Къде да Рекламирате? Facebook срещу Adwords
18.10.2017
News Feed ЪПГРЕЙДъ, промени ли се нещо?
09.02.2018

Постоянно разговарям с предприемачи.

Говорим за това какво работи и какво не. Говорим за успехи и неуспехи.
Прекарвам време с пълни начинаещи, опитни ветерани и всичко между тях.
Имам наистина интересна работа.
Една от темите, които се обсъждат постоянно е грешките, които хората доста често допускат при стартирането на един бизнес.
Ветераните обичат да говорят за неща, които биха искали да са знаели или са направили по различен начин.
„Какво искате да сте направили по различен начин?“ „Какви грешки допускат всички?“ „Иска ми се да не бях …“ и т.н.
Направих обобщение на всичко, което хората са споделяли с мен, съчетани с грешките, които съм открил при себе си през десетте години опит като предприемач.

Ето 10-те най-големи грешки при стартирането на онлайн бизнес.

 

1. Изчаквате твърде дълго, за да стартирате продукт / услуга

Когато започнете да създавате блогове или уебинари, за да изградите аудитория, лесно може да попаднете в „колело на хамстер“ и в продължение на месеци или години да работите, без да предлагате нещо за продажба.

Има няколко причини за това.

Някои хора чакат магическа аудитория с размер „1000 абонати“ или може би „10 000 посетители“ или каквото число са си наумили.

Някои хора просто не могат да намерят време за блогове или подкасти, или да правят видео и да продават продукти едновременно. Трудно е.

Някои хора просто говорят, но не действат, защото се страхуват, че никой няма да го купи.

Те не искат да се провалят, след като толкова време създават съдържание.

Каквато и да е причината, това е фатален капан.

Ако създавате бизнес, трябва да сте готови за най-големия риск. Най-големият страх, с който ще се сблъскате в един бизнес, е да създадете на нещо, за което никой няма да плати.

Освен това се нуждаете от практика при изграждането и пускането на продуктите. Колкото по-скоро сложите нещо там, толкова по-близо до устойчивите приходи.

 

2. Решаване на незначителен проблем

Ако проблемът, който решава бизнеса ви, е достатъчно важен, дори няма да ви се налага да търсите клиенти.

Постоянният стремеж към привличане на нови клиенти е съсипващо действие, което не винаги води до положителни резултати. Представете си, че имате лек за рак, например.

Фирмите се провалят през цялото време, защото се опитват да решат проблем, за когото никой не се интересува. Ако предлагате продукта/услугата си и никой не го/я купува, трябва да потърсите продукт разрешаващ по-важен проблем, а не по-голяма аудитория.

 

3. Не слушате наистина клиентите

Откъде знаеш, че проблемът, който решаваш, е достатъчно важен?
Слушайте клиентите си. Наистина ги слушайте.

Не слушайте само клиентите, които се стремят да ви се харесват.

Слушайте тези, които искат възстановяване на суми или купуват продукта, но не го използват. Слушайте хората, които ви казват, че няма да купуват и разберете защо.

Има причина, поради която „клиентът винаги е прав“, защото без клиенти нямате бизнес.

 

4. Не е достатъчно различно

В повечето пазари клиентите имат различни възможности за избор.
Ако вашият бизнес има конкуренция, трябва да дадете на потенциалните си клиенти причина да изберат офертата си пред друга.

Виждам това през цялото време с нови клиент. Те скачат в популярна ниша и по същество наподобяват или копират това, което други популярни брандове вече правят.

Предполагам, че те мислят, че „ако работи за тях, може би ще работи за мен“.

Но помислете за това от гледна точка на клиента.

Ако те намерят вашия продукт, те ще си зададат въпроса: „Защо този продукт си заслужава?“ Трябва да отговорите на този въпрос бързо и ясно, преди да натиснат бутона за връщане назад.

Не можеш да очакваш да израснеш, като бъдеш по-лоша версия на някой по-известен сайт.

Дори ако сайтът или продуктът ви е по-добър от конкуренцията, което е доста субективно.

Вместо просто да се опитвате да бъдете по-добри, трябва да сте различни .

След това, когато някой попита защо вашият сайт или продукт заслужава внимание, вашият отговор ще бъде обективен и лесен за разбиране.

 

5. Избор на ниша, за която не ви е грижа

В каквото и да решите да съсредоточите бизнеса си, ще ви трябват дълбоки знания по темата, свежо творчество и непоколебима издръжливост.
Ще има конкуренция, която се интересува повече от темата, отколкото от теб.

Как може да се състезавате, ако разликата между любовта ви и тази на конкурентите ви е широка?

Това не означава, че бизнеса ви трябва да бъде вашата # 1 „страст“ или работата на живота (повечето от нас нямат нито една страст в живота), но не правете нещата невъзможни, като изберете нещо, за което не ви е грижа ,

Ако обичате бизнса си, издръжливостта няма да бъде проблем.

Ако обичате нишата си, креативността ще тече и влиянието ще бъде по-лесно изградимо.

Не си задавайте въпроса какво има светът.

Запитайте се какво ви кара да се усмихвате и след това го направете.

Защото това, от което се нуждае светът, са хората, които са живи. – Хауърд Търман

 

6. Започвайки с много погрешни очаквания

Това няма да е лесно и няма да бъде бързо.
Изграждането на успешен бизнес е мащабно начинание.

Вероятно не можете да го направите, докато пътувате по света.

Ако имате работа на пълно работно време, това ще бъде много, много по-трудно.

Ако вашият план включва четиричасови работни седмици или ако вашата времева линия е измерена в седмици или месеци, вероятно ще се провалите.

Това са трудните истини, за които хората рядко говорят.

Бързите успехи не съществуват.

Оригиналният ви план вероятно ще трябва да бъде напълно преработен, може би няколко пъти.

Запитайте се: ще си струва ли изграждането на този бизнес, ако отнеме години? Какво ще стане, ако изграждането на бизнеса е по-трудно и по-стресиращо от текущата ви работа?

Говорете с някои предприемачи, които са постигнали нещо близко до това, което искате да постигнете. Попитайте ги какво наистина е нужно. Попитайте ги за стреса и сроковете и се откажете. След това се запитайте дали сте готови за вашата собствена версия на това.

7. Прекарвате твърде много време в мислене и не достатъчно работа

Тук няма много какво да кажа, което не е напълно обобщено в този цитат:
Геният е 1% вдъхновение и 99% пот.
-Томас Едисон
Ако вашето съотношение на мислене към действие е нещо по-малко от 80%, значи сте в грешна посока.

Както Chase обича да казва, предприемачите имат два режима, режим „главен изпълнителен директор“ и режим „пчелни работници“. В бизнес с едно лице трябва да сте и двамата.

 

8. Да вървиш сам

Единствената причина, поради която бизнесът ми съществува днес, е, че приятелите ми няма да ме оставят да се откажа. Сериозно се опитах да хвърля кърпата и да започна с нещо друго, но те не ме оставиха. Те разговарявяха с мен и ме разубедиха.
Никой не може да успее сам в бизнеса. Нуждаете се от хора, които да работят. Вашите клиенти са хора, вашите доставчици са хора, вашите доставчици на услуги са хора.

Най-важното е, че се нуждаете от подкрепа от други предприемачи, които са на сходни етапи като вас, и от други с повече опит.

Колкото повече се свързвате с другите предприемачи, толкова по-лесно става. Вече няма да се чувствате луди или сами, и ще разберете, че всички сме изправени пред препятствия, точно както сте изправени пред вас.

Свържете с друг предприемач или двама и ги помолете да се срещате седмично. Споделяйте вашите борби, цели и преглеждайте напредъка си всяка седмица. Този прост процес е толкова мощен.

 

9. Бъркате „блог“ с „бизнес“

Повторете след мен: блогът не е бизнес. Блогът не е бизнес.

Блогът е платформа за споделяне на вашите идеи, създаване на връзка с хора и ангажиране на аудитория.

Същото важи за podcasting, YouTubing, webinaring и всяко друго място, където може да публикувате съдържание безплатно.

Отдаването на безплатно съдържание не е бизнес.

Това е инструмент за изграждане на влияние.

Не разчитайте да превърнете това влияние в спонсорство или рекламни левове. Ще ви е необходим по-директен план за печелене на пари, ако искате блогът или подкастът ви да се изплатят.

 

Не започва изобщо

Това е може би най-голямата грешка на всички.
Не бъди този приятел, който говори и говори за започване на бизнес от години и никога не прави нищо за него.

Лесно е да се притеснявате за всички възможни грешки, когато въобще не сте започнали.

Но това е единственият начин да се гарантира неуспех.
Започването на бизнеса не е сигурно – то отнема кураж и интелигентност, сърце и ум – но ще се развивате с течение на времето САМО ако започнете.

Най-добрият начин да се уверите, че ще успеете, е просто това: не се страхувайте да правите грешки.

Грешките са част от процеса. Затова се гмурнете, започнете и намерете общност, която да ви подкрепя … защото не сте сами.