5 Нови Facebook промени, които забелязах тази седмица
14.06.2017
Топ 10 грешки на Онлайн Бизнеса
02.12.2017

Къде да Рекламирате? Facebook срещу Google Ads

Facebook и Google Ads,

могат да бъдат жизнеспособни опции  в зависимост от целите и маркетинговия бюджет, които фирмата ви има.

Дискусията около рекламата във Facebook срещу тази на Google Ads е стара и актуална в момента?

Просто казано, непрекъснатият растеж година след година не може да бъде пренебрегнат.

Резултатите от комбинация между двата канала могат да бъдат впечатляващи.

Според всички статистически данни Facebook отбелязва неспиращо увеличение на активните си рекламодатели. Освен това, Facebook образува 75% от общите разходи за реклама в социалните мрежи, които се очаква да достигнат 50 милиарда долара през 2018.

Защо наблюдаваме такъв значителен растеж?

Това се дължи основно на възможностите за насочване на платформата, възможностите за персонализация, разтежа на данните, които притежава платформата, растежа на използваните мобилните устройства и растежа на ангажираните потребители.

Google е отчел ръст от близо 20% в годишните си приходи, сравнявайки периода 2015-2016 г. Растежът на приходите за Google Ads се дължи основно на ръста на мобилните, пазарни и други рекламни формати.

Следователно, когато трябва да изберете единия рекламен канал пред другия решението е сложно?

Като странична бележка към тази статия ще добавя, че когато говоря за Google Ads, ще имам предвид единстветно мрежата за търсене.

Има няколко фактора,

които трябва да имате предвид, когато решавате към кой рекламен канал е да насочите по-голям бюджет и по какъв начин да го комбинирате с другия (разбира се, ще отбележим, че съчетаването на двата канала е възможно най-добрият избор, стига да може да си го позоволите).

 

Бюджет и средна цена за клик

В повечето случаи разходите за клик (CPC) ще бъдат значително по-високи в Google Ads,

отколкото за рекламите във Facebook. Средната цена за клик в България (Facebook) варира между 0.06 лева и 1 лев в зависимост от нишата в която оперирате.

Докато в Adwords започваме от 0.10 стотинки и може да достигнем до 4-5 лв.

Така че, ако имате много малък месечен рекламен бюджет (например 200 – 300 лева), би било по-добре да стартирате с реклами в Facebook, тъй като това ще ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория.

Смятам, че броя кликванията не е всичко и в отделни случаи е добре да тествате работата на AdWords с по-малки бюджети, тъй като бихте могли да получите посетители с вече изградено желание за купуване.

Често обаче рекламодателите просто пропускат този факт и предпочитат директно да се насочат към по-евтиния канал.

 

Вашата индустрия и Вашата конкуренция

Най-важната точка, която трябва да обмислите. В коя индустрия сте?

Къде рекламират конкурентите ви, колко са и колко силни са в момента.

 

Определяне на вашата цел

След като определите какво може да си позволите, в каква ниша сте, каква конкуренция имате, тогава трябва да помислите за това, което се надявате да постигнете от тази маркетингова инициатива.

Ако целта ви е пуполяризиране на марката, генерирането на импресии или изграждане на клиентски списъци (lead generation), рекламите във Facebook ще бъдат най-добрият ви избор.

Ако обаче искате да генерирате продажби, тогава Google Ads e вашият жокер.

В Google потребителят търси това, което вие може би продавате. Следователно, намерението и процентът на реализирани продажби обикновено е много по-висок.

Етапи в пътуването на купувача

Разбирането на кой етап в момента е потребителят в процеса на закупуване, също ще ви помогне да решите кой рекламен канал да използвате.

Ако искате да уловите потребителите в момента, в който искат да закупят даден продукт или услуга,

Google Ads е най-добрата ви възможност.
Ако обаче се опитвате да привлечете внимание към продукта или офертата си, тогава рекламите в Facebook могат да ви помогнат да насочите към тези, които имат настояща или все още неизвестна нужда от вашия продукт или услуга.

Това е начинът, по който двата канала могат да допълват и да захранват растежа на бизнеса ви.

 

Oбщ обем на търсене

Тази точка е ясна, но донякъде пренебрегвана.

Ако вашата организация предлага изцяло нов продукт или услуга и има много малък или никакъв обем на търсене,

Google Ads (платено търсене) най-вероятно няма да генерира голям трафик и следователно е малко вероятно да постигне поставените цели.

Преди да изключите изцяло Google Ads в този сценарий,  може да помислите за офериране по серия от ключови думи, които описват проблем, който продуктът или услугата ви решават. Моята препоръка е да подчертаете това, а не конкретния продукт или услуга, които много малко хора познават.

Например, Tile, който е описан като „Bluetooth tracker“, е един от първите по рода си.

Ключови думи като „намерете портфейла си“, „намерите ключовете“ и „намерете телефона си“ биха могли да генерират значително повече търсене от „Bluetooth тракера“ или дори от собствената му марка.
Демографски чувствителен продукт или услуга

Просто казано, може да има някои случаи, когато една рекламна платформа е по-подходяща от другата.

Ако покупката на вашия продукт или услуга

силно корелира въз основа на конкретни събития от живота,

тогава Facebook най-вероятно е вашият най-добър вариант.

Facebook има мощни възможности за насочване,

като например да може да се насочва въз основа на събития, променящи живота.

Например, насочени към онези, които са наскоро ангажирани или омъжени, тези, които са навършили 65 години (продажба на медицинска застраховка) или тези, които наскоро са имали ново бебе, са примери за житейски събития, които могат да бъдат насочени с точност чрез Facebook и не толкова лесно, чрез Google Ads.

От друга страна, предлагането на продукт или услуга, който привлича по-широки аудитории, може да бъде по-добре рекламирано в Google Ads.

 

Разпознаване на марката

Не е толкова важно, колкото някои други фактори, но заслужава да се отбележи.

Ако сте нова компания, най-вероятно ще бъдете по-малко успешни в мрежата за търсене в сравнение с една зряла,

утвърдена компания във вашата индустрия.

Защо?

В този сценарий вашите конкуренти имат много повече знания за марката и лоялни клиенти.

Те са позоционирани и хората знаят кои са и какво предлагат.

Когато потребителите видят рекламата ви (фирма, която не разпознават) и рекламата на конкурента ви (този, която те разпознават), вероятността да изберат вас е много по-малка.

Лари Ким от WordStream написа страхотна статия за тази концепция за афинитет към марката,

тъй като тя се отнася до търсене с много прозрения, подкрепени от данни.

Затова се уверете, че имате предвид позицията на вашата фирма на пазара.

Може да се наложи да изградите репутацията на марката си чрез реклами в Facebook, преди да стартирате кампания в Google Ads, така че да увеличите шансовете си за успех.

Тази бърза диаграма, ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вас.

Въпреки че съществуват изключения от правилото, ако ситуацията ви води повече към едната или другата страна, това е каналът, който първо трябва да тествате.

 

Заключение

След като прочетете тези точки, ще забележите, че не е налице един-единствено и равнозначен отговор за това когат трябва да използвате Google Ads или Facebook.

Когато се опитвате да изберете между двата канала, първо трябва да направите крачка назад и да разберете какво искате да постигнете, каква е индустрията ви, къде са конкурентите ви и какво качество на посетители търсите.

Това са наистина най-важните фактори при избор.
С две думи.. няма по-добър канал. Двата са коренно различни и се допълват взаимно.

 

В случай, че желаеш да получиш професионална подкрепа за създаването на Facebook или Google Ads реклами

Разкажи в коментар, ти кой от двата канала използваш и с каква цел?

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *