5 Нови Facebook промени, които забелязах тази седмица
14.06.2017
Топ 10 грешки на онлайн бизнеса
02.12.2017

Facebook и Google AdWords

могат да бъдат жизнеспособни опции, в зависимост от целите и маркетинговия бюджет,

които фирмата ви има.
Защо е толкова голяма дискусията около рекламата във Facebook срещу тази на Google AdWords?

Просто казано, непрекъснатият растеж година след година не може да бъде пренебрегнат.

Резултатите от двата канала могат да бъдат впечатляващи.

Според всички статистически данни Facebook отбелязва неспиращо увеличение на активните си рекламодатели. Освен това, Facebook прави 65% от общите разходи за реклами в социалните мрежи, които се очаква да достигнат 50 милиарда долара тази година. Защо такъв значителен растеж? Това се дължи основно на възможностите за насочване на платформата, растежа на мобилните устройства и растежа на ангажираните потребители.

Google е отчел ръст от близо 20% в годишните си приходи, сравнявайки периода 2015-2016 г. Растежът на приходите за AdWords се дължи основно на ръста на мобилните, пазарни и други рекламни формати.

Следователно, когато трябва да изберете единия рекламен канал пред другия, решението е сложно?

Като странична бележка към тази статия ще добавя, че когато говоря за Google AdWords,

ще имам предвид мрежата за търсене.

Има няколко фактора,

които трябва да имате предвид, когато решавате кой рекламен канал е най-подходящ за вас (разбира се, ще отбележим, че съчетаването на двата канала е възможно най-добрият избор, стига първоначално да може да си го позоволите).

 

Бюджет и средна цена за клик

В повечето случаи разходите за клик (CPC) ще бъдат значително по-високи в Google AdWords,

отколкото за рекламите в Facebook. Средната цена за клик в България (Facebook) варира между 0.06 лева и 0.10 лева в зависимост от нишата в която оперирате.

Докато в Adwords започваме от 0.10 стотинки и може да достигнем до 2-3 лв.

Така че, ако имате много малък месечен рекламен бюджет (например 200 – 300 лева), би било по-добре да стартирате с реклами в Facebook, тъй като това ще ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория.

Смятам, че броя кликванията не е всичко и в отделни случаи е добре да тествате работата на AdWords с по-малки бюджети,

тъй като бихте могли да получите по-добро качество на посетители.

Често обаче рекламодателите просто пропускат този факт и предпочитат директно да се насочат към по-евтиния канал.

 

Вашата индустрия и Вашата конкуренция

Най-важната точка, която трябва да обмислите. В коя индустрия сте?

Къде рекламират конкурентите ви, колко са и колко силни са в момента.

 

Определяне на вашата цел

След като определите какво може да си позволите, в каква ниша сте, каква конкуренция имате, тогава трябва да помислите за това, което се надявате да постигнете от тази маркетингова инициатива.

Ако целта Ви е повишаване на информираността за марката, генерирането на импресии или изграждане на и-мейл списъци (lead generation), рекламите във Facebook ще бъдат най-добрият ви залог.

Ако обаче искате да генерирате продажби, тогава AdWords e вашият жокер.

В Google потребителят търси това, което вие може би продавате. Следователно, намерението и процентът на реализирани продажби обикновено е много по-висок.

Етапи в пътуването на купувача

Разбирането на кой етап в момента е потребителят в процеса на закупуване,

също ще ви помогне да решите кой рекламен канал да използвате.

Ако искате да уловите потребителите в момента,

в който искат да закупят даден продукт или услуга,

Google AdWords е най-добрата ви възможност.
Ако обаче се опитвате да привлечете внимание към продукта или офертата си, тогава рекламите в Facebook могат да ви помогнат да насочите към тези, които имат настояща или все още неизвестна нужда от вашия продукт или услуга.

Това е начинът, по който двата канала могат да допълват и да захранват растежа на бизнеса ви.

 

Oбщ обем на търсене

Тази точка е ясна, но донякъде пренебрегвана.

Ако вашата организация предлага изцяло нов продукт или услуга и има много малък или никакъв обем на търсене,

Google AdWords (платено търсене) най-вероятно няма да генерира голям трафик и следователно е малко вероятно да постигне поставените цели.

Преди да изключите изцяло AdWords в този сценарий,  може да помислите за офериране по серия от ключови думи, които описват проблем, който продуктът или услугата ви решават. Моята препоръка е да подчертаете това, а не конкретния продукт или услуга, които много малко хора познават.

Например, Tile, който е описан като „Bluetooth tracker“, е един от първите по рода си.

Ключови думи като „намерете портфейла си“, „намерите ключовете“ и „намерете телефона си“ биха могли да генерират значително повече търсене от „Bluetooth тракера“ или дори от собствената му марка.
Демографски чувствителен продукт или услуга

Просто казано, може да има някои случаи, когато една рекламна платформа е по-подходяща от другата.

Ако покупката на вашия продукт или услуга

силно корелира въз основа на конкретни събития от живота,

тогава Facebook най-вероятно е вашият най-добър вариант.

Facebook има мощни възможности за насочване,

като например да може да се насочва въз основа на събития, променящи живота.

Например, насочени към онези, които са наскоро ангажирани или омъжени, тези, които са навършили 65 години (продажба на медицинска застраховка) или тези, които наскоро са имали ново бебе, са примери за житейски събития, които могат да бъдат насочени с точност чрез Facebook и не толкова лесно, чрез AdWords.

От друга страна, предлагането на продукт или услуга, който привлича по-широки аудитории, може да бъде по-добре рекламирано в AdWords.

 

Разпознаване на марката

Не е толкова важно, колкото някои други фактори, но заслужава да се отбележи.

Ако сте нова компания, най-вероятно ще бъдете по-малко успешни в мрежата за търсене в сравнение с една зряла,

утвърдена компания във вашата индустрия.

Защо?

В този сценарий вашите конкуренти имат много повече знания за марката и лоялни клиенти.

Когато потребителите видят рекламата Ви (фирма, която не разпознават) и рекламата на конкурента ви (този, която те разпознават), вероятността да изберат вас е много по-малка.

Лари Ким от WordStream написа страхотна статия за тази концепция за афинитет към марката,

тъй като тя се отнася до търсене с много прозрения, подкрепени от данни.

Затова се уверете, че имате предвид позицията на вашата фирма на пазара.

Може да се наложи да изградите репутацията на марката си чрез реклами в Facebook, преди да стартирате кампания в Adwords, така че да увеличите шансовете си за успех.

Тази бърза диаграма, ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вас.

Въпреки че съществуват изключения от правилото, ако ситуацията ви води повече към едната или другата страна, това е каналът, който първо трябва да тествате.

 

Заключение

След като прочетете тези точки, ще забележите, че не е налице един-единствен по големина отговор за това дали трябва да използвате AdWords или Facebook.

Когато се опитвате да изберете между двата канала, първо трябва да направите крачка назад и да разберете какво искате да постигнете, каква е индустрията ви, къде са конкурентите ви и какво качество на посетители търсите.

Това са наистина най-важните фактори при избор.
С две думи.. няма по-добър канал. Двата са коренно различни и се допълват взаимно.