blognew

Топ нови промени в рекламната платформа на Facebook

Честит Април на всички! Пролетта е тук, дните стават все по-дълги и цветята цъфтят, надявам се, че това ви осигурява много енергия за справяне с вашите маркетингови и рекламни кампании във Facebook.

Facebook изглежда се е заредил откъм енергия, и този месец пуснаха много нови актуализации и нова информация, която е изключително важна за нашите читатели тук.

Някои от най-големите промени са новостите откъм резултатите за значимост, новата платена видеореклама и информацията за начина на работа на абонаментните такси. Развълнувани сме да споделим това, което научихме.

Готови ли сте да разберете какво е ново ни очаква във Facebook този месец? Нека започнем от там, където мисля, че всички искате: новите показатели за оценка на значимостта на Facebook.

 

Единичният рейтинг на значимостта е разделен на три

Резултатът за значимостта на Facebook е на фокус от дълго време; тази една единствена цифра може да ви разкаже много за кампаниите Ви, включително за очакваното качество и прогнозирания успех, и може директно да повлияе на Вашите CPC и общата възвращаемост на инвестициите.

Facebook току-що обяви, че заменят единствения си резултат за релевантност на рекламата с три нови „метрики за диагностика на значимостта на гранулираната реклама“. Тези три нови показателя са:

Качествено класиране

Показва възприеманото качество на рекламата Ви в сравнение с тези, които се опитват да достигнат до същата аудитория. Това означава, че този показател не е изцяло във вашия контрол и е сравнителен показател.

Класация за степента на ангажираност

Ще ви покаже очаквания процент ангажименти, които Facebook смята, че рекламата Ви ще получи сравнена с реклами, насочени към една и съща аудитория.

Класация на процента на реализация

Разглежда очаквания процент на реализации в сравнение с рекламите, които са насочени към една и съща цел за оптимизация и аудитория.

 

Алгоритмите на Facebook все още играят голяма роля в оценката на значимостта, поради което виждате, че терминът „очаква“ се появява толкова много тук, а показателите за оценка на значимостта могат да бъдат повлияни при напредването на кампанията Ви.

Тъй като трите нови показателя дават на потребителите по-добра възможност да следят кампаниите си, това ще осигури и много по-конкретна обратна връзка, която рекламодателите могат да използват, за да подобрят кампаниите си занапред.

Това ще бъде полезно за реализация на целите, откриване на неизправности и като няма да се налага да се чудите защо вашата кампания с висока ангажираност се представя слабо от гледна точка на уместността; вече ще имате точните отговори.

Новият резултат за релевантност ще започне да се появява в края на следващия месец, така че внимавайте.

 

Възможност за изтриване на историята – в края на 2019 г.

По-рано този месец, финансовия директор David Wehner обяви, че Facebook ще пусне инструмент за изчистване на историята по-късно през годината, вероятно около края на 2019 година. Тази функция е силно желана и ще позволи на потребителите да изчистят историята си на сърфиране на платформата. както в интернет браузъра си.

Ето защо рекламодателите се тревожат: това би могло да направи значително по-трудно точното насочване към подходяща аудитория. Ако потребителите редовно изтриват историята и активността на браузъра си във Facebook, това може да отнеме възможността на рекламодателите да насочват към тях. Това от своя страна може да направи системата за насочване малко по-малко ефективна.

 

В момента не мисля, че има голяма причина да се тревожим.

Все още ще имаме възможност да достигаме до аудитории въз основа на активността на сайта и не вярвам, че много потребители редовно ще чистят историята си на сърфиране ежедневно или седмично, така че все още няма място за притеснение (въпреки че хората могат да изберат да не съхраняват тази информация изобщо, което би било доста сериозен удар).

Размерът на аудиторията може да е по-малък, но не мисля, че това ще направи Facebook рекламите неефективни или малко по-ограничени.

Тази новина все още е доста ранна, така че ще ви държим в течение.

 

Нов вид платена видео реклама

Facebook току-що обяви „Facebook Showcase“, която е нова премиум рекламна програма. Онлайн видеото и дори купувачите на телевизионни реклами, които участват в предварителния цикъл на продажби, ще получат нови възможности да се свържат с целевата си аудитория с висококачествени реклами.

Тя ще включва следните типове реклами:

In-Stream

Позволява на рекламодателите да достигат до хора, които гледат видеоклипове от най-висококачествените издатели с висока популярност на платформата. Разположенията ще бъдат закупени на фиксирана цена предварително и ще бъдат доставени на целеви аудитории. Това може да се осъществи в подходящи видеоклипове в Watch, Pages и news-feed-a – навсякъде, където аудиторията ви гледа видеоклипове с високо качество.

Категории в In-stream

Включват функциите системата In-Stream, но дава на рекламодателите по-голям контрол върху показването им в контекстуално подходящо съдържание. Можете да изберете рекламата Ви да се показва само в категории като развлечения, спорт, мода, храна, новини и красота. Можете да използвате това, за да увеличите вероятността рекламата Ви да се показва в подходящи разположения, на които аудиторията ще отговори.

Спонсорства

Позволява на рекламодателите да се включат като изключителен спонсор за американската програма. Това ще им даде възможност да представят своите реклами в по-специфични предавания, като повишават осведомеността за марката си.

В момента Showcase ще бъде налице само за кампании, насочени към аудитория в САЩ, въпреки че това вероятно ще се разшири, а Facebook смята, че те ще бъдат особено полезни за достигане до по-младите потребители, които все по-често се ангажират с видео съдържание.

 

Документи за политика Информация за новата абонаментна услуга

TechCrunch наскоро получи достъп до документи на Facebook, които ни предоставят повече информация за функцията за абонамент, която позволява на потребителите да плащат месечна фиксирана такса за достъп до изключителното съдържание на влиятелни лица и бизнеси. Документът показва, че Facebook планира да вземе такса от 30% от нетните приходи от абонамента.

Това е доста голям процент, особено когато знаете, че Patreon таксува само 5% и съпоставяйки размера на таксите на други социални мрежи; YouTube таксува 30%, а Twitch – 50%.

Функцията за абонамент е все още сравнително нова и на експериментален етап, така че ще бъде интересно да видим как ще работи и дали хората, които създават специално съдържание са готови да участват в програмата, предвид по-високите такси. Ако тяхната аудитория е най-активна тук, отговорът все пак ще е вероятно да; ако не, те могат да прибягнат до други платформи.

Намаляване в програмирането на новини

Facebook току-що обяви, че програмирането на новините във Facebook Watch ще се промени значително и станат бъдат „по-селективни и внимателни“ по отношение на съдържанието на новините, които финансират.

В момента те са решили да преустановят финансирането за две трети от цялото си съдържание.

Съществуват доклади, които намекват, че това може да се дължи на това, че са се натрупали затруднения защитавайки правата на зрителската аудитория, а политическите противоречия и проблемите с прозрачността направо задължават платформата да пристъпи към значителни промени.

Твърдят, че те ще продължат да експериментират с нови видове съдържание в Watch и да инвестират в тази част на платформата.

 

Заключение

Актуализациите от миналия месец бяха малко, така че не бях изненадан да видя много нови функции, обявени този месец.

Резултатът за значимост на Facebook е най-голямата актуализация в този списък и ще бъде интересно да се види колко големи са гранулометричните показатели и как повлияват на CPC резултатите.

Премиум видеорекламата също е чудесен нов потенциален инструмент и аз лично съм развълнуван, че имам възможност да го използвам.

Внимавайте за тези промени (особено актуалността на резултата от значение!) И ни уведомете какво мислите!

Какво мислите за новите показатели за оценка на значимост? Развълнувани ли сте от премиум видео рекламата? Смятате ли, че комисионните за абонамент ще бъдат твърде високи? Споделете вашите мисли и въпроси.

newarticle

3 кратки съвета към тези, които предлагат услуги

Предлагате определен вид услуга? Без значение дали притежавате компания, която предлага почистване по домовете или бизнес, който се е специализирал в ремонта на климатици, следните три съвета ще Ви бъдат полезни за създаването на ефективна система за привличане на нови клиенти.
Тази стратегия е подходяща също за търговци на продукти с ограничено търсене и възможност за описание с точно съвпадение.

1. Използвайте мрежата за търсена на Google Ads.

Достигайки до хора в напреднал стадий на търсене е от ключово значение за поддържане на добър растеж на бизнеса Ви. Използвайте фрази с точно съвпадение, чрез които ще получите по-качествен трафик.
Например: “почистване на офиси в София”,  “почистване на офиси цени”, “почистваща фирма абонамент във Варна” и други.
Запознайте се със статията ни:
„КЪДЕ ДА РЕКЛАМИРАТЕ? FACEBOOK СРЕЩУ GOOGLE ADS“

2. Създайте Блог секция

Ангажирайте феновете си в социалните мрежи, чрез поддръжката на Блог секция във Вашия сайт. Това ще поддържа интерес към бранда Ви, ще получите безплатен трафик и ще изгради ядро от хора, които се интересуват от бизнеса Ви. Създаването на информиращо, полезно или забавно съдържание ще позволи създаването на аудитории от хора, към които да насочите рекламните си послания.

3. Включете E-mail маркетинга в арсенала си

Поддържайки Блог секция и създавайки popup прозорци с атрактивни оферти ще може постоянно да увеличавате броя на абонатите във Вашата mail листа. Създавайки e-mail кампании получавате възможност да насочвате изключително качествен трафик към сайта си и то абсолютно безплатно.

До каква степен тази стратегия е подходяща за Вас? Изпратете запитване на Безплатна консултация.

carusel

Защо Динамичната Реклама е с до 90% по-ефективна?

Рекламната слепота в момента засяга около 90% от потребителите.

Използването на софтуери за блокиране на реклами се е увеличило четири пъти през последните три години, според MIT Technology Review.

Само 20% от публикациите във Facebook предизвикват емоционална реакция, което, за присъщо чувствителна аудитория, никак не е добре.

Динамични продуктови реклами

В свят наситен от реклами потребителите са пренаситени и придобиват навици, които действат като имунизация срещу рекламното представяне на бизнесите реализиращи стратегии в дигиталния свят. Средната честота на клик върху рекламите с изображения е 0,1%. Или 1 клик на всеки 1000 показвания.

Тези цифри не могат да бъдат променени увеличване на бюджетите и количеството на съдържанието, а с по-качествено реализиране на целите. По-конкретни, по-добре насочени и по-персонализирани кампании водят до подобряване на резултатите.

Динамичните продуктови реклами на Facebook и Google Ads са един от най-добрите начини да растете с добър темп без да изразходвате излишни средства.

Защо са важни?

Маркетинговата автоматизация е елемент част от успешните кампании през последните няколко години.

Предоставянето на правилното маркетингово послание на точния човек, в точното време, изплаща добри дивиденти. По-конкретно, по-високи честоти на кликване и по-евтини реализации.

Метод познат от работата ни, чрез имейл кампании (имейл маркетинг). Знаем, че персонализираните имейли подобряват честотата на кликване с 14%, а реализациите – с 10%.

Динамичните продуктови реклами на Facebook са още една стъпка към цифровата автоматизация, предоставяйки същите предимства като достигате до точните хора с точното съдържание в точното време, което увеличава честотата на кликване и увеличава приходите (като същевременно намалява разходите).

Как да постигнем блестящи резултати?

Този тип реклами Ви дават възможност да насочвате внимателно хората с подходящо съдържание на всички етапи на системата ви за продажби. Facebook, подобно на всички социални медийни канали, никога не е бил известен със способността си да генерира продажби като Google Ads, защото им липсва много важна съставка: потребители с намерение за покупка.

Но опциите за динамично съдържание дават на рекламодателите мощна алтернатива за увеличаване на възвращаемостта на инвестициите.

И за разлика от кампаниите в мрежата за търсене на Google Ads, не сте напълно ограничени до малък набор от конкретни ключови фрази.

Вместо това динамичните продуктови реклами на Facebook и Google Ads са по-скоро подобни на ремаркетинг дисплейните реклами, но на стероиди, насочвайки се към потребителите въз основа на минали действия (или бездействия), например раглеждани продукти.

Какво ви е нужно?

1. Интегрирайте и настройте Facebook Pixel или Google Enhanced Conversion Tracking със стандартни събития.

2. Създайте продуктов каталог и го интегрирайте в платформите на Facebook & Google Ads.

3. Стартирайте своята първа динамична реклама.

Как да приложим динамичните продуктови реклами?

Някога един умен човек е казал: „Хората не са във Facebook, за да вземат решения, те са там, защото избягват да взимат решения“.

Все още е вярно, но…

Динамичните реклами Ви позволяват откриете намерението за покупка на всеки един потребител в сайта ви.

Имате по-голям контрол върху насочването към конкретни групи от хора с подходящи реклами, които съответстват на намерението им за покупка.

Можете да създавате различни реклами за хора в зависимост от взаимодействието им с вас.

Например:

  • Хората, които не познават марката, не трябва да виждат рекламни продукти!

Вместо това им предложите съдържание и стимули, насочени към техните интереси. Като цяло, това означава да погалите суетата им, страха или да ги вдъхновите.

  • Намерение за продукта, но без покупка

Имате ги на куката, но още не можете да хапете. Предложете им продукти, прегледани, препоръчани или закупени въз основа на данни от поръчки на стари клиенти, които са със сходна характеристика. Повечето нови посетители (~ 96%) все още не са готови да закупят.

  • Продуктът е добавен в количката, но няма покупка

Предложете им отстъпка, чрез динамични реклами показващи продуктите, които са добавили.

  • Upsells

Веднага след всяка нова поръчка. Висока ефективност те просто работят.

Предложете на клиентите си допълващ продукт към вече направената поръчка. Стремете се да е с висока полезност и ниска стойност.

  • Cross-sells

Насочете реклами към хората, които са закупили продукти от вас. Предложете им нови продукти, допълващите се продукти с подобна цена и промо код с отстъпка.

Внимание: Следете честотата на показване! Когато някой види един продукт 6 пъти и не го закупи, то едва ли ще го направи скоро. Изключете тези хора от списъците си.

Настройте списъците си за изключване, така че да не се получават конфликти.

Например: Хора, които са закупили даден продукт не трябва да виждат отново реклама на същия или релевантен на него.

Интересно ми е.. Какви резулати постигате с този тип реклама и има ли някой, който не е доволен от представянето и? Оставете едно коментарче и не забравяйте да споделите статията за да достигне до колкото се може повече хора.

В случай, че желаеш да получиш професионална подкрепа за интеграция, конфигурацията на каталозите или пък създаването на Динамични Реклами

videologoblog (1)

Какво е Видео лого и защо ви трябва?

Чудите се как да популяризирате бранда си, да направите бизнеса си по-разпознаваем?

Видео логото е кратък 2D или 3D видеоклип с вашето лого.

Анимирани преходи, завладяващи визуални ефекти, потапящи звуци…

Представете си, че вашата корпоративна емблема оживява!

Видео логото е сигурен начин да отделите марката си от останалите, като ясно подчертаете неината идентичност.

Когато става въпрос за популяризиране, е важно да разберете, че видеосъдържанието държи бъдещето.

Видеоклиповете са доста по-ефектни от статичните изображения.

Логотата за видеоклипове обикновено се използват като визуализации в бизнес презентации и видеоклипове в YouTube. Плюс това, можете ефективно да използвате видео логото си, за да популяризирате бизнеса си в социалните мрежи (Facebook, Instagram и т.н.).

Разкажи ми в коментар, създаваш ли видео клипове и какви резултати постигаш?

blogging

Три съвета за по-добър Блог

Притежаваш Блог, но как разбираш, че хората наистина прочитат това, което си пишеш?
Изключвам наличните инструменти за визуализация, най-добрият признак,
че хората се наслаждават на публикациите са коментарите.
Това е възможност за повече коментари, съответно ангажираност и следователно трафик към сайта.

1. Пиши в по-директен тон

Наистина важно е. Помисли за университетски лекции в строг тон.

Професорът е наистина скучен.
Какво ще направиш? Ще поспиш…

Но ако създам връзка между нас е по-вероятно да се ангажираш
и да отговориш. Един от начините да създадеш връзка е като използваш „ти“ и „аз“ в публикациите си.

2. Винаги задавай въпрос

След като прочета публикацията, какво да правя след това?

Ако поставиш въпрос е вероятно да отговоря.

3. Подзаглавия

Използвай ги. Хората пропускат голяма част от съдържанието.

Използването на подзаглавия задържа вниманието им, така те разбират, дали има нещо интересно за тях в статията.

Разкажи ми в коментар, имаш ли Блог и на каква тематика е?

blog

4 прости идеи за ефективен ЧАТ БОТ

Няма да започна с дълго въведение какво представлява един чат бот. Тази статия не е за това.

Ти със сигурност знаеш за какво служат, как работят, колко струват, но може би не успяваш да създадеш ефективна система за своя бизнес.

Ето четири идеи, които биха могли да ви помогнат в тази насока.

 

1. Автоматизирани отговори

„Здравейте, в момента съм извън страната и достъпът ми до интернет е ограничен.“

или ..

„Весели Празници! Екипът ни ще бъде насреща да отговори на вашите запитване след 02.01.19 г. Моля, оставете свой номер за връзка. Всички поръчки ще бъдат изпратени на 02.01.19 г.“

Клиентите изпращат запитвания и очакват техния отговор.

Колкото по-бързо се случи, толкова по-добре за всички. Но.. не винаги е бързо. Едно известие, че ще се свържете с тях след точно определено време кара клиентите да разберат, че ви е грижа за тях.

 

2. Меню с опции.
Автоматизираното меню за бърз достъп до информация е страхотна възможност, която би могла да ти свърши доста полезна работа.

Може да добавяш опции за помощ, връзка с теб, информация за промоции, нови услуги/продукти, информация за адреси, достъп до статии и т.н.

 

3. Retargeting кампания със спонсорирани съобщения
Това беше един от елементите, които ми помогна да подобря представянето на lead generation кампаниите на известна FOREX платформа с над 400%.
Над четири пъти по-нисък бюджет.

Един от елементите..

Забелязах, че има доста висок процент отпаднали, хора които не са оставили данните си, но въпреки това са кликнали върху рекламите ми.

Вече бях тествал доста варианти на съдържание за формата, това беше най-добрият резултат, но въпреки това с все още висок процент на дроп.

Тогава реших да създам кампания, която да ми помогне да накарам тези хора да се запишат.

Създадох реклами със съдържание информиращо аудиторията, че сме насреща за всякакви въпроси.

Целях ги накарам да пожелаят контакт с нас, когато изпитват някакво съмнение, затруднение, не достатъчна информираност или желание да осъществят директна
връзка с нас.  Едно просто послание – Ако изпитвате необходимост сме насреща да отговорим на всички въпроси.

Целта на работата ми за тази платформа беше да осъществя връзка с хора, които се интересуват от услугите им.

Точно това направих и то доста евтино, чрез първи контакт – Messenger успявах да ги накарам да ми дадат своите имена и телефони номера.

 

[ Ние може да създадем ЧАТ БОТ за бизнеса ти или да ти кажем как да го направиш правилно ]

 

4. Кратки уроци.

Един урок разделен на седем кратки съобщения за всеки ден от седмицата.

Автоматизирана серия, която записалите се получават.
Идея, която едновременно ангажира, обучава, дава полезна стойност, увеличава броя на абонатите, дава възможност за изискване на допълнителна информация,
и продава. В допълнение насочвате само релевантно съдържание, което е тясно свързано с бизнеса ви.

  • Създайте серия за това, какви ястия могат да бъдат сготвени с киноа, ако продавате киноа.
  • Какви упражнения може да правят за изгаряне на мазнини, ако продавате фитнес добавки. И след това
    предлагайте продуктите си, промо код за отстъпка и връзка към сайта.

 

[ Ние може да създадем ЧАТ БОТ за бизнеса ти или да ти кажем как да го направиш правилно ]

 

Разкажи в коментар каква идея искаш да реализираш за свой ЧАТ БОТ?

update

News Feed ЪПГРЕЙДъ, промени ли се нещо?

Преди месец Марк Зъкърбърг обяви поредния ъпгрейд на News Feed алгоритъма.

Какво очакваме да се случи?

Нищо ново.. Какво се случи?

 

Настана масова истерия за това как Facebook ще съсипе милиони бизнеси, затова как Facebook рекламата е мъртва и не на последно място се повтори за хиляден път, че Органичният рийч е мъртъв.

За последните 10 години тези неща се произнесоха над 100 пъти. Всяка промяна води до нещо, но то никога не е толкова „ГОЛЯМО“, колкото се опитват да го изкарат.

Какво печелят?

Опитват се да Ви кажат: „Не можете без нас“, „Учете се от нас“, „Ние ще Ви помогнем“, всички крещят в един глас едно и също.

Ето колко точно се промени положението през последните 10 дни? 

Напред ще може да видиш с какъв бюджет постигнахме тези резултати…

Истината..

1. Ние не просто „пускаме реклами“, маркетолозите имат далеч по-сложни задачи от това да се борят със всяка промяна в социалната мрежа. Имате нужда от нас по хиляди причини, но не и тази.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

2. Промените във Facebook алгоритъма започнаха през 2011. Те засегнаха няколко пъти News Feed-a, това което се случи преди месец не е новост, а просто казаха на целия свят, какво правят от години.

 

3. Органичният рийч е жив и ще бъде за тези, които създават качествено съдържание.

Страница с 50k фенове достига до средно 5% и то при положение, че не публикуваме всеки ден. Често публикациите ни достигат до 10-15% от хората, които са харесали страницата, като 40% от публикациите са с цел продажби.

 

4. Така прокламираният ЪПГРЕЙД засяга само косвено рекламната платформа. Защо? Казвам косвено, защото страниците, които не създават качествено съдържание ще забележат спад в рийч-а, което ще доведе до това, че ще започнат да харчат повече пари за реклама, следователно конкуренцията ще се увеличи, а пък от своя страна това ще доведе до покачване на цените.

Успяхме да постигнем горе показаният резултат с тази сума, да точно така ROAS 15.9!!!! 

По-добро доказателсто за това, че рекламата във Facebook работи едва ли има!

 

5. Да наистина забелязваме спад на Органичния рийч, но за сметка на това ангажиранията с всяка една наша публикация се увеличават.

Съдържанието ни достига до нашите фенове без да се налага те да преминават през тонове съдържание, което не ги интересува.. И обратното..

Тези, които не ни харесват, просто не ни виждат – няма стрес.

 

6. Масовата психоза доведе до отказ от платформата при доста хора и определено може да се каже, че промяната внесе позитивен ефект.

[ Ние може да управляваме Фейсбук страницата и реклама ти. Изпрати заявка за консултация. ]

Обобщение..

Резултатите на бизнесите, които управляваме през този месец за значително по-добри от Февруари месец миналата година. Органичният рийч е жив, платформата е жива и парите, които плащаме за реклама не са се увеличили особено.

Вярваме, че това ще така за напред. Вярвам, че този, който създава качествено съдържание и стойност за феновете си ще бъде едни гърди пред всички, без значение какво ще решат собствениците и акционери във Facebook.

Затова.. не се подавайте на масови психози, общо взето те се пораждат или от ниско запознати или от хора, които имат интерес.

 

Разкажи в коментар, ти усети ли промяна в представянето на органичните публикации?

topmistakesonline

Топ 10 грешки на Онлайн Бизнеса

Постоянно разговарям с предприемачи.

Говорим за това какво работи и какво не. Говорим за успехи и неуспехи.
Прекарвам време с пълни начинаещи, опитни ветерани и всичко между тях.
Имам наистина интересна работа.
Една от темите, които се обсъждат постоянно е грешките, които хората доста често допускат при стартирането на един бизнес.
Ветераните обичат да говорят за неща, които биха искали да са знаели или са направили по различен начин.
„Какво искате да сте направили по различен начин?“ „Какви грешки допускат всички?“ „Иска ми се да не бях …“ и т.н.
Направих обобщение на всичко, което хората са споделяли с мен, съчетани с грешките, които съм открил при себе си през десетте години опит като предприемач.

Ето 10-те най-големи грешки при стартирането на онлайн бизнес.

 

1. Изчаквате твърде дълго, за да стартирате продукт / услуга

Когато започнете да създавате блогове или уебинари, за да изградите аудитория, лесно може да попаднете в „колело на хамстер“ и в продължение на месеци или години да работите, без да предлагате нещо за продажба.

Има няколко причини за това.

Някои хора чакат магическа аудитория с размер „1000 абонати“ или може би „10 000 посетители“ или каквото число са си наумили.

Някои хора просто не могат да намерят време за блогове или подкасти, или да правят видео и да продават продукти едновременно. Трудно е.

Някои хора просто говорят, но не действат, защото се страхуват, че никой няма да го купи.

Те не искат да се провалят, след като толкова време създават съдържание.

Каквато и да е причината, това е фатален капан.

Ако създавате бизнес, трябва да сте готови за най-големия риск. Най-големият страх, с който ще се сблъскате в един бизнес, е да създадете на нещо, за което никой няма да плати.

Освен това се нуждаете от практика при изграждането и пускането на продуктите. Колкото по-скоро сложите нещо там, толкова по-близо до устойчивите приходи.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

2. Решаване на незначителен проблем

Ако проблемът, който решава бизнеса ви, е достатъчно важен, дори няма да ви се налага да търсите клиенти.

Постоянният стремеж към привличане на нови клиенти е съсипващо действие, което не винаги води до положителни резултати. Представете си, че имате лек за рак, например.

Фирмите се провалят през цялото време, защото се опитват да решат проблем, за когото никой не се интересува. Ако предлагате продукта/услугата си и никой не го/я купува, трябва да потърсите продукт разрешаващ по-важен проблем, а не по-голяма аудитория.

 

3. Не слушате наистина клиентите

Откъде знаеш, че проблемът, който решаваш, е достатъчно важен?
Слушайте клиентите си. Наистина ги слушайте.

Не слушайте само клиентите, които се стремят да ви се харесват.

Слушайте тези, които искат възстановяване на суми или купуват продукта, но не го използват. Слушайте хората, които ви казват, че няма да купуват и разберете защо.

Има причина, поради която „клиентът винаги е прав“, защото без клиенти нямате бизнес.

 

4. Не е достатъчно различно

В повечето пазари клиентите имат различни възможности за избор.
Ако вашият бизнес има конкуренция, трябва да дадете на потенциалните си клиенти причина да изберат офертата си пред друга.

