Pacing помага да се избегне използването на целия бюджет в началото на деня, с възможност за пропускане на реализации и по-ниски разходи в другата половина на деня.

С опцията за темпо ще получите реализации, които са с много по-ниски от средната стойност на офертата, но също така може да постигне и по-скъпи реализации. В резултат на това вие ще получите повече реализации спрямо вашата средна цена.

Кога да използвате максималната оферта: Ако целта ви е да се максимизира печалбата спрямо рекламният бюджет, то тогава използвайте този метод.

Кога да използвате средната оферта: Ако целта ви е да се увеличи доставката на рекламата и да получите колкото се може повече реализации, като (дори ако те струват малко повече), поставете средна стойност на офертата.

Къде да персонализирате и да видите опциите си за офериране?

За да персонализирате и да видите опциите за офериране, отидете на раздела „Бюджет и график“. Това може да се намери в Ad Set част от създаването на Facebook кампания. Ще видите „покажи разширени опции“ отдолу, където можете да настроите допълнителни опции за офериране.

В раздела Разширени опции, ще можете да изберете какво искате да оптимизирате показването на реклами за определени ръчни оферти (ако решите да ги използвате), и да решите как какъв метод на плащане ще изберете.

Изборът ви за оптимизация

Когато правите кампания с цел оптимизация за повече кликвания, заплащате на база CPC (или Cost Per Click). Ако оптимизацията е за конвертиране, то това значи, че ще заплащаме на CPA (Cost Per Action) основа.

Сега, когато изберете какъв метод на реклама и оптимизация ви трябва, трябва също да го съобразите и с групите от хора, които най-много искат да видят рекламата Ви. Ако, например, можете да направите оптимизиране за реализации, Facebook ще покаже вашата реклама на потребителите, които са най-вероятно заинтересовани от продуктите ви. Ако решите да се оптимизирате за Post Engagement, Facebook ще достави рекламите с към хората, които са коментирали, харесали или споделили.

Почти всички рекламни видове позволят да се оптимизират за:

Реализации – оптимизиране на вашите рекламни кампании за Реализации с тактика за препоръчване. Чрез използването на този метод, Facebook ще достави рекламите към хората, които е най-вероятно да взаимодействат, така че вие ​​ще получите най-много резултати при най-ниски разходи.

Bidding методи за Link кликвания

Facebook ще се съсредоточи върху това потребителите да кликнат върху рекламата. Ако се опитвате да получите повече трафик към целевата си страница, или да популизирате вашата Facebook страница, CPC може да бъде добър вариант.

Bidding методи за импресии

Тази опция се фокусира върху показването на рекламите ви на повече хора. Това е чудесно за бизнеса, който иска да напомни за себе си на аудиторията.За разлика от метода наддаване за реализации – Facebook няма да оптимизира рекламите ви, да бъдат доставени на най-ангажираната аудитория. Рекламите ще се доставят на аудиторията толкова пъти, колко е възможно.

Bidding методи за Daily Unique Reach

Изборът на метода за наддаване Daily Unique Reach позволява на Facebook да се доставят реклами на хората само веднъж на ден. Това може да е добра идея, когато са насочени към малка аудитория ремаркетинг или всеки път, когато искате да се уверите, че вашата реклама достига до всички членове на аудиторията. Ако се притеснявате за висока – рекламна честота , наддаването с Daily Unique Reach може да бъде добро решение.

Post Engagement

При избора на оптимизацията Post Engagement, Facebook ще достави рекламите ви към хората, които са най-вероятно да ги харесат или коментират (ангажират) с рекламите Ви. Това би могло да бъде добър вариант за вашите блог статии.

Brand Awareness

Facebook ще даде приоритет на показването на рекламите ви на тези, които ще обръщат най-голямо внимание на тях. Подходящи са за рекламни кампании, които имат за цел да впечатлят аудиторията и я запознаят с даден продукт или марка.

Дали оптимизацията си струва?

Оптимизацията може да се отрази на разходите ви, дори и ако това не е очевидно веднага, тъй като това е трудно да се проследи с точност. Една реклама може да бъде успешна и с малко разходи.

Ето защо, членовете на аудиторията, която вижда рекламите ви ще бъдат различни въз основа на това, което се оптимизира. Някои членове на аудиторията може да не са толкова заинтересовани, колкото други, но със сигурност някой винаги ще кликне върху рекламата. Това може да се отрази на целите и значимостта на рекламата ви.

Какво може да се каже за CPC, CPM, и CPA?

В Facebook рекламата, опциите за офериране зависят от целта на кампанията. Например, ако целта на кампанията е настроена на осведоменост за марката, няма да бъде в състояние да наддава за реализации (тъй като няма конверсия).

Ето списък на целите на кампанията и техните възможности за наддаване:

Реализации, които ви позволяват да се свързват с други такива – Link кликвания и импресии

Трафик, който ви дава възможност да наддавате за кликвания върху връзка (CPC) и импресии

Инсталиране на приложения, които ви позволяват да наддавате за инсталирания на приложение, импресии и кликвания върху връзка.

Фактори, които влияят.

Е, как да се уверите, че сте „спечелили“ оферта, като Facebook предлага? Има няколко фактора, които трябва да имате предвид и от които зависи дали рекламата ви ще се показва или не.

Те включват:

Вашата оферта. Facebook наддава търг и тук трябва да можете да платите повече, ако искате и да спечелите повече.

Така офертата ви ще бъде достатъчно висока, за да спечели в системата за наддаване.

Не забравяйте да не задавайте твърде високи оферти, тъй като резултатите биха били непредсказуеми. По този начин, може да имате отрицателен ROI на кампанията и да загубите пари.

Оценка за качество.

Оценката има пряко и много ценно значение. Ако имате по-висока оценка, Facebook е вероятно да даде приоритет на рекламата ви и да намали разходите.

„Прогнозните цени за действие.“ Facebook определя вашите „прогнозни цени за действие“ от редица различни фактори.

Заключение:

Основната идея на рекламния търг на Facebook е останал същият с течение на времето: Вие влагате средства в това да ангажирате аудиотрията и да я задържите. Различни фактори оказват влияние върху това и ако ги усвоите, ще постигнете много резултати.

Разкажи ни в коментар, как създаваш своите рекламни кампании?

Имате бизнес? Продавате в интернет, но сте си направили трудът да създадете само една Фейсбук страница. Мислите си, че това е достатъчно, но всъщност това е тотална грешка!

Защо ли? Ами просто е.. Фейсбук не е платформа за покупко-продажби. Това е социална мрежа. Тук хората, споделят, комуникират и разпускат. Опитвайки се постоянно да продавате, води до някакви резултати, но временно. В тази статия накратко ще ви разкажа какво ще получите, когато инвестирате в един онлайн магазин.

Първото е валидно и за двата канала – денонощно отворени и следователно достъпни по всяко време. При фейсбук страницата трябва постоянно да сте на разположение, за да могат клиентите да получат обратна връзка и евентуално поръчат това, което искат.

Второ, клиентите могат да видят различните цени, валидни промоции, размери и възможни варианти на даден продукт. Имате ясно структурирани категории и продукти в тях. По този начин не се налагат да ровят в албуми със снимки или постове, за разберат какво предлагате (ако въобще се заинтересуват). Просто влизат, разглеждат категориите, ако харесат нещо само след няколко кликвания поръчват това, което искат.

Трето, можете да се възползвате изцяло от възможностите за реклама, които предоставя платформата на Фейсбук.  Продавайки само чрез Фейсбук страница вие имате няколко варианта – текст, снимка или видео. Другите типове реклама са абсолютно неизползваеми в този случай. Facebook Pixel едвам диша, а вие си хвърляте парите в кошчето. Няма да споменаваме, че въобще няма да чуете думите динамична реклама, ремаркетинг и ретаргетинг.

Друг плюс на тази инвестиция е, че ще се сдобиете с Google Analytics. По този начин ще следите ефекта и степента на реализация на рекламите, както и за различни измервания, който могат да ви помогнат за по-нататъшна оптимизация.

Можете също така да използвате пълен набор от рекламни канали, CPC мрежи и други, които да водят потенциални клиенти към вашия магазин.  Знаете колко е ефективен е един банер и/или първо място в мрежата за търсене на Google (там където влизате всеки ден по сто пъти).

При онлайн магазина можете да използвате и други социални мрежи, които са различни от Фейсбук като Pinterest, Twitter, Google+.

Най-ефективният канал за реклама е Еmail маркетинг. Но не така, както се прави в България. Не купуваме списъци, а караме хората сами да пожелаят комуникацията си с нас. До каква степен е възможно това при липса на уеб магазин? Реализирането на добре оптимизирани Opt-in кампании във Фейсбук (притежавайки само страница) е трудоемко, скъпо и почти невъзможно. Това е канал (email), който препоръчвам на всичките си клиенти. Не само защото излиза почти безплатно, а защото продава много добре.

Сдобивайки се с онлайн магазин вие имате възможност да създадете дизайн по ваш вкус, както в последствие да го сменяте когато пожелаете. При фейсбук това е невъзможно. Там има ясен и определен дизайн, който не може да се променя, освен ако не броим смяната на корица и профилна снимка за дизайн.

И не на последно място поставяме убедителността.  По доказан начин хората имат повече доверие на уеб магазините, отколкото на Фейсбук. Това че сте инвестирали пари, създали сте нещо красиво и добре работещо кара хората да ви вярват. По-лесно ще постигнете висока ангажираност, като статистически хората се застояват средно по 2.5 минути във онлайн магазини в зависимост от нишата.

Еми така де – “ПО ДИЗАЙНЪТ ПОСРЕЩАТ, ПО СТОКАТА ИЗПРАЩАТ”.

Разкажи ни в коментар, как продаваш своите продукти и какви резултати постигаш?

Това е съдържанието на архивът. Него може да изтеглите от: ТУК

1. Business Adventures – John Brooks
2. Мисли и Забогатявай – Наполеон Хил
3. Rich Dad Poor Dad – Robert T. Kiyosaki
4. Изкуството на Войната – Сун-Дзъ
5. The Seven Habits Of Higly Effective People – Stephen R. Covey
6. The 48 Laws of Power – Robert Greene
7. The $100 Startup – Chris Guillebeau
8. The Millionaire Fast Line – MJ Demarco
9. Winning – Jack Welch
10. The Magic of Thinking BIG – David J. Schwartz

Разкажи в коментар, кои книги ще ни препоръчаш?

От 2007 година, годината, в която България стана член на ЕС, бизнес средата става все по-конкурентна и наситена във всяка една ниша. “Бизнесмен“ вече не е мръсна дума и отдавна не е название на дебеловрати мъже и чичковци с куфари. Малкият и средният бизнес са секторите, които пъпълват голяма част от бюджета на всяка една развита държава. Да правиш бизнес става все по-трудно. Бързо развиващият се технологичен сегмент отваря нови възможности, но и налага много задължения.

В тази статия ще разгледам набързо няколко фактора, на които всеки един предприемач трябва да обърне особено внимание:

1. Качество

Възможностите за попълването на потребителската кошница са изобилни. Хората не страдат от липса на разнообразие от стоки, напротив, постоянните опити за продажба навсякъде около тях притъпяват техните желания. Притъпяват вродения им инстинкт за задоволяване на потребностите и те пазаруват все по – внимателно и мнително.

Вярата в собствения продукт е на първо място. Ако не бихте използвали това, което продавате, ако не бихте го препоръчали на най-близките си, по-добре не инвестирайте и не очаквайте много.

2.  Ценообразуване Най-евтиното не е примамливо, а не-

изгодното е отблъскващо – максимата, която трябва да бъде постоянно пред очите ви. “Малка печалба – бърз фалит”, това са казали хората и е валидно точно толкова, колкото и в обратния смисъл.

Ценете вложенията в добавената стойност, цената на продукта, но не забравяйте, че вие работите за печалба. В зависимост от бизнесът, който ръководите, винаги включвайте в цената „рисковете“, които поемате.

Пример: Търгувате с горива, имате транспортно звено. Отделяйте минимум 20% от печалбата си в сметка „риск“, това е застраховката ви в случай на възникнал инцидент, който ви носи загуба.

Не бъдете алчни, както отбелязах по-горе, хората имат възможности, дефакто, могат да направят разликата във всеки един момент.

Когато предлаганите услуги/продукти са на ниска цена, те ги възприемат като незначителни, без да обръщат внимание на тяхната реална стойност, когато са надценени, потребителите активират защитата си против измами и веднага вие влизате в графа “ ако му върже”…

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

2.1 Промоции и оферти

Мнозинството продава с “оферти”, “discount-и” и “sale- ове”.Това отблъсква! По-добре поканете потенциалните си клиенти да разгледат “новата ви колекция outlet продукти”.

Никога не се стремете да привличате клиенти с

„отстъпки“. Тези, клиенти са временни, нямат голяма стойност, а освен всичко останало – марката ви се обезценява. Правете разпродажби не повече от 3-4 пъти годишно. Включвайте се в инициятиви като

„Черен петък“, но не правете това стратегия за правене на бизнес.

3. Отношение към клиентите

Всеки иска да е специален. Карайте хората, които се интересуват от вас, да се чувстват специални. Бъдете любезни, усмихнати и винаги насреща.

Създавайте добавена стойност. Ще дам няколко примера за добри практики. Влагайте средства в информационни материали, добра опаковка, добър търговски вид, качествено обслужване, добре изглеждащ персонал, гаранция за качество към продукти/услуги, качествена реклама, безплатни материали/продукти/оферти и т.н.

Никога не ги поправяйте, не ги убеждавайте и не ги “натискайте”. Единственото, което искат от вас, е информация – точна, конкретна, и добро отношение.

Бъдете точни с дадените обещания, поетите ангажименти, гаранциите и заявленията, които правите.

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

4. Реклама и маркетинг

Рекламата и маркетингът са действията, които привличат вниманието на потенциални клиенти и ги карат да извършат реализация. Ако не сте сигурни във възможностите си, обърнете се към специалисти.

Никога не хабете средства за експерименти. Хората са казали, че грешките учат, но понякога броят им може да бъде фатален. Отваряйки Фейсбук, виждам стотици хора, които се опитват да продават, без да знаят какво правят. Това оказва влияние върху цялата бизнес среда. Един път насища пазара и втори път – отблъсква клиентите.

Помнете: Една добре организирана и целенасочена рекламна кампания е хиляди пъти по-продуктивна и полезна от всяка друга.

[ Информация за улсугите, които предлагаме? Изпрати запитване за Безплатна Консултация ]

Разкажи ни в коментар, повече за своя бизнес и целите, които имаш?