Виждам това през цялото време с нови клиент. Те скачат в популярна ниша и по същество наподобяват или копират това, което други популярни брандове вече правят.

Предполагам, че те мислят, че „ако работи за тях, може би ще работи за мен“.

Но помислете за това от гледна точка на клиента.

Ако те намерят вашия продукт, те ще си зададат въпроса: „Защо този продукт си заслужава?“ Трябва да отговорите на този въпрос бързо и ясно, преди да натиснат бутона за връщане назад.

Не можеш да очакваш да израснеш, като бъдеш по-лоша версия на някой по-известен сайт.

Дори ако сайтът или продуктът ви е по-добър от конкуренцията, което е доста субективно.

Вместо просто да се опитвате да бъдете по-добри, трябва да сте различни .

След това, когато някой попита защо вашият сайт или продукт заслужава внимание, вашият отговор ще бъде обективен и лесен за разбиране.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

5. Избор на ниша, за която не ви е грижа

В каквото и да решите да съсредоточите бизнеса си, ще ви трябват дълбоки знания по темата, свежо творчество и непоколебима издръжливост.
Ще има конкуренция, която се интересува повече от темата, отколкото от теб.

Как може да се състезавате, ако разликата между любовта ви и тази на конкурентите ви е широка?

Това не означава, че бизнеса ви трябва да бъде вашата # 1 „страст“ или работата на живота (повечето от нас нямат нито една страст в живота), но не правете нещата невъзможни, като изберете нещо, за което не ви е грижа ,

Ако обичате бизнса си, издръжливостта няма да бъде проблем.

Ако обичате нишата си, креативността ще тече и влиянието ще бъде по-лесно изградимо.

Не си задавайте въпроса какво има светът.

Запитайте се какво ви кара да се усмихвате и след това го направете.

Защото това, от което се нуждае светът, са хората, които са живи. – Хауърд Търман

 

6. Започвайки с много погрешни очаквания

Това няма да е лесно и няма да бъде бързо.
Изграждането на успешен бизнес е мащабно начинание.

Вероятно не можете да го направите, докато пътувате по света.

Ако имате работа на пълно работно време, това ще бъде много, много по-трудно.

Ако вашият план включва четиричасови работни седмици или ако вашата времева линия е измерена в седмици или месеци, вероятно ще се провалите.

Това са трудните истини, за които хората рядко говорят.

Бързите успехи не съществуват.

Оригиналният ви план вероятно ще трябва да бъде напълно преработен, може би няколко пъти.

Запитайте се: ще си струва ли изграждането на този бизнес, ако отнеме години? Какво ще стане, ако изграждането на бизнеса е по-трудно и по-стресиращо от текущата ви работа?

Говорете с някои предприемачи, които са постигнали нещо близко до това, което искате да постигнете. Попитайте ги какво наистина е нужно. Попитайте ги за стреса и сроковете и се откажете. След това се запитайте дали сте готови за вашата собствена версия на това.

7. Прекарвате твърде много време в мислене и не достатъчно работа

Тук няма много какво да кажа, което не е напълно обобщено в този цитат:
Геният е 1% вдъхновение и 99% пот.
-Томас Едисон
Ако вашето съотношение на мислене към действие е нещо по-малко от 80%, значи сте в грешна посока.

Както Chase обича да казва, предприемачите имат два режима, режим „главен изпълнителен директор“ и режим „пчелни работници“. В бизнес с едно лице трябва да сте и двамата.

 

8. Да вървиш сам

Единствената причина, поради която бизнесът ми съществува днес, е, че приятелите ми няма да ме оставят да се откажа. Сериозно се опитах да хвърля кърпата и да започна с нещо друго, но те не ме оставиха. Те разговарявяха с мен и ме разубедиха.
Никой не може да успее сам в бизнеса. Нуждаете се от хора, които да работят. Вашите клиенти са хора, вашите доставчици са хора, вашите доставчици на услуги са хора.

Най-важното е, че се нуждаете от подкрепа от други предприемачи, които са на сходни етапи като вас, и от други с повече опит.

Колкото повече се свързвате с другите предприемачи, толкова по-лесно става. Вече няма да се чувствате луди или сами, и ще разберете, че всички сме изправени пред препятствия, точно както сте изправени пред вас.

Свържете с друг предприемач или двама и ги помолете да се срещате седмично. Споделяйте вашите борби, цели и преглеждайте напредъка си всяка седмица. Този прост процес е толкова мощен.

[ Ние може да изготвим Бизнес Анализ и Маркетингова стратегия за теб. Изпрати заявка за консултация. ]

 

9. Бъркате „блог“ с „бизнес“

Повторете след мен: блогът не е бизнес. Блогът не е бизнес.

Блогът е платформа за споделяне на вашите идеи, създаване на връзка с хора и ангажиране на аудитория.

Същото важи за podcasting, YouTubing, webinaring и всяко друго място, където може да публикувате съдържание безплатно.

Отдаването на безплатно съдържание не е бизнес.

Това е инструмент за изграждане на влияние.

Не разчитайте да превърнете това влияние в спонсорство или рекламни левове. Ще ви е необходим по-директен план за печелене на пари, ако искате блогът или подкастът ви да се изплатят.

 

Не започва изобщо

Това е може би най-голямата грешка на всички.
Не бъди този приятел, който говори и говори за започване на бизнес от години и никога не прави нищо за него.

Лесно е да се притеснявате за всички възможни грешки, когато въобще не сте започнали.

Но това е единственият начин да се гарантира неуспех.
Започването на бизнеса не е сигурно – то отнема кураж и интелигентност, сърце и ум – но ще се развивате с течение на времето САМО ако започнете.

Най-добрият начин да се уверите, че ще успеете, е просто това: не се страхувайте да правите грешки.

Грешките са част от процеса. Затова се гмурнете, започнете и намерете общност, която да ви подкрепя … защото не сте сами.

 

Разкажи в коментар, ти откри ли грешка подобна на гореизброените?

Facebook Реклами срещу Goolge Реклами

Facebook Реклами Срещу Goolge Реклами

Facebook Реклами и Google Реклами,

могат да бъдат жизнеспособни опции  в зависимост от целите и маркетинговия бюджет, които фирмата ви има.

Дискусията около рекламата във Facebook срещу тази на Google Ads е стара и актуална в момента?

Просто казано, непрекъснатият растеж година след година не може да бъде пренебрегнат.

Резултатите от комбинация между двата канала могат да бъдат впечатляващи.

Според всички статистически данни Facebook отбелязва неспиращо увеличение на активните си рекламодатели. Освен това, Facebook образува 75% от общите разходи за реклама в социалните мрежи, които се очаква да достигнат 50 милиарда долара през 2018.

Защо наблюдаваме такъв значителен растеж?

Това се дължи основно на възможностите за насочване на платформата, възможностите за персонализация, разтежа на данните, които притежава платформата, растежа на използваните мобилните устройства и растежа на ангажираните потребители.

Google е отчел ръст от близо 20% в годишните си приходи, сравнявайки периода 2015-2016 г. Растежът на приходите за Google Ads се дължи основно на ръста на мобилните, пазарни и други рекламни формати.

Следователно, когато трябва да изберете единия рекламен канал пред другия решението е сложно?

Като странична бележка към тази статия ще добавя, че когато говоря за Google Ads, ще имам предвид единстветно мрежата за търсене.

Има няколко фактора,

които трябва да имате предвид, когато решавате към кой рекламен канал е да насочите по-голям бюджет и по какъв начин да го комбинирате с другия (разбира се, ще отбележим, че съчетаването на двата канала е възможно най-добрият избор, стига да може да си го позоволите).

Бюджет и средна цена за клик за Google Реклами

В повечето случаи разходите за клик (CPC) ще бъдат значително по-високи в Google Ads,

отколкото за рекламите във Facebook. Средната цена за клик в България (Facebook) варира между 0.06 лева и 1 лев в зависимост от нишата в която оперирате.

Докато в Adwords започваме от 0.10 стотинки и може да достигнем до 4-5 лв.

Така че, ако имате много малък месечен рекламен бюджет (например 200 – 300 лева), би било по-добре да стартирате с реклами в Facebook, тъй като това ще ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория.

Смятам, че броя кликванията не е всичко и в отделни случаи е добре да тествате работата на AdWords с по-малки бюджети, тъй като бихте могли да получите посетители с вече изградено желание за купуване.

Често обаче рекламодателите просто пропускат този факт и предпочитат директно да се насочат към по-евтиния канал.

Вашата индустрия и Вашата конкуренция

Най-важната точка, която трябва да обмислите. В коя индустрия сте?

Къде рекламират конкурентите ви, колко са и колко силни са в момента.

Определяне на вашата цел

След като определите какво може да си позволите, в каква ниша сте, каква конкуренция имате, тогава трябва да помислите за това, което се надявате да постигнете от тази маркетингова инициатива.

Ако целта ви е пуполяризиране на марката, генерирането на импресии или изграждане на клиентски списъци (lead generation), рекламите във Facebook ще бъдат най-добрият ви избор.

Ако обаче искате да генерирате продажби, тогава Google Ads e вашият жокер.

В Google потребителят търси това, което вие може би продавате. Следователно, намерението и процентът на реализирани продажби обикновено е много по-висок.

Етапи в пътуването на купувача

Разбирането на кой етап в момента е потребителят в процеса на закупуване, също ще ви помогне да решите кой рекламен канал да използвате.

Ако искате да уловите потребителите в момента, в който искат да закупят даден продукт или услуга,

Google Ads е най-добрата ви възможност.
Ако обаче се опитвате да привлечете внимание към продукта или офертата си, тогава рекламите в Facebook могат да ви помогнат да насочите към тези, които имат настояща или все още неизвестна нужда от вашия продукт или услуга.

Това е начинът, по който двата канала могат да допълват и да захранват растежа на бизнеса ви.

Oбщ обем на търсене в Google Реклами

Тази точка е ясна, но донякъде пренебрегвана.

Ако вашата организация предлага изцяло нов продукт или услуга и има много малък или никакъв обем на търсене,

Google Ads (платено търсене) най-вероятно няма да генерира голям трафик и следователно е малко вероятно да постигне поставените цели.

Преди да изключите изцяло Google Ads в този сценарий,  може да помислите за офериране по серия от ключови думи, които описват проблем, който продуктът или услугата ви решават. Моята препоръка е да подчертаете това, а не конкретния продукт или услуга, които много малко хора познават.

Например, Tile, който е описан като „Bluetooth tracker“, е един от първите по рода си.

Ключови думи като „намерете портфейла си“, „намерите ключовете“ и „намерете телефона си“ биха могли да генерират значително повече търсене от „Bluetooth тракера“ или дори от собствената му марка.
Демографски чувствителен продукт или услуга

Просто казано, може да има някои случаи, когато една рекламна платформа е по-подходяща от другата.

Ако покупката на вашия продукт или услуга

силно корелира въз основа на конкретни събития от живота,

тогава Facebook най-вероятно е вашият най-добър вариант.

Facebook има мощни възможности за насочване,

като например да може да се насочва въз основа на събития, променящи живота.

Например, насочени към онези, които са наскоро ангажирани или омъжени, тези, които са навършили 65 години (продажба на медицинска застраховка) или тези, които наскоро са имали ново бебе, са примери за житейски събития, които могат да бъдат насочени с точност чрез Facebook и не толкова лесно, чрез Google Ads.

От друга страна, предлагането на продукт или услуга, който привлича по-широки аудитории, може да бъде по-добре рекламирано в Google Ads.

Разпознаваемост на марката

Не е толкова важно, колкото някои други фактори, но заслужава да се отбележи.

Ако сте нова компания, най-вероятно ще бъдете по-малко успешни в мрежата за търсене в сравнение с една зряла,

утвърдена компания във вашата индустрия.

Защо?

В този сценарий вашите конкуренти имат много повече знания за марката и лоялни клиенти.

Те са позоционирани и хората знаят кои са и какво предлагат.

Когато потребителите видят рекламата ви (фирма, която не разпознават) и рекламата на конкурента ви (този, която те разпознават), вероятността да изберат вас е много по-малка.

Лари Ким от WordStream написа страхотна статия за тази концепция за афинитет към марката,

тъй като тя се отнася до търсене с много прозрения, подкрепени от данни.

Затова се уверете, че имате предвид позицията на вашата фирма на пазара.

Може да се наложи да изградите репутацията на марката си чрез реклами в Facebook, преди да стартирате кампания в Google Ads, така че да увеличите шансовете си за успех.

Тази бърза диаграма, ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вас.

Въпреки че съществуват изключения от правилото, ако ситуацията ви води повече към едната или другата страна, това е каналът, който първо трябва да тествате.

Заключение

След като прочетете тези точки, ще забележите, че не е налице един-единствено и равнозначен отговор за това когат трябва да използвате Google Ads или Facebook.

Когато се опитвате да изберете между двата канала, първо трябва да направите крачка назад и да разберете какво искате да постигнете, каква е индустрията ви, къде са конкурентите ви и какво качество на посетители търсите.

Това са наистина най-важните фактори при избор.
С две думи.. няма по-добър канал. Двата са коренно различни и се допълват взаимно

В случай, че желаеш да получиш професионална подкрепа за създаването на Facebook или Google Ads реклами се свържи с нас на телефон: 0888 530 444

Разкажи в коментар, ти кой от двата канала използваш и с каква цел?

newfeatures

5 Нови Facebook промени, които забелязах тази седмица

За поддръжката в “свежо” състояние Facebook не спира да тества подобрения, които понякога са доста мащабни – например Facebook Stories – и др..

В тези редове ще ви разкажа за няколко промени, които забелязах тази седмица, но със сигурност за в бъдеще ще бъдат неизменна част от социалната мрежа.

Ето петте най-интересни промени, които се откроиха през последните седем дни.

  1. Messenger бутони за публикациите

Не е тайна, че Facebook иска повече хора да взаимодействат и използват Messenger. Независимо от начина, по който гледате на това, Facebook работи в тази насока доста устремено. Насърчи връзка с Messenger – добави реклами, уведомления и други различни мерки, които спомогнаха за увеличване на трафика, който преминава през него.

Освен, че вече потребителите имат възможност да харесват, коментират и споделят с един клик, съвсем скоро ще може да отговаряме и на всяка една публикация.

Как помага това? За бизнеса това е чудесна възможност да започнат директно взаимодействие с всеки един клиент. Този вид комуникация дава възможност за използване на ботове без да се налага заплащането на реклами. Тези методи със сигурност ще успеят да генерират висока ангажираност.

  1. Насрочване за повтарящи се събития

Facebook също така улесняване планирането на повтарящи се събития. Нова опция ни дава възможност за отбелязването множество дати в процеса на създаване.

  1. Talk App

Сравнително спекулативно – Информацията сочи, че в кода на Facebook e вграден код, който предполага, че социалната мрежа разработва ново приложения за съобщения с функция за родителски контрол. Това цели да накара децата по-активно да се включат в социалната мрежа. Понастоящем е необходимо да имате навършени 13 години за да създадете Facebook профил. Новото приложение няма да изисква регистрация и се явява директен конкурент на Snapchat.

  1. Facebook Gamification

Ето още един начин, по който Зук и Ко се опитват да ви накарат да сте по-активни във Facebook. Някои потребители вече виждат нова нотификация, която ги предупреждава за активността им и нивата на реакции, които са видели.

Отново опция, която е конкурентна на функция от Snapchat – Snapstreak. Промяната цели да накара хората да споделят по-често.

  1. Бутон “Hello”

Някои потребители вече го виждат, както на мобилни така и настолни у-ва. Чрез него изпращате бързо “Здравей” на хората, които го получават като известие. Вече имаме опит в използването на подобни опции, като вече наличната Wave в Messenger. По същество и двете са нова версия на Poke(тези, които имат Facebook отдавна си спомнят), безпричинен начин да дадеш на някого да знае, че се сещаш за него, без да трябва да изразяваш някаква мисъл.

Разкажи в коментар, ти забеляза ли някакви нови промени напоследък